Si aún no ha tenido un gran lanzamiento propio, puede resultarle difícil entender cómo funcionan las cosas, qué hay que hacer y, sobre todo, los resultados que puede obtener. Todo parece un poco extraño y fuera de nuestro alcance. Pero lo cierto es que cualquiera tiene potencial para crear un producto que guste a la gente y lanzarlo con un éxito tremendo.

Imagínese que se pasa los dos meses siguientes trabajando en su nuevo producto y en el propio lanzamiento. Y llega el gran día. La noche anterior estás tumbado en la cama, preguntándote si has hecho todo lo posible para que sea un gran éxito. Te preocupa que fracase. Piensas: "¿Y si acabo de desperdiciar los dos últimos meses de mi vida?". Pero lo cierto es que, pase lo que pase, es imposible desperdiciar esa experiencia siempre que aprendas de ella.

¿Sabes qué más sientes? Emoción. Es como la noche antes de Navidad cuando eras niño, multiplicado por 10. O tal vez 100 veces. Apenas puedes dormir. ¿Qué te deparará el mañana?

Y admitámoslo: también estás orgulloso de ti mismo. Independientemente de cuántas ventas consigas o no, lo has conseguido. Te mantuviste firme y llegaste hasta el final. Y eso no tiene precio.

¿Ves lo que estamos haciendo aquí? Estamos imaginando cómo será cuando lances tu primer GRAN producto a finales de este año. Vaya. Qué gran manera de motivarse, ¿eh?

Pues bien, voy a mostrarle cómo añadir una suma considerable a la cuenta de resultados de su próximo (o su primer) lanzamiento de producto, y aumentar sus posibilidades de éxito en el proceso.

Digamos que has hecho tu trabajo. Ha creado una buena lista de compradores y clientes potenciales ofreciendo información excelente sobre su tema. Ahora es el momento de dar el siguiente paso y ofrecer un curso de instrucción para los jugadores avanzados. Incluso ha conseguido algunos afiliados estupendos. Pulsa el botón y ¡POW! Su nuevo producto se lanza al mundo.

Las ventas del primer día demuestran que tiene un ganador. Durante los días siguientes, las ventas siguen llegando a un ritmo más lento. Luego, el último día de tu lanzamiento, ¡WHAM! las ventas inundan como locas. ¿Por qué? Porque a la gente le cuesta decidirse y es tu fecha límite la que hará que se decidan y pulsen el botón de compra.

Tu lanzamiento termina y has hecho una cantidad de ventas muy satisfactoria. Puede que sean $20.000, puede que sean $200.000, no lo sé. La cuestión es que tu lanzamiento ha sido un éxito.

A continuación te explicamos cómo hacerlo aún MEJOR:

Una vez transcurrido el plazo, abra un nuevo periodo de inscripción especial de 24 horas. Ofrezca este periodo de inscripción especial SÓLO a aquellos que hayan hecho clic en su página de ventas durante el lanzamiento, pero que nunca se hayan inscrito. De este modo, sólo se lo enviará a aquellos que básicamente se hayan precalificado.

Ofrézcales algo nuevo. Por ejemplo, si estabas ofreciendo tu producto por un gran precio, ofréceles una opción de pago. Digamos que tu curso era $297. Podrías ofrecerles 3 pagos de $99.

O si ofrecía una opción de pago durante su lanzamiento, ahora puede ofrecerles una opción de pago mejor. En lugar de $99 al mes durante 3 meses, ofréceles $49 durante siete meses.

Cuando les envíe un correo electrónico para informarles de este periodo de inscripción especial, agradézcales su interés. Dígales que entiende que puedan querer un plan de pago mejor y que esta es su única oportunidad.

Si no quiere ofrecer pagos, considere la posibilidad de ofrecer algo más en su lugar. Tal vez una llamada individual por Skype para resolver dudas después de que hayan terminado el curso. O una crítica de su trabajo después de utilizar el curso. O una bonificación especial que encaje a la perfección.

Esto es lo esencial: Al hacer clic en la página de ventas, estas personas han demostrado que están realmente interesadas. Algunas han estado a punto de comprar. Pero "casi" no hace la venta, y si no consigues que compren ahora, nunca lo harán.

Lo que está haciendo es ofrecerles una oportunidad más, junto con un incentivo adicional, para que adquieran su curso. Si tu curso es bueno (y sin duda esperamos que lo sea), les estás haciendo un gran favor con esta oferta.

Y a cambio, puedes meterte en el bolsillo 4 ó 5 cifras extra, simplemente enviando un par de correos electrónicos. Por supuesto, tienes que hacer todo el trabajo que conlleva el lanzamiento de un producto. Pero la cuestión es que en el mundo del marketing online no hay límites para lo que puedes ganar, si estás dispuesto a hacer lo que haga falta.

Ahora un poco de motivación...

Piensa en lo que más quieres en tu vida ahora mismo. ¿Más tiempo? ¿Más dinero? ¿Más libertad?

Puedes tener todo esto y más. Y una vez que empiezas a ganar dinero, ocurre algo curioso. Se hace más y más fácil a medida que descubres más y más técnicas como la que acabamos de describir. Sólo tienes que hacer el trabajo para conseguirlo, tanto si te sientes motivado como si no.

Te dejo con un último truco: Haz una lista de lo que tienes que hacer para lanzar tu próximo producto. Encuentra una cosa de esa lista que puedas hacer ahora mismo y dedica los próximos 15 minutos a ponerte manos a la obra. Eso es, sólo 15 minutos. Una vez que empieces, probablemente descubrirás que no quieres dejarlo.

Y ahí está tu motivación. Como dice la empresa de calzado, Just Do It. Simplemente empieza. Esa es realmente la parte más difícil. ¿Todo lo demás? Es todo cuesta abajo y cogerá impulso, casi automáticamente.