"Por la presente te nombro, ¡Super Duper Experto! Ahora ve adelante, cambia el mundo y prospera". Si fuera tan fácil convertirse en un experto, basta con que alguien te golpee con una espada en ambos hombros mientras te arrodillas y, ¡listo! ya eres la persona de referencia en tu nicho.

Espera - en realidad puede ser casi así de fácil.

Lo primero que tienes que saber para convertirte en un experto es POR QUÉ quieres serlo. Cuando te ven como el experto, la gente quiere comprar tus productos y servicios. También quieren promocionarte. Ya sea compartiendo tu material a través de las redes sociales o entrevistándote para las noticias, te conviertes en LA persona de tu nicho hacia la que la gente gravita.

La segunda cosa que hay que saber es CÓMO ser visto como un experto, y funciona así: Tienes que ACTUAR como un experto, PENSAR como un experto y HABLAR como un experto. Y las tres cosas se convertirán en algo natural cuando creas que eres realmente un experto. Pero, ¿y si no crees que eres un experto? Entonces empieza a actuar como si lo fueras y tus acciones harán que lo creas.

Por supuesto, nada de esto sirve de nada si no tienes ni idea en lo que respecta a tu nicho. Por eso es esencial estudiar y practicar constantemente en tu campo. Tienes que saber de lo que hablas, y la mejor forma de hacerlo es aprender tanto de los demás como de tu propia experiencia.

Entonces, ¿cómo conseguir que los demás le vean como la persona a la que acudir, el experto con el que deberían hacer negocios? He aquí 12 métodos:

1. Elige tu nicho con cuidado. Es mucho más fácil ser un gran pez en un pequeño estanque que una ballena en el océano. Por ejemplo, si quieres ser coach de negocios, tienes mucha competencia. Pero si asesoras a masajistas sobre cómo hacer crecer sus negocios, puedes convertirte rápidamente en un pez gordo en ese estanque concreto.

2. Actúa como si tuvieras una lista de miles de personas, incluso cuando hagas tu primera entrada en un blog. Sé profesional desde el primer día imaginando que tienes miles de personas que dependen de lo que dices y haces. Seguro que la única persona que lee tu blog es tu abuela, pero ten en cuenta que eso va a cambiar pronto. El primer post que escribas hoy acabará siendo leído por cientos o miles de personas, así que hazlo bien.

3. Utilice un gran incentivo para crear su lista desde el primer día. Sí, ofrecerles mantenerles al día de las publicaciones de tu blog te reportará algunos suscriptores, pero ofrecerles un codiciado soborno te hará conseguir muchos más. Y si tu incentivo aún no está listo, simplemente diles de qué se trata y que al añadir su correo electrónico les enviarás una copia en cuanto esté listo.

4. Escribir un boletín. Sí, un boletín de verdad. Y hágalo semanalmente. Póngalo en formato PDF para que los lectores puedan descargarlo. Cualquier cosa en PDF tiene un mayor valor percibido, probablemente porque los PDF suelen ser de pago.

5. Entreviste a expertos para su boletín. Cuando entrevista a un experto en su boletín en PDF, aumenta considerablemente la percepción que tiene de usted.

6. Celebrar seminarios web. Esto es menos efectivo en el nicho del marketing online porque ya se hace mucho. Pero si estás en cualquier otro nicho, ofrécete para celebrar webinars y dar enseñanza gratuita. Puedes hacer estas ofertas a través de las redes sociales y también a los propietarios de listas. Tu objetivo es llegar y ayudar a tantas personas como sea posible. Asegúrate de que se inscriban en el seminario web, esto te permitirá captar su dirección de correo electrónico. Y si todavía no tiene un producto propio que promocionar, ofrezca coaching individual o en grupo al final del seminario web. Divida los ingresos con el propietario de la lista (si lo hay).

7. Blog invitado. Cuantos más sitios web de alto tráfico puedas visitar, mejor. Inserta siempre tu breve biografía al final y ofréceles tu incentivo gratuito para que hagan clic en tu enlace.

8. Preste atención a lo que le preguntan: es importante. Las preguntas que recibe son un buen indicador de lo que piensan sus clientes potenciales. Encuentra la manera de responder a esas preguntas de forma directa.

9. Olvídate de las grandes palabras. Puede que pienses que ser un experto significa utilizar un montón de grandes palabras y frases rebuscadas, pero lo que realmente significa ser un experto es tener la capacidad de ayudar a los demás a alcanzar sus objetivos, sin necesidad de jerga rebuscada.

10. Encuentra tu voz y tu mensaje y cíñete a ellos. No necesitas saberlo todo sobre todo. Lo que necesitas saber es mucho sobre muy poco. Elija su postura sobre un tema y defiéndala lo mejor que pueda; no intente defender la misma postura que los demás. Por ejemplo, si tu postura es que los masajistas pueden hacer 100% de su propio marketing y hacerlo completamente a través de Internet, no les digas cómo contratar a una agencia de marketing o poner un anuncio en el periódico - diles cómo hacer su propio marketing online. Eso es todo.

11. No tienes que reinventar la rueda. Puedes hacerlo si quieres, pero no tienes por qué. Puede que pienses que para ser un experto tienes que estar constantemente ideando nuevas formas de hacer las cosas, pero eso no es cierto. 99 de cada 100 veces es mejor quedarse con lo que funciona. Para esa centésima vez, asegúrate de probarlo tú mismo antes de aconsejar a nadie que lo haga.

12. Recicle su contenido. Una entrada de blog puede convertirse en un artículo de tu boletín, que a su vez puede convertirse en el contenido de tu último vídeo, etc.

Recuerde: Cuando piensas, actúas y hablas como un experto y tienes los conocimientos que lo respaldan, tú ERES el experto. Así de sencillo.