Sólo una nota al margen: Lo que estás a punto de descubrir aquí también se puede utilizar para ayudar a otros a exprimir más beneficios de sus negocios en línea, también. De hecho, usted podría construir un negocio entero de hacer negocios de otras personas más beneficios utilizando estos métodos simples.

Antes de crear nuevos productos y nuevas fuentes de beneficios, tiene sentido maximizar las ganancias de su negocio actual.

Para mostrarle cómo se puede hacer, voy a utilizar un sitio de membresía como ejemplo. Me encantan las membresías por la continuidad de los pagos que recibes. Después de todo, ¿por qué cobrar una sola vez por una venta si puedes cobrar cada mes durante varios meses o más, verdad?

Supongamos que usted (o su cliente) tiene un sitio de afiliación. Naturalmente, la primera cosa que usted quiere mirar es aumentar sus conversiones. En primer lugar, se trabaja en el aumento de las conversiones en su página de compresión, para obtener el mayor número de nuevos suscriptores (gratis) como sea posible. Cuantos más suscriptores / clientes potenciales tenga, más de ellos podrá convertir en suscriptores de PAGO.

A continuación, usted querrá trabajar en el aumento de las conversiones en su upsell inmediata a la membresía de pago. Y luego querrás trabajar en aumentar las conversiones con tu secuencia de autorespuesta mientras haces seguimiento a los prospectos que aún no se han suscrito a la membresía pagada.

Lo más probable es que ya lo sepa. De hecho, es probable que haya leído numerosos artículos que le dicen exactamente lo mismo. El problema es que este es el punto en el que esos artículos se detienen, y también el punto desde el que vamos a saltar.

Ahora que ha maximizado las conversiones en su embudo, ¿qué más puede hacer para aumentar los ingresos?

De hecho, ¿qué puede hacer para DOBLAR los ingresos que recibe de las suscripciones de pago?

Puedes elegir entre varios métodos, TODOS los cuales te recomiendo encarecidamente que pongas en práctica.

En primer lugar, ofrezca a sus abonados actuales una opción de pago anual.

Por ejemplo, si el coste mensual de afiliación es de $25, puede ofrecer una afiliación anual por $175. Se trata de una gran oferta, ya que ahorra a sus abonados $125. Se trata de una gran oferta, ya que ahorra a sus abonados $125.

"¿Pero no estaré PERDIENDO dinero si hago esto?".

GRAN pregunta. El primer paso para decidir cuánto cuesta una afiliación anual es averiguar cuánto tiempo permanecen con usted sus suscriptores medios.

En este ejemplo, si el abonado medio mantiene su suscripción de pago durante 5 meses (5 x $25 = $125), estará ganando $50 más. Si el abonado medio se queda 3 meses, usted gana $100 más.

Tiene que saber cuántos meses permanecen sus suscriptores con usted, multiplicar ese número por la tarifa de suscripción mensual y, a continuación, cobrar una cuota anual superior a ese número, pero inferior a 12 veces la tarifa mensual.

¿Confuso? Son matemáticas sencillas, así que vuelve a leer el párrafo anterior y lo entenderás.

Otro ejemplo:

Cobra $40 al mes por su afiliación. Su suscriptor medio permanece con usted durante 6 meses (que es realmente bueno en este punto de precio, por cierto.) Eso es $240 que está haciendo actualmente en el suscriptor promedio.

Usted ofrece un abono anual por $320, lo que supone un descuento de $160 sobre la tarifa normal. Sus abonados se ahorran $160 y usted gana $80 más.

Sus cifras variarán, pero ya se hace una idea. Añadir esta opción puede suponer una buena cantidad de dinero muy rápidamente.

Puede ofrecer la tarifa anual sólo durante una semana, para que los abonados no lo dejen para más tarde.

Y no olvide ofrecer también esta opción a los nuevos suscriptores. Los nuevos suscriptores suelen ser los más ilusionados y, por tanto, los más fáciles de convertir en miembros anuales.

En segundo lugar, en su página de afiliación dispone de un espacio privilegiado que probablemente no esté utilizando.

Elija algunas ofertas de afiliación atractivas que puedan gustar a sus afiliados y añádalas a su página de afiliado.

Puedes hacerlo en forma de banners o "recomendaciones personales". Cámbielos de vez en cuando. No es probable que sea una gran fuente de ingresos, pero te garantizamos que conseguirás algunas ventas a través de esta página.

Una alternativa es la venta de publicidad de pago en su página de miembros. Básicamente, estás haciendo lo mismo que antes, excepto que los banners o anuncios van a la oferta de otra persona en lugar de tus enlaces de afiliado. Descubrirá que a otros vendedores les ENCANTARÍA ofrecer algo gratis a sus miembros a cambio de su dirección de correo electrónico, y le pagarán muy bien por la oportunidad de poner su oferta en su página de miembros durante uno o dos meses, o más tiempo.

En tercer lugar, cree una página completamente nueva en su área de miembros y llámela "Beneficios para miembros". Asegúrese de utilizar ese nombre exacto: hemos probado otros nombres como Descuentos para socios, etc., y "Beneficios para socios" superó a todos los demás que probamos.

En esta página, vas a colocar ofertas de descuento que hayas negociado con otros vendedores.

Puede tratarse de descuentos en productos, cursos y libros gratuitos, consultas gratuitas, sesiones de coaching gratuitas, etc.

Todo lo que hay en esta página te beneficia. Los cursos y productos con descuentos te reportan comisiones de afiliación. Los artículos gratuitos te hacen ganar comisiones por cualquier compra futura, y así sucesivamente.

Y de nuevo, puede colocar publicidad de pago en esta página si lo desea.

Puede que le parezca mucha promoción, pero hemos comprobado que casi nadie se queja. Al fin y al cabo, ¿qué afiliado se va a quejar de que le hayas encontrado un descuento o algo valioso gratis? De vez en cuando alguien se quejará de los banners, pero es raro y no hay de qué preocuparse, siempre y cuando no te pases con la publicidad.

Lo mejor de todo es que, si pone en práctica los tres métodos anteriores, verá un gran aumento de efectivo desde el primer día.

Sus resultados variarán. ¿Y si no tiene un sitio de afiliación? Tiene una página de descargas, ¿correcto? Puede colocar anuncios de productos allí.

También puede agrupar productos y ofrecer un descuento. Si crea productos con mucha regularidad, puede vender "afiliaciones" a todos sus próximos productos durante un periodo de tiempo determinado.

Y puedes crear una página de "Ventajas para suscriptores" para tus suscriptores de correo electrónico. Añádelos a la página cada semana y envía un recordatorio semanal para informarles de que hay nuevas ventajas que pueden recoger, y que solo estarán disponibles durante un breve periodo de tiempo.

Es posible que ese último párrafo haya pasado casi desapercibido a tu atención, así que voy a recomendarte que lo vuelvas a leer. Adelante...

Muchos vendedores me dicen que tienen problemas para monetizar sus listas. Pero si simplemente crearan una página de "Beneficios para el suscriptor" y la mantuvieran llena de cosas interesantes que generen comisiones y enviaran a sus lectores allí cada semana para recoger esos beneficios, podrían ganar un ingreso de seis cifras sólo con esta técnica.

Conclusión: Echa un buen vistazo a tus productos, embudos y negocios actuales. Sea creativo y encuentre maneras de exprimir más dinero de lo que ya está haciendo, y es totalmente posible duplicar sus ingresos sin crear nuevos productos o negocios. Hasta que lo hagas, probablemente estés dejando sobre la mesa miles de dólares que podrían ser tuyos.