Te pasas una hora escribiendo un correo electrónico estupendo y nadie hace clic en el enlace. O crea un anuncio de algún tipo (banner, Adwords, propaganda para su sitio web, etc.) y nadie hace clic. ¿Y ahora qué?

Aquí tienes 13 maneras de hacer que tus anuncios y tus correos electrónicos generen más clics...

1. Pida el clic. Dígale al lector "haga clic aquí para continuar" o "haga clic aquí para conocer los detalles".

2. Ofrezca algo gratis al otro lado. Si saben que van a obtener información útil de forma gratuita, en lugar de golpear simplemente una carta de ventas, es más probable que hagan clic. (Por supuesto, puedes incluir información útil dentro de tu carta de ventas).

3. Facilite la visualización de lo que van a ver. Cuando alguien entra en un restaurante por primera vez, puede sentir un poco de inquietud porque no sabe qué esperar. Pero cuando ya han estado antes, se sienten mucho más cómodos porque ya saben lo que van a ver, cómo es el local, etc.

Los anuncios y los correos electrónicos actúan como puertas de entrada a su restaurante o, en este caso, a la página a la que desea que vayan sus clientes potenciales. Cuanto más les ayudes a visualizar lo que hay al otro lado de esa puerta y a esperar con impaciencia la experiencia, más probabilidades habrá de que hagan clic en tu enlace.

4. Describa lo que hay al otro lado del clic. Los "clics ciegos" (aquellos anuncios que no dan ninguna pista sobre lo que hay al otro lado del clic) no funcionan tan bien como los anuncios y correos electrónicos que dejan bien claro lo que el lector puede esperar en la página siguiente.

5. Muestre una imagen del beneficio de hacer clic. ¿Vas a mostrarles el secreto de las rosas del tamaño de los platos? Muéstrales una foto de exactamente eso.

6. Si ofreces un obsequio por otro lado (como un libro electrónico por unirse a tu lista), asegúrate de que el título del obsequio sea atractivo e implique un valor real. "Libro electrónico de citas gratis" no es suficiente, "22 maneras sorprendentemente fáciles de conseguir citas con mujeres guapísimas" sí lo es.

7. Si es apropiado y su correo electrónico está en html, intente colocar un "cupón" dentro del correo electrónico. O pruebe a colocar un borde de cupón alrededor del anuncio. Estas líneas discontinuas atraen la atención e implican ahorro, estimulando así la respuesta.

8. Hable del valor y los beneficios de lo que hay al otro lado del clic.

9. Pon un beneficio en el titular de tu anuncio o en el asunto de tu correo electrónico. "Cómo solucionar tu problema de baja conversión".

10. Haga una pregunta provocadora, como "¿Está cansado de pelear con su cónyuge?".

11. Haz una pregunta de tipo informativo. La gente quiere saber la respuesta a las preguntas, así que pregúntales algo, como "¿Cómo devuelves el amor a tu matrimonio?".

12. Sea directo. Si tienes una gran oferta para ellos, no te andes con rodeos, lánzala directamente. "12 rosas en miniatura por sólo $32, gastos de envío incluidos".

13. Proporcióneles información útil. Por ejemplo, tu línea de asunto podría ser: "7 maneras de erradicar el moho". Entonces dentro de tu email les das las 6 primeras, siendo la séptima el enlace a tu producto. Si es un anuncio, entonces el enlace va a la lista de 7, con el séptimo enlazando a tu producto.