Si comercializa con vendedores por Internet, puede tener en cuenta lo siguiente: 60-80% de sus clientes potenciales están pasando o acaban de pasar por un cambio importante en su vida.

Puede que les hayan reducido, despedido o jubilado. Puede que algo haya cambiado en su trabajo y ahora quieran dejarlo. Tal vez estén atravesando un divorcio o la crisis de los cuarenta. Tal vez tengan problemas de dinero o todo lo contrario: han ganado dinero y quieren invertirlo en un negocio en línea.

Las personas que de repente buscan formas de ganar dinero por Internet han experimentado un cambio importante en su vida. Probablemente no están contentos con cómo son las cosas. Están buscando orientación sobre cómo hacer un cambio. Muchos de ellos quieren dinero RÁPIDO - como para ayer. Quieren soluciones ya. Quieren apretar un botón y que se lo den hecho. Y si eso no es posible, quieren que se les diga EXACTAMENTE qué hacer para conseguirlo.

Puedes utilizar esta información para comunicarte mejor con tus clientes potenciales, para hacerles saber que conoces su situación y para demostrarles que es posible.

Y también PUEDES ofrecerles soluciones "push button". Del tipo legítimo. Como un ejemplo; "Vamos a configurar su sitio de WordPress, crear su primer producto en 3 formatos diferentes, construir su página de compresión, escribir su serie de autoresponder y así sucesivamente, todo por "x" cantidad de dinero." Eso es realmente una solución de botón de empuje, porque presionan el botón "comprar ahora" y usted hace todo por ellos.

Por supuesto, será demasiado caro para muchos, así que también puedes ofrecer una rebaja, así: "¿Demasiado caro? Entonces podemos enseñarle a hacerlo usted mismo". Al ofrecer dos precios radicalmente diferentes, puede atraer tanto a las personas que pueden permitirse el método del botón pulsador real, como a las que tendrán que invertir su propio trabajo para hacerlo realidad. De hecho, si redacta su oferta de esta manera, a menudo conseguirá más ventas. Su segunda opción les parecerá tan barata en comparación con la primera, que les resultará difícil decir que no.

Otra forma estupenda de comercializar con los nuevos vendedores de Internet es ofrecer productos de microcontinuidad que cualquiera pueda permitirse. Por ejemplo, en lugar de cobrar $100 por su producto, cobre $9,99 al mes. Luego dales la opción de recibir el curso completo ahora por $89 más. La mayoría optará por el cobro mensual, y un porcentaje se decantará por la opción de $89 porque no quiere esperar.

Una vez que se hayan inscrito como miembros, comercialízales otros productos asequibles dentro de tu área de miembros. Además, haz una oferta de un programa de coaching de gran valor en el que trabajes con la gente personalmente.

Usted podría utilizar el principio de Pareto cuando la comercialización a la Comunidad de Marketing en Internet. 20% de sus clientes potenciales están bien informados y tal vez incluso ganan dinero en línea. Los otros 80% son nuevos, no saben mucho y aún no han ganado su primer dólar, euro, libra, yen, franco o rand.

Lo que me lleva al último punto: a menos que se dirija específicamente a una zona geográfica, su mercado es GLOBAL. Sin embargo, las necesidades son muy parecidas. Las personas que pierden su empleo en China, Suiza, Brasil o Estados Unidos tienen las mismas preocupaciones y temores: "¿Cómo puedo pagar las facturas y mantener a mi familia? ¿Y si no puedo? ¿Y si no consigo salir adelante?".

Les da miedo, y lo que más desean es que alguien les lleve de la mano, alivie su miedo y les muestre el camino para salir de la oscuridad y entrar en la luz.

La necesidad de dinero es universal. Su mercado objetivo está en apuros y esperan desesperadamente que usted les proporcione la orientación real y legítima que les ayudará a superar su crisis financiera. Hágalo y nunca le faltarán negocios ni ingresos.