Un huevo de gallina es un huevo de gallina y todos los huevos de gallina del mundo son iguales, ¿verdad? Si eso es cierto, entonces ¿cómo comercializas TUS huevos como si fueran mejores o diferentes que los de los demás?

homebusinessideas.com/wp-content/uploads/2021/03/eggstory.jpg" alt="Egg Newsletter - Marketing que se puede tocar">

Por un lado, existe una cierta diferenciación entre huevos industriales, ecológicos, camperos, de pasto y otros. Personalmente, me gustan los huevos de gallinas criadas en pastos. Significa que las gallinas pueden vagar al aire libre, como se supone que deben hacer, a diferencia de "camperas", que sólo significa que son libres de caminar dentro de un edificio superpoblado lleno de gallinas.

En mi supermercado tengo varias opciones de huevos criados en pastos y, sin embargo, siempre elijo la misma marca sin ni siquiera tener en cuenta el resto. ¿Es porque estos huevos son más baratos? No. ¿Es el cartón de huevos más bonito? Tal vez, pero no es por eso...

Comerciantes, aquí es donde deberían prestar atención...

La única razón por la que elijo esta marca de huevos de gallinas criadas en pastos en lugar de todas las demás es porque en cada caja incluyen un pequeño boletín de 2 páginas. Se trata de una sola hoja de papel de aproximadamente 4,25" x 3" o 10,5cm x 8cm. Este boletín en miniatura se llama "Vital Times" e incluye el volumen # y el número #.

El titular del número que estoy viendo ahora dice: "Chicas en la hierba - y gratitud". El artículo trata de "las niñas", siendo las niñas las gallinas, y de cómo pasan el día. He aquí algunos extractos...

Para las gallinas de Vital Farms, este año ha sido increíble. ¿Sol? Sí. ¿Pastos? Comprobado. ¿Baños de polvo con amigos? Comprobado, comprobado, comprobado. Nuestras niñas se despiertan listas para explorar... ¿De qué estamos agradecidos en este loco, loco año? Es bastante simple. Por ti.

Escribiste agradecimientos: ¡más de 5.000! - para celebrar el trabajo de los agricultores y la tripulación. Invirtieron en nuestra empresa y en nuestra visión. Inspiraron a nuestra primera línea para seguir trabajando durante los largos días y noches...

El boletín continúa elogiando a sus clientes por las muchas cosas que están haciendo durante la pandemia y luego vuelve a hablar de cómo los clientes hacen posible que las "chicas" (gallinas) disfruten de los placeres sencillos.

Por último, se cierra con un breve mensaje de hogar y gratitud junto con una foto de varias gallinas contra un cielo azul con hierba verde y las palabras "gracias".

En el lado opuesto del boletín están...

- Un dibujo animado de gallinas en el que una gallina está pintando la pared del granero y una segunda le pregunta: "¿Eso es beige?". A lo que la primera gallina responde: "No seas tonta, es cáscara de huevo".

Ugghh.

La lección aquí es que el humor no tiene por qué ser estelar para seguir siendo apreciado, ya que encontrar casi cualquier caricatura de gallina en tu cartón de huevos es mejor que no encontrar ninguna.

- Un pájaro del mes con foto y leyenda. Este mes destaca "Tiffany", una preciosa gallina roja con el pie de foto: "La talentosa Tiffany baila a la sombra, aprovechando un día precioso".

¿Cursi? Tal vez.

¿Guapa? Sí.

¿Divertido? Por supuesto.

- 100 palabras sobre por qué la gratitud es saludable y cómo iniciar una práctica de gratitud. Esto es aportar valor real y sincero al cliente.

- La declaración de la misión de la empresa está en un recuadro con las primeras palabras en rojo todo mayúsculas, "NUESTRA MISIÓN es llevar a la mesa alimentos producidos éticamente coordinando una colección de granjas familiares para que operen con un conjunto bien definido de prácticas agrícolas que acentúan el trato humanitario de los animales de granja como principio central."

Quizás demasiado largo, pero da al cliente una idea real de lo que representa esta empresa. Si el cliente cree que usted comparte los mismos valores que él, puede ganarse un cliente para toda la vida.

Sólo asegúrate de no hacer nunca nada que vaya en contra de estos valores, porque estos son también los clientes que te despedazarán en las redes sociales si les decepcionas.

Piense en alguien que acaba de enterarse de que su pareja le engaña: los clientes que adoran su marca querrán un divorcio rápido si les está "engañando" yendo en contra de lo que usted representa.

- Y, por último, una invitación a mostrar tus habilidades para cocinar huevos etiquetando a la empresa en las redes sociales. Se trata de una forma muy sencilla de atraer a la gente a las redes sociales y conseguir buenas menciones.

Ahora, en caso de que haya olvidado por qué traje este pequeño boletín de huevo en el primer lugar, es para estas 3 lecciones de marketing:

1. A la gente le gusta el marketing que puede tocar. Cuando ves algo en Internet, está ahí y luego desaparece y, por lo general, se olvida en menos de un minuto.

¿Pero algo que puedan tener en la mano? Está ahí mismo, en su casa o en su oficina. Es real. En este caso, está en la encimera de la cocina mientras preparan el desayuno, lo llevan a la mesa con el café y leen mientras comen. O al menos así es como funciona para mí.

2. A la gente le encantan las cosas fuera de lo común. ¿Hay algún otro productor de huevos que ponga boletines informativos en sus cajas? Yo creo que no.

3. A la gente le encantan las empresas que se alinean con sus valores. Cuando leíste la declaración de principios anterior, estabas de acuerdo con ella o no. Si no estás de acuerdo, entonces es posible que no te importe cómo se producen tus huevos, en cuyo caso es probable que no seas la persona adecuada para una empresa que hace todo lo posible por ser humanitaria con sus animales.

Y si estás de acuerdo con la declaración de principios, es mucho más probable que elijas esa misma marca de huevos cuando vuelvas a la tienda, porque coincide con tus creencias y valores. Dice algo sobre quién eres, quién quieres ser y el legado que quieres dejar a este planeta.

No está mal para un pequeño boletín. ¿Te inspira esto alguna idea para tu propio negocio?