He aquí un interesante caso práctico de un estadounidense. Al parecer, es una persona muy conocida en su trabajo diario, por lo que buscaba una forma de ganar dinero extra en Internet sin revelar nunca su nombre real. Es ...

Ha encontrado un giro en el método de comercialización que todos conocemos y amamos - la construcción de listas - que le da múltiples flujos de ingresos en varios mercados diferentes sin tener que crear un producto propio, blogging, tratar con afiliados o la creación de un gran nombre en cualquiera de sus nichos.

Funciona así: "Mark" se dirige a todos los nichos habituales: ganar dinero por Internet, citas y romances, problemas embarazosos, perder peso, jugar al golf, dejar de fumar, etc.

Si hay un nicho con buen dinero, va a por él.

Su objetivo es construir listas en cada uno de estos nichos, pero no lo hace de la manera habitual.

Encuentra a sus clientes potenciales tanto en el mundo offline como en el online, con el objetivo de recopilar la mayor cantidad de datos posible sobre cada uno de ellos.

Como sabes, cuando ofreces una descarga gratuita a cambio de una dirección de correo electrónico, eso es todo lo que vas a conseguir: la dirección de correo electrónico.

Pero en lugar de libros electrónicos o informes como sus imanes de clientes potenciales, ofrece "libros" impresos a cambio de la información del cliente potencial. Envía estos libros por correo a sus nuevos suscriptores, así que, por supuesto, tiene que recopilar su dirección postal y su nombre completo.

Y como es un tipo listo, a menudo recopila mucha más información.

También recopila datos como el número de teléfono, el nivel de ingresos, el sexo, los intereses, etc. mediante cuestionarios y encuestas. Es asombroso lo que la gente responde en un cuestionario, encuesta o test si quiere averiguar algo sobre sí misma, como a qué debería dedicarse, qué tipo de personalidad tiene, etcétera.

Por supuesto, él mismo elabora cada encuesta o cuestionario, así que es mucho más divertido que científico. El objetivo siempre es recopilar información.

Y como envía los libros por correo físico, sólo se dirige a personas de EE.UU. para que le siga siendo económicamente viable dirigir esto.

Una vez que alguien responde a la encuesta o al cuestionario o rellena el formulario para conseguir el libro gratuito, intenta venderle productos de afiliación relacionados, lo que supone una fuente de ingresos.

Luego continúa enviando por correo electrónico a estos prospectos ofertas en sus nichos. Él tiene una serie de autoresponder configurado para cada nicho, y en cada serie que promueve una gran cantidad de diferentes productos.

Todos sus correos electrónicos y libros son básicamente información PLR, o información que ha recogido de las páginas de ventas de los productos que está promoviendo. Él no escribe mucho de nada a sí mismo. Como se mencionó, también tiene un trabajo a tiempo completo que disfruta y no quiere dejar de fumar, por lo que el tiempo es un bien escaso para él.

Ahora bien, cuando envía los libros por correo, también adjunta ofertas. Algunas de estas ofertas son suyas, y se lleva una comisión si compran. Otras ofertas son de socios que le pagan por enviarlas, así que hay otra fuente de ingresos.

A continuación, y quizás sea aquí donde gana alrededor del 50% de su dinero, alquila la información que ha recopilado a otras empresas. Todas las empresas buscan nuevos clientes, y a muchas les gusta encontrarlos a través del correo.

Por ejemplo, alguien que intenta perder peso probará muchas formas diferentes de hacerlo.

Una de las formas será el libro gratuito que envía, y tal vez la venta adicional después del libro, y tal vez un producto afiliado o dos a través de correo electrónico.

A continuación, otras empresas envían a la misma persona ofertas de pérdida de peso por correo -a menudo suplementos de tipo dietético o un programa de dieta completo- y el cliente podría probarlo también.

Así es como un cliente puede acabar haciendo una docena o más de compras en un nicho en un periodo de tiempo bastante corto.

Y como puedes ver, a Mark le gusta sacar tajada del mayor número posible de estas ventas.

Si esto suena como un montón de trabajo, en realidad no lo es. Inicialmente se le ocurre un libro que es realmente un informe hecho de materiales PLR de calidad.

Luego crea una serie de correos electrónicos promocionando productos de hoja perenne en ese nicho - productos que estarán disponibles por un tiempo, por lo general de ClickBank, pero también de JVZoo y otros lugares.

Y luego tiene sus contactos para saber quién quiere comprar qué tipo de pista.

Cuando le pregunté por esta parte, se mostró un poco reservado, pero me dijo que simplemente se pone en contacto con algunas empresas probables y les informa de lo que está haciendo (una especie de copia y pega del correo electrónico que envía).

Algunos no responden y otros sí, y una vez que ha conseguido un nuevo cliente, incluso le pregunta específicamente qué es lo que busca en un cliente potencial. Y entonces prepara una encuesta o un cuestionario para encontrar esas respuestas.

Compra tráfico, utiliza algunas técnicas básicas de SEO, coloca anuncios en blogs y utiliza otras técnicas para llevar gente a sus páginas. Básicamente, consigue tráfico de todas las formas posibles, siempre que no requieran mucho tiempo.

Su método favorito es la compra de tráfico en Facebook, ya que allí puede realizar una fuerte labor de segmentación.

También vende anuncios en solitario e incluso clientes potenciales individuales a abogados. Puede tratarse de personas que están a punto de divorciarse o que han tenido un accidente, y alquila estos contactos a varios abogados a la vez por varios dólares cada uno. Consigue estas pistas por Internet y también compra publicidad en pequeños periódicos locales. Sí, es un método muy anticuado, pero sigue funcionando.

También emplea a un asistente virtual para que haga gran parte del trabajo por él, así que básicamente ahora pasa unas 5 horas a la semana trabajando realmente en el negocio.

Al principio, por supuesto, invertía mucho más tiempo, pero ahora que ha formado a su ayudante, ella hace la mayor parte por él.

Recuerda que no escribe en blogs, no crea productos propios ni trata de labrarse una reputación en ningún nicho.

Cuando necesita utilizar un nombre, siempre es un seudónimo: tiene uno distinto para cada nicho.

Y sus compañeros de trabajo no tienen ni idea de que hace esto aparte, ni lo sabrán nunca a menos que él se lo cuente.

Esto demuestra lo importantes que son los datos y por qué empresas como Facebook y Google se dedican a rastrear lo que hacemos.

Cuanta más información pueda reunir sobre los clientes potenciales, más valdrán.

Este es un buen modelo de negocio para alguien que quiere hacer una menta con sus listas de correo, mientras que entrar en cualquier nicho que elija y permanecer en el anonimato.