No se le puede culpar si piensa que un blog existe para informar y entretener a sus lectores. Después de todo, un blog no es muy diferente de una revista, ¿verdad? Y una revista existe para informar y entretener a sus lectores. ¿No es así? ...

En realidad, este es el punto exacto en el que muchos vendedores de información se equivocan estrepitosamente.

Veamos una cita de un ejecutivo de publicidad llamado James Collins:

"Todavía existe la ilusión de que una revista es una publicación periódica en la que la publicidad es accesoria. Pero nosotros no lo vemos así. Una revista es simplemente un dispositivo para inducir a la gente a leer publicidad. Es un gran folleto con dos departamentos: entretenimiento y negocios. El departamento de entretenimiento encuentra historias, imágenes, versos, etc. para interesar al público. El departamento de negocios hace el dinero".

James Collins lo dijo en 2007.

Eso es, 1907.

Y es tan cierto hoy como lo era entonces. Tal vez incluso más, con la llegada de Internet.

¿Por qué los sitios web obligan a hacer clic en los enlaces para leer las páginas siguientes de un artículo, en lugar de ponerlo todo en una sola página?

¿Por qué los sitios web hacen listas de "Los 20 mejores __" y luego te obligan a desplazarte por cada una de ellas, en lugar de poner toda la lista en una sola página? Es para exponerle a usted, el lector, a más anuncios. Si tienes que ir a 3 páginas diferentes o a 20 diapositivas diferentes para terminar un artículo, estás expuesto a 3 veces o incluso 20 veces más anuncios.

Como vendedor de contenidos, debe centrarse en dos cosas:

Ofrecer contenidos interesantes. Puede ser entretenido o informativo, o ambas cosas, siempre que capte y mantenga la atención. Pero el contenido no es lo que le mantiene en beneficios, sino los productos que vende. El contenido es simplemente un medio para la venta.

Obtener beneficios. Este beneficio puede provenir de los anuncios de la página, de los productos que promocionas o incluso de los productos que creas y vendes.

Un negocio, dos funciones: Entretenimiento y negocio.

Cuando ves tu negocio desde esta perspectiva, todo se vuelve mucho más claro. De repente sabes lo que tienes que hacer y, lo que es más importante, lo que no tienes que hacer.

Mírelo de esta manera: El único propósito de tu contenido (entradas de blog, artículos, podcasts, ebooks gratuitos, tweets, posts, etc.) es reunir a la audiencia específica que deseas.

Así que elija su público y adapte su contenido en consecuencia.

Ahora bien, lo ideal es que su público se suscriba a su lista de correo electrónico. Esto facilita mucho la parte comercial de su negocio. De lo contrario, dependerá de que los lectores hagan clic en sus anuncios o compren sus productos. Pero con una lista, puede enviar correos electrónicos a sus clientes potenciales promocionando productos que pueden comprar.

Tu objetivo debe ser convertir a todos los lectores que puedas en suscriptores. Y cuando lo consigas, ofréceles lo que ya quieran.

Averigüe sus deseos y véndales las soluciones y los productos que ya quieren. No intente forjar nuevos caminos educando a su público sobre lo que "debería" querer. Es una batalla cuesta arriba que perderá. En su lugar, descubra lo que ya desean y también cómo les gusta que se les venda. Después, actúe en consecuencia.

Recuerde: Su contenido es simplemente un dispositivo para inducir a la gente a leer y actuar sobre su marketing. Así de sencillo.