Acabas de entrar en un nicho nuevo para ti y no tienes ningún contacto. Pero estás creando un producto para vender y necesitas socios de joint venture. Entonces, ¿cómo conseguir esos importantes JV's cuando ni siquiera tienes contactos en el nicho? Así...

En primer lugar, asegúrese de que su producto es algo que hace que la gente se emocione y quiera promocionarlo en sus listas. Puedes hacerlo resolviendo un GRAN problema, preferiblemente algo que la gente ya esté invirtiendo tiempo y dinero intentando solucionar.

En segundo lugar, resuelve el problema con una fórmula paso a paso, una especie de plan para el éxito. No te limites a dar un montón de información, ya que pueden encontrar mucha en Internet. En su lugar, debe ser un sistema para resolver el problema, como "7 pasos para conseguir 7 citas calientes en 7 días".

Ahora que ya tienes tu producto, dedica un poco de tiempo a crear una página JV y una página Acerca de mí en tu sitio web. La página JV debe hablar de tu producto y de cómo ayudará a los clientes de los potenciales socios JV, así como de cuántas comisiones ganarán, cómo dirigirás la JV, etc. Haz que tenga un aspecto profesional, pero no te obsesiones con esto, simplemente hazlo.

La página "Acerca de mí" debe ofrecer información personal y profesional sobre usted, la suficiente para que un socio potencial de JV sepa algo sobre usted y se sienta cómodo con la idea de trabajar con usted.

Si ya ha recopilado algunos testimonios de su producto, cree una página de testimonios aparte. Si aún no has recopilado ninguno, omite este paso.

Ahora ve a buscar a tus posibles socios JV. Digamos que tu nuevo nicho es el tenis. Vaya en línea y busque boletines de tenis y encuentre todos los resultados que pueda. Busca e-cursos de tenis y productos de tenis y cualquier cosa relacionada con el tenis - incluyendo blogs - donde esté bastante claro que alguien tiene una lista de jugadores de tenis. Porque esa es la clave: encontrar a la gente que tiene listas de gente que juega al tenis.

Ni siquiera importa si tienen un producto propio: lo que importa es que tienen una lista de tenistas. Usa un poco de creatividad y encontrarás cientos de personas que poseen listas como estas, algunas de las cuales ni siquiera han monetizado nunca sus listas, simplemente lo hacen como hobby.

Las redes sociales y Facebook son vías especialmente buenas para encontrar estos socios potenciales. Al principio, céntrate en buscar propietarios de listas de tamaño pequeño o mediano para ganar confianza. Podrás ir a por los grandes de tu nicho cuando hayas hecho unas cuantas JV y hayas empezado a labrarte una reputación sólida en tu campo.

Pregúntese quién está hablando ya con el público al que usted quiere dirigirse. ¿Dónde están las personas que quieres conocer? Ahí es donde tienes que estar, tanto en la red como, posiblemente, fuera de ella.

Cuando encuentres a los propietarios de estas listas de tenis, anota su nombre, URL y dirección de correo electrónico. Si quieres, consigue también su número de teléfono. Ahora envíales un correo electrónico individualmente, uno por uno. No envíes más de unos cuantos en un día por si recibes varias respuestas a la vez.

Cuando les envíes un correo electrónico, puedes decirles de qué les conoces. "He leído tu libro" o "soy fan de tu blog". Muéstrales cierta admiración y respeto, pero no te pases. Un poco está muy bien, mucho podría incomodarles. Sé específico en tus elogios. No digas: "¡Eres el mejor bloguero de tenis de la historia!". Di: "Tu artículo sobre los errores en el saque me ayudó muchísimo, sobre todo ese punto que comentaste sobre ___".

A continuación, en tu correo electrónico, tienes dos vías diferentes que puedes tomar: la directa y la indirecta.

El directo es más o menos así:

"Pensé que podría estar interesado en hacer una empresa conjunta. Esta es una oportunidad que tenemos, y si estás interesado, nos gustaría programar algo contigo muy pronto". A continuación, dales el enlace a tu página de JV, a tu página Acerca de mí, a tu página de testimonios e incluso a tu página de ventas. Ofrézcales enviarles una copia de revisión de su producto.

El método indirecto es eso: más indirecto. Lleva un poco más de tiempo, pero suele funcionar mejor, así que tú decides cuál es el más adecuado para ti. Es más o menos así:

"Me gustaría apoyarle creando una relación mutuamente beneficiosa". Pídales una rápida conversación telefónica para hablar de las posibilidades. Incluye un enlace a tu página Acerca de mí, pero no incluyas ningún otro enlace. Si quieren, pueden buscar en tu sitio y encontrar las otras páginas, pero no quieres ser tú quien les envíe allí todavía. A continuación, hable por teléfono con ellos y coménteles las posibilidades, que, por supuesto, podrían incluir la promoción de su producto.

Si después de enviar cualquiera de estos correos no recibes respuesta en una semana, vuelve a enviar el correo electrónico con una nota de una línea que diga algo así como: "Sólo quería asegurarme de que has visto esto", o "Un empujoncito", o lo que sea acorde con tu estilo personal.

Ahora sé que algunas personas no estarán de acuerdo con este método de conseguir socios JV y dirán que es mejor pasar algún tiempo estableciendo una relación y haciendo favores a los socios JV potenciales antes de preguntar. Y sin duda ese es un gran método, uno que apoyo de todo corazón.

Pero si necesitas dinero ahora, este es el camino a seguir. Y si tu producto realmente resuelve un gran problema paso a paso - en otras palabras, es un gran producto - conseguirás socios JV de esta manera. Es posible que tenga que ponerse en contacto con 10 a 20 personas para conseguir 3 JV, pero todo es un juego de números y vale la pena.

Pero no quemes ningún puente. Si alguien no se pone en contacto contigo, no pasa nada. Si alguien te manda a la mierda, no pasa nada. Sé siempre muy educado y amable, nunca te ofendas.

Es posible que desee esperar para ponerse en contacto con los propietarios de la lista realmente grande hasta que haya conseguido algunos JV en su haber. De hecho, probablemente sea una buena idea.

Pero hay una forma de contactar con los peces gordos de tu nicho desde el primer día, si te lo propones. Es decir, si tienes confianza.

Vas a pedirles una entrevista que puedas añadir a tu producto. Casi todo el mundo busca más exposición y publicidad, así que ésta es una forma estupenda de poner el pie en la puerta y hacer que tu producto sea aún mejor. Y lo más probable es que si te conceden una entrevista, también promocionen tu producto porque contiene su entrevista.

He aquí un truco: Busca a los grandes de tu sector que estén haciendo algo ahora o en un futuro próximo. Quizá vayan a lanzar un nuevo libro o un nuevo producto, algo para lo que quieran publicidad. Este es el mejor momento para pedirles una entrevista, ya que tienen sus propios motivos para querer darse a conocer lo máximo posible.

Otro beneficio de tener nombres conocidos en el paquete de tu producto es que puedes aprovechar esto para conseguir más JV. Algunos socios potenciales serán todo oídos cuando empieces a soltar nombres porque pensarán que si estos grandes nombres están en tu producto, entonces es algo de lo que ellos también quieren formar parte.
Recuerda, si tienes un gran producto que crea avances, puedes conseguir socios - sólo tienes que ser persistente en encontrar y pedir a estas personas que hagan JV contigo.