Primero, las malas noticias: si les dices a los clientes que sólo vendes "X" número de tu producto digital, van a pensar que eres un estafador.

Piénsalo. En el año 2000, podías decir a la gente que solo vendías 1.000 copias y te creían. Pero estamos en 2024 y la gente ha visto esta táctica tantas veces que no solo no te cree, sino que se cuestiona todo lo que dices.

Además, ¿hasta qué punto puede ser miope limitar la cantidad de dinero que se gana? Digamos que sacas un producto realmente bueno, pero para crear escasez y hacer ventas decides limitar o bien el número de productos vendidos, o bien el tiempo durante el cual los venderás.

Haces las ventas, retiras el producto y tus ingresos se reducen a cero. Eso podría ser una gran pérdida a largo plazo para ti.

O peor aún, afirmas que retirarás el producto, pero no lo haces. O dices que "puede" que dejes de vender, pero no lo haces. O dejas de vender durante 2 días o 2 semanas o 2 meses, y luego lo vuelves a abrir.

Y tu credibilidad se va por la puerta.

Entonces, ¿cómo crear escasez de productos digitales sin perder ventas y credibilidad?

Necesitas tener una razón legítima para crear la escasez. Por ejemplo, si usted está vendiendo PLR, entonces, obviamente, no se puede inundar el mercado con miles de copias o el PLR perderá su valor.

Pero la mayoría de los productos pueden venderse eternamente sin causar problemas a los compradores. Así que en ese caso, ¿qué haces para crear escasez? Utilizas el segundo método, que es...

... Paquetes de bonificación. Y la buena noticia: Es fácil, es muy eficaz, y si se hace correctamente puede crear ventas para usted durante mucho tiempo.

Así es como funciona:

Acuda a otros vendedores que vendan productos complementarios a los suyos. Deben ser productos que sólo se hayan vendido y nunca se hayan regalado. De lo contrario, pierden su valor.

Pregunte a estos vendedores si puede hacer un trato: usted regala su producto a sus próximos 50 / 500 / 1.000 clientes o a todos sus clientes durante la próxima semana / dos semanas / mes. A cambio, ellos obtendrán un porcentaje de tus beneficios, junto con las direcciones de correo electrónico de todos los compradores.

No muchos vendedores dirán que no a esta oferta. Se les paga por las ventas que están gastando ningún esfuerzo para hacer. ADEMÁS, obtienen la dirección de correo electrónico de cada comprador para poder venderles más productos más adelante.

Y lo mejor es que puedes repetirlo tantas veces como quieras, ofreciendo siempre nuevos productos como bonificaciones limitadas. Tal vez ofrezcas el producto "XYZ" a los primeros compradores sólo durante los primeros 10 días. Luego, durante el mes siguiente, ofreces el producto "ABC", y el mes siguiente, el producto "DEF", y así sucesivamente.

Es cierto que, en teoría, podrías ofrecer esta bonificación para siempre, pero en realidad el propietario del producto que regalas tiene la última palabra sobre cuántas copias puedes repartir. Y como dices a tus clientes, tienes que seguir sus normas o no podrás regalar ninguno de sus productos.

¿Ves cómo funciona?

Una ventaja añadida para ti: Estás creando alianzas con estos propietarios de productos. Si los tratas bien, también podrás hacer más tratos con ellos en el futuro.

Conclusión: Si utiliza la escasez REAL de esta manera, podrá seguir vendiendo su producto durante mucho tiempo. Y tus clientes también te respetarán por ello.