Tienes un nuevo producto o sitio web, pero te falta un eslogan.

¿Hay que dedicar mucho tiempo a pensar en la mejor posibilidad? Sorprendentemente, no. Hay un atajo sencillo para escribir el eslogan perfecto que capte la atención de la gente y les haga saber de inmediato que su producto es adecuado para ellos.

¿Cuál es el atajo? Lo creas o no, dejar que tu cliente escriba el eslogan POR TI.

En primer lugar, algunas cosas que debe saber sobre el eslogan perfecto:

1. Tiene que articular con precisión qué es lo que usted ofrece, y tiene que posicionarle positivamente ante su mercado objetivo.

2. Tiene que ser original. Sea lo que sea lo que vendas, lo más probable es que haya muchos otros que vendan algo parecido. Si eres original, podrás diferenciarte de los demás para que se fijen en ti y te recuerden.

3. Tiene que ser conciso y preciso. La memoria es excesivamente corta y la competencia por hacerse oír es cada día más dura.

Ahora bien, teniendo en cuenta estos tres puntos, ¿qué le dicen sus clientes sobre su producto o servicio? Mejor aún, ¿qué le dicen sobre el problema que soluciona su producto o servicio? Por ejemplo, la orientadora profesional Julie Jansen ayuda a la gente a encontrar su trabajo ideal. ¿Qué le suelen decir sus clientes cuando acuden a su consulta? "No sé lo que quiero, pero sé que no es esto". Ese fue el título de su libro.

Otra orientadora profesional no paraba de oír: "¡No sé qué quiero ser de mayor!". Al principio se resistió a utilizar la frase porque sus clientes ERAN adultos y pensó que podría ofenderles. Sin embargo, en cuanto la puso en la parte superior de su sitio web, experimentó un aumento espectacular de consultas.

Dos jóvenes diseñadores de software estaban mostrando a un inversor de capital riesgo cómo funcionaba su programa. De repente, el inversor exclamó: "¡Es tan sencillo que podría hacerlo mi madre!". ¡Bingo! Había nacido su eslogan.

Una autora quería escribir y hablar sobre la comunicación entre hombres y mujeres. Con la sala llena de gente, planteó un escenario en el que todos intentaban comunicarse con el sexo opuesto pero tenían dificultades. Un caballero gritó: "¿No ve que estoy viendo el partido?". Y así nació su eslogan.

Si tu eslogan capta exactamente cómo se siente tu cliente ideal, has acertado. Como ves, no tienes que presionarte para encontrar el eslogan perfecto, sino simplemente escuchar a tus clientes.

Para saber más, lea el libro "¡POP! Create the Perfect Pitch, Title and Tagline" de Sam Horn. A continuación, vaya a mejorar el eslogan de su producto para poder vender más y servir más.