Dos palabras: Pagos periódicos

Si usted es como muchos vendedores en línea, podría pensar que la clave del éxito es tener una enorme lista de suscriptores y toneladas de clientes. Y, por supuesto, ambas cosas son buenas...

Pero si cada cliente sólo le compra una vez, gran parte de su tiempo, energía y recursos se dedicarán a buscar y vender siempre nuevos clientes.

Sin embargo, si puede aumentar la frecuencia con la que cada cliente le compra, podrá realizar más ventas con mucha menos prospección.

Por ejemplo, imagine que cada cliente le compra 6 u 8 veces en lugar de una. E imagina que solo tuvieras que venderles una vez para que esto ocurriera...

... puedes empezar a ver el poder de los pagos por suscripción.

Y se pone aún mejor...

- Como el valor medio de sus clientes es más alto, puede permitirse "comprar" nuevos clientes mediante campañas publicitarias específicas y probadas. Esto elimina literalmente el techo de sus ingresos.

- Las personas que le compran por suscripción tienen muchas más probabilidades de comprarle también otros productos.

- Puede dedicar mucho menos tiempo a buscar nuevos clientes y más a cultivar los que ya tiene.

- Usted sigue cobrando hasta que el cliente hace algo para detener esos pagos. Se necesita un esfuerzo por su parte para vencer su propia inercia y averiguar cómo darse de baja. A menudo les resulta más fácil posponerlo, a veces durante meses e incluso años.

- Si el servicio o producto que vendes aporta un enorme valor, no van a querer cancelarlo. Nunca.

- Tienes una idea excelente de mes a mes de cuáles serán tus ingresos. Tienes estabilidad financiera. Puedes planificar con antelación.

Los productos de continuidad pueden ser clubes, afiliaciones, suscripciones, software, etc. Es un producto o servicio al que el cliente se suscribe, normalmente con una periodicidad mensual.

Como afiliado, recibe un porcentaje de la venta cada mes a medida que el cliente renueva. Como propietario de un producto de continuidad, recibe pagos mientras el cliente siga suscrito. Usted recibe pagos completos si realizó la venta inicial y pagos parciales si su afiliado realizó la venta inicial.

Algunos de los mejores programas de continuidad para afiliados implican un servicio o suscripción que es una parte valiosa del negocio del cliente. Por ejemplo, si alguien está ganando dinero con su lista, no va a renunciar a su autorespondedor. Algunos vendedores hacen pagos continuos de 4 y 5 cifras cada mes de sólo uno de estos programas de continuidad, como Aweber.

Otros vendedores inician su propio programa de continuidad y encuentran la seguridad financiera en cuestión de meses y, a veces, incluso sólo semanas.

Te quitas un gran peso de encima cuando SABES que el mes que viene entrará "X" cantidad de dólares, aunque no vendas nada nuevo. Y usted puede utilizar ese dinero no sólo para vivir, sino también para reinvertir en su negocio como la publicidad para conducir a más clientes en sus listas, donde se les guía en más continuidad en su búsqueda para ayudarles y acelerar su jubilación anticipada.