Imagina esto...

Estás viendo un programa de televisión y termina con una escena oscura en la que una mano dispara una pistola al héroe. No sabes si el héroe vive o muere.

No sabes quién disparó al héroe ni por qué.

Y estás en suspenso.

Entonces, ¿qué hacer?

Ves el siguiente episodio, por supuesto.

Los humanos tenemos el deseo de SABER cosas.

Cuando no lo saben, les molesta. Es como un picor que hay que rascar, y harán lo que haga falta para rascarse ese picor.

Puedes hacer lo mismo con tus correos electrónicos: haz que tus lectores DEBAN leer no sólo el correo que acabas de enviarles, sino también el siguiente y el que le sigue.

Andres Chaperone hace un gran trabajo enseñando esta técnica de email marketing.

De hecho, aquí hay tres métodos diferentes de bucle abierto que él recomienda:

Abierto el Fake Out

Empiezas diciendo a tus lectores que vas a contarles algo. Pero luego les dices otra cosa. Por ejemplo:

"Querido lector,

Voy a mostrarte exactamente cómo conseguí perder 83 libras mientras veía la televisión, comía lo que me apetecía y nunca hacía ejercicio, salvo para ir a la nevera.

El secreto de mi pérdida de peso implicaba tres palabras mágicas, y te diré cuáles son esas palabras y por qué funcionan para que mañana pierdas peso sin esfuerzo.

Pero ahora quiero hablarte de mi compañera de universidad de 21 años que murió de un infarto por culpa de una sola galleta Oreo".

Les estás diciendo lo que les vas a decir, pero no se lo estás diciendo ahora.

Eso es porque ahora tienes algo más que contarles.

Se trata de un bucle abierto -las 3 palabras mágicas que provocaron la pérdida de peso de 83 libras- combinado con el apilamiento de valores. Consiguen un secreto mañana, y consiguen una historia sobre el compañero de piso muerto y la galleta Oreo hoy.

Esto hace que el destinatario sienta que hay un montón de cosas geniales que vienen de ti.

Esto crea sorpresa, curiosidad, deseo y anticipación.

Y te quieren a ti y a tus correos electrónicos por ello.

Gratificación diferida

Para esto, vas a lanzar un bucle abierto en algún lugar dentro de tu contenido. Puede estar casi en cualquier parte: cerca del principio, en el medio, cerca del final... donde lo coloques dependerá de lo que sea y de cómo se relacione con el resto de tu correo electrónico.

Por ejemplo, digamos que está escribiendo un correo electrónico sobre la pérdida de peso, y está contando la historia de cómo uno de sus estudiantes de pérdida de peso perdió 143 libras gracias a su entrenamiento. En medio del mensaje, podrías escribir...

"Y cuando le conté cómo realizar la técnica belly blaster en la ducha todas las mañanas, y que perdería sin esfuerzo otro kilo de grasa fea cada semana... bueno, estuvo a punto de perder los nervios.

***Si no estás familiarizado con mi técnica de ducha "belly blaster" para perder grasa, mañana te diré exactamente cómo hacerlo. Te sorprenderán los resultados.

Así que probó la técnica de todos modos, aunque pensó que estaba loca, y una semana después me llamó con los resultados.

He perdido 5 cm de barriga y no he hecho nada diferente".

Fíjese cómo mencionamos algo que sin duda provocará curiosidad, y luego le decimos al lector que lo descubrirá todo... mañana.

3. Cliff Hanger P.S.

Esta es quizás una de las técnicas más utilizadas para crear un bucle abierto. Es fácil de hacer y te mantiene en la mente de tus lectores mucho después de que cierren el correo electrónico.

Simplemente añade un postdata con un adelanto de lo que vas a compartir con ellos mañana, como esto:

"PD: ¿Has oído hablar del tipo que decidió atar globos a una silla de jardín, para ver si podía volar?

Lo hizo, con resultados inesperados y totalmente aterradores. De hecho, ¡incluso asustó a un piloto de avión a 30.000 pies de altura!

Y lo que pasó después, no te lo vas a creer. De hecho, te lo contaré todo mañana, te lo prometo.

Hasta luego".

Es fácil crear bucles de apertura en sus correos electrónicos.

Y no te detengas ahí. Puedes colocar bucles abiertos en todas partes. Por ejemplo, al final de una entrada de blog, en tus vídeos, etc.

Es una forma estupenda de conseguir que la gente lea varias entradas en lugar de una sola, o vea varios vídeos.

Tú sigues "abriéndoles el bucle" y ellos siguen haciendo clic para satisfacer su curiosidad.

Funciona casi como magia.