Sé que predico sobre elegir algo y permanecer centrado en ese algo hasta que lo conviertas en un éxito, pero hay excepciones, y esta es una grande. Hay ciertos productos que probablemente deberías coger siempre que los veas. Son productos "how to" sobre técnicas de marketing que contienen tres palabritas que pueden ser una mina de oro para ti: "Paso a paso".

La razón por la que me encantan es porque por un precio muy barato -generalmente menos de $40 y a veces sólo $10- obtienes un sistema completo paso a paso sobre cómo hacer algo.

Puedes comprar 2 o 3 a la semana. Luego, cuando tengas tiempo, repasa cada uno de ellos. Lee los PDF y mira los vídeos.

Decide si crees que la técnica es algo que puedes aplicar a tu negocio. Si lo es, pruébela. Puedes reservar una tarde a la semana para probar una nueva técnica paso a paso.

A continuación, espere a ver qué ocurre. A veces se ven resultados enseguida y otras veces lleva un tiempo, dependiendo de cuál sea la técnica.

Lo miras para ver si funciona. Por ejemplo, si se trata de una técnica sobre cómo conseguir tráfico, entonces estás viendo para ver si: Consigues tráfico y si ese tráfico convierte.

Una vez que sepa que funciona, aplique la cuarta palabra mágica: externalización.

Así es: le das tu producto "cómo hacerlo" a tu subcontratista, junto con las notas que hayas tomado cuando lo implementaste tú mismo, y haces que lo hagan por ti.

El primer día puede que te envíen unos cuantos correos electrónicos con preguntas, pero no te llevará mucho tiempo responderlas.

A continuación, sólo tienes que dejar que lo utilicen y vigilar tus números. Asegúrate de que los resultados del sistema te reportan más de lo que pagas al subcontratista y listo.

Una de las mejores cosas de los productos "paso a paso" es que están escritos para el ciudadano de a pie, no para un experto en marketing. Tienen que ser, o de lo contrario el creador del producto recibiría un millón de preguntas. Esto hace que sea muy fácil de entregar a otra persona para hacer el trabajo real para usted. Mientras la técnica genere más ingresos que gastos, es un éxito.

Y todo lo que has invertido ha sido el precio inicial del programa "cómo hacerlo", junto con una tarde para probarlo por ti mismo.

Por poner un ejemplo: Supongamos que adquieres 5 nuevos sistemas de "cómo conseguir tráfico". 4 de ellos funcionan bien, así que los subcontratas y te olvidas del quinto.

El nuevo tráfico se traduce en X cantidad de nuevos suscriptores y X cantidad de nuevas ventas. Tal vez sean 1.000 nuevos suscriptores al mes, y $1.500 en ventas el primer mes, $500 el segundo mes sobre esos 1.000 suscriptores.

Así que mientras pagues a tu subcontratista menos de $2.000 al mes (lo cual es fácil de hacer) tendrás beneficios.

Es una forma estupenda de añadir ingresos adicionales a tu negocio actual sin mucho tiempo ni esfuerzo por tu parte.

Así que recuerda utilizar estas 4 palabras mágicas: "Paso a paso" y "Externalización".

Y una cosa más: Si tienes un puñado de productos de reventa en tu disco duro, échales un vistazo. Nunca se sabe qué técnica paso a paso que vas a encontrar que se puede utilizar para ayudar a construir su negocio a través de la externalización.