Acaba de terminar de escribir el texto de ventas de su nuevo producto. No sería estupendo que hubiera una forma de probar tu texto ANTES de enviarlo a los clientes potenciales?

Porque piensa en esto - si envías 1.000 personas a tu carta de ventas y NADIE compra, acabas de desperdiciar todo ese tráfico. Y si gastaste dinero para conseguir ese tráfico, estás fuera de esa inversión.

Aunque se trate de tráfico gratuito, habrá perdido la oportunidad de venderles su producto. Lo más probable es que, aunque reescribas el texto, no vuelvan a leerlo por segunda vez. (A menos que ofrezcas algún tipo de incentivo, en cuyo caso podrías sobornarles para que le echen un segundo vistazo).

Si hubiera una forma de saber de antemano si tu copia es buena o no... ¡Espera, la hay!

Esto es lo que hay que hacer: apaga el teléfono, corta la conexión a Internet y niégate a distraerte durante la próxima hora.

Ahora imagine que usted es el cliente potencial. Piensa como él, siente como él, tiene los mismos problemas, las mismas preguntas que él, etc.

Póngase en su lugar y relea la carta de principio a fin. No dediques tiempo a hacer correcciones ni a nada por el estilo: simplemente lee la carta como si fueras un posible cliente que se está planteando comprar ese producto.

¿Terminado?

Evalúe ahora la eficacia de su texto en los siguientes aspectos, asignando un número del 1 al 5 a cada uno de ellos.

1 significa "Prácticamente inexistente".
2 es "margen de mejora importante"
3 significa "No es horrible, pero podría ser mejor"
4 es "Fuerte"
Y un 5 indica "Lo has clavado positivamente".

¿Preparados? Allá vamos...

¿Le llama la atención el titular? _____

¿Le anima la introducción a seguir leyendo? _____

¿Son totalmente creíbles el titular y la entradilla? _____

¿Es probable que la combinación de titular y entrada resuene con fuerza en un número significativo de clientes potenciales? _____

¿Ofrece la combinación de titular y entradilla beneficios potentes? _____

¿Establece el portavoz sus cualificaciones más allá de toda duda? _____

¿Las emociones que experimenta al leer los primeros párrafos le incitan a seguir leyendo? _____

¿Se da al cliente potencial una razón por la que debe leer esto, y debe leerlo ahora? _____

¿Se lee como una conversación entre dos amigos? _____

¿Está claro que el portavoz tiene realmente en cuenta los intereses del cliente potencial? _____

¿Se han estudiado a fondo las ventajas del producto? _____

¿Están plenamente desarrolladas las razones emocionales para comprar? _____

¿La carta entretiene e informa además de vender? _____

¿Está plenamente justificado el precio? _____

¿Es la garantía prominente y reitera los beneficios? _____

¿Existe una razón de peso para que el cliente potencial realice la compra inmediatamente? _____

¿Existe un sentimiento de urgencia? _____

¿Sientes que te emocionas cada vez más a medida que avanzas en la carta? _____

¿Es la llamada a la acción lo suficientemente convincente como para que te sientas tonto por no hacer el pedido inmediatamente? _____

¿Se explica al cliente potencial exactamente qué hacer a continuación, cómo realizar el pedido y cómo recibirá el producto? _____

Si usted fuera un cliente potencial, ¿realizaría la compra? _____

Puntuación

21- 50: Alto ahí. NO utilice esta copia hasta que realice cambios significativos.

51 - 65: No está bien, pero al menos has empezado. Ahora vuelve atrás y haz los ajustes que necesite tu carta.

66 - 80: No está mal para un borrador, pero no es lo suficientemente bueno como para usarlo a menos que simplemente no tengas tiempo para arreglarlo, O tu oferta sea tan convincente (coches $100, por ejemplo) que no necesite una carta fuerte.

81 - 95: Tiene buena pinta. Un pequeño retoque aquí y allá puede mejorar sus conversiones.

96 - 105: ¡Enhorabuena! Quizá deberías ganarte la vida escribiendo textos.