En un artículo anterior mencioné que no quieres convertirte en una de esas maravillas de un solo éxito que causan sensación en Internet y luego desaparecen, pero ¿cómo te aseguras de no serlo? Porque es muy fácil decir que no lo serás, pero el hecho es que nadie PLANEA ser una maravilla de un solo éxito; de hecho, ocurre cuando NO lo planificas.

Voy a darte algunos consejos para asegurarte de que tu éxito no sea un destello en la sartén, sino el tipo de éxito que sigue dando sus frutos día tras día durante años.

Realmente de lo que estamos hablando es de convertirse en lo que podríamos llamar un "éxito repetido". Porque, ¿no es eso lo contrario de ser una maravilla de un solo éxito? El éxito inicial no tiene nada de malo, es repetirlo una y otra vez lo que te da el resultado que buscas. Algo así como ser una maravilla de un solo éxito cien o incluso varios cientos de veces. Y cuando lo ves así, te das cuenta de que es más fácil.

Lo primero que voy a recomendarte te parecerá demasiado fácil, quizá, pero es sumamente importante que lo pruebes durante los próximos 21 días. Digo 21 días porque los psicólogos dicen que se necesita ese tiempo para crear un nuevo hábito. Además, te da la oportunidad adecuada para evaluar los resultados y ver que lo que te estoy diciendo es, como mínimo, profundo.

Bien, ¿estás preparado? Lo primero que tienes que hacer para asegurarte un éxito continuo es elegir un número del 2 al 5, y luego hacer esa cantidad de cosas en tu negocio todos los días.

Digamos que usted es una persona super ocupada con un trabajo a tiempo completo y una familia joven, por lo que no tiene mucho tiempo para dedicar a su negocio en línea. Tu número va a ser 2, porque sólo vas a tener tiempo para hacer 2 cosas al día. Si estás trabajando en línea a tiempo completo, tu número es 5. Y si estás en el medio, puedes determinar el número correcto para ti.

Ahora bien, cada noche vas a hacer una lista de las cosas más importantes que tienes que realizar al día siguiente en tu negocio. Si tu número es 2, entonces escribirás las 2 cosas que quieres hacer. Si tu número es 5, entonces harás una lista de las 5 cosas.

Obviamente, no vas a elegir 5 cosas realmente grandes como "crear un nuevo sitio web", "crear un nuevo producto", etc. En lugar de eso, dividirás las tareas para que sean manejables y realizables en el tiempo asignado. Y luego vas a hacer esas cosas, pase lo que pase. Sin importar lo que pase.

Hacer las cosas de tu lista tiene prioridad sobre tus programas de televisión favoritos, salir a comer fuera, etc. Estas cosas son tan importantes como lavarse los dientes y dormir, y una vez que te das cuenta de ello, ya no discutes contigo mismo sobre si hacerlas o no, simplemente las HACES.

Te dije que esto te parecería demasiado sencillo, ¿verdad? Porque esta técnica hará más por usted que casi cualquier otra cosa. Ciertamente te permitirá lograr más que cualquier seminario de autoayuda al que puedas asistir, o cualquier herramienta de gestión del tiempo que puedas utilizar. La técnica de la lista no es nueva, es antigua y está probada, ¿y sabe qué más? Simplemente FUNCIONA. Así que si aún no lo estás haciendo, te animo de todo corazón a que empieces a utilizar este método ahora, hoy, en este mismo momento.

Una palabra de precaución - Veo que los estudiantes de Marketing en Internet se emocionan mucho y dicen algo así como: "¡Voy a hacer DIEZ cosas cada día!". Pero esto es una trampa. Lo que sucede es que te quemas y en menos de 21 días no estás haciendo NADA en tu negocio porque simplemente se volvió demasiado abrumador, consume demasiado tiempo y se parece demasiado al TRABAJO. ¿Y no es eso de lo que muchos de nosotros estamos tratando de escapar, la monotonía del TRABAJO?

Así que no caigas en esa trampa. Si tienes muchas horas al día, elige el número 5, haz esas 5 cosas por la mañana y a primera hora de la tarde, y luego TÓMATE EL RESTO DEL DÍA. Eso es - no te permitas quemarte porque descubrirás que tu mayor activo en tu negocio es en realidad tu entusiasmo por el negocio.

Además, tómate un día libre. No 2 días, al menos no al principio, porque si te tomas 2 días libres esos 2 días a menudo se convierten en 3, y luego en 4, y entonces no estás haciendo nada. Pero puedes tomarte un día libre e ir a hacer algo que no tenga nada que ver con tu negocio online, y volver renovado y con energía al día siguiente.

Mi segundo consejo para asegurarte el éxito a largo plazo es tan sencillo y, sin embargo, pocas personas comprenden su poder. ¿Está preparado? Se trata de TERMINAR LO QUE EMPIEZAS. Si empiezas a crear un producto, termínalo y luego promociónalo. No está terminado hasta que lo sacas y lo promocionas. Si escribes un blog, establece un calendario y cúmplelo. Es cierto que tu blog nunca estará "terminado", pero si dejas de escribir es como un proyecto inacabado.

Mira, probablemente suene como tus padres en esto. "Hijo, tienes que aprender a terminar lo que empiezas". ¿Por qué crees que tus padres dijeron eso? Francamente, probablemente lo decían porque sus padres lo decían, pero hay una enorme cantidad de sabiduría detrás de ese pensamiento.

En primer lugar, si no terminas lo que empiezas, habrás malgastado tu tiempo y energía en ese proyecto. En segundo lugar, no recibes nada a cambio de tu esfuerzo: no puedes vender ni ganar dinero con un producto que no has terminado.

En tercer lugar, el trabajo inacabado te rompe psicológicamente. Tener tareas inacabadas en tu vida es como tener pequeños y molestos duendes verdes sentados sobre tus hombros dándote golpecitos en un lado de la cabeza y diciéndote que eres un fracasado. ¿Por qué? Porque un proyecto inacabado es un fracaso. Es un recordatorio constante de algo que tenías intención de hacer pero que no has llevado a cabo.

Una nota: si estás en mitad de un proyecto y te das cuenta de que no es lo correcto (por la razón que sea), abandónalo. No tiene sentido perder más tiempo en algo una vez que te has dado cuenta de que tu proyecto tiene pocas esperanzas de éxito.

Una planificación e investigación cuidadosas deberían minimizar los casos en que esto ocurre, pero hay veces en que las cosas no están bajo nuestro control. Por ejemplo, usted está escribiendo una serie de correos electrónicos promocionales para un producto afiliado que de repente se retira del mercado. En el mejor de los casos, readapte los correos electrónicos a otro producto y siga adelante.

Lo que me lleva a mi siguiente consejo para asegurarme de que no eres una maravilla de un solo éxito: al éxito le encanta la VELOCIDAD. Si eres rápido en pasar de la idea a la implementación, rara vez tendrás un proyecto que quede inacabado o que no funcione.

Por ejemplo, si hoy escribes el código de un complemento para un programa informático y la semana que viene lo tienes terminado, puedes empezar a venderlo. Si tardas 6 meses en escribir ese código y el software queda obsoleto en 5 meses, habrás perdido el tiempo.

Por no mencionar el hecho de que la velocidad también reduce la competencia, al menos al principio. Usando el ejemplo del plug-in, si eres rápido puedes sacar ese plug-in al mercado 2 semanas antes que cualquier competidor, en lugar de semanas detrás de la competencia. Una vez más, al éxito le encanta la velocidad, así que cuando tengas una gran idea, no te quedes sentado, ACTÚA sobre ella. AHORA.

Lo siguiente es tu lista de correo. Sí, necesitas crear una lista. No me importa qué tipo de marketing estés haciendo o quieras hacer, cuál sea tu producto o servicio, etc. No importa, porque todo el mundo que disfruta de éxito a largo plazo en línea está creciendo una lista.

De hecho, tienen DOS listas: una de compradores y otra de posibles interesados. Y cualquier otra cosa que estés haciendo, necesitas estar construyendo esa lista y enviándoles ofertas. Esto es CLAVE para el éxito en línea a largo plazo. Sé que has oído esto antes, pero si no estás construyendo agresivamente tu lista entonces simplemente no lo estás "entendiendo" y ya es hora de que empieces.

No quiero sonar como un sargento instructor en esto, pero simplemente no es negociable. A menos que quieras ser un comercializador que crea un producto, vende unos cientos de copias y desaparece de Internet, DEBES construir una lista y nunca dejar de construir esa lista.

La razón por la que nunca puedes parar es porque algunas personas de tu lista perderán interés en tu nicho, o cambian de dirección de correo electrónico y no te lo dicen, o cualquiera de una serie de razones por las que ya no son un prospecto viable, por lo que siempre necesitas estar añadiendo nuevos prospectos para seguir haciendo crecer tu negocio.

Ahora algunas personas dirán que usted no necesita una lista debido a las redes sociales, a lo que voy a discrepar vehementemente. Las redes sociales son una herramienta impresionante para ayudarte a construir tu lista, y te recomiendo encarecidamente que pases tiempo en Facebook, Twitter, LinkedIn y YouTube si te están ayudando a construir tu lista. Pero sigues necesitando una LISTA de gente que te conozca y a la que le gustes para poder enviarles emails y sí, VENDERles cosas.

Verás que la mayor parte de tus ingresos proceden de enviar correos electrónicos a tu lista y darles a conocer tus propios productos o sugerirles un producto afiliado por el que ganarás una comisión.

¿Lo mejor que puede hacer cuando se trata de crear listas? Construir rápidamente, agresivamente y sin vacilación. Lo que estoy diciendo es, encontrar todas las mejores maneras que trabajan para usted para construir su lista de correo electrónico y luego ser implacable en el uso de esos métodos para construir su lista aún más grande y más fuerte.

Míralo de esta manera - si añades 10 suscriptores al día a tu lista, en un año tendrás 3.650 suscriptores. Pero si realmente centras tu tiempo y recursos en la construcción de listas y en lugar de añadir 10 suscriptores al día añades 100 suscriptores al día, en un año tendrás más de 30 MIL suscriptores.

Se trata de una gran diferencia en sólo un año. Multiplícalo por 3, 5 o 10 años y verás cómo merece la pena ser agresivo en la creación de listas.

Por supuesto, la calidad también importa. Una lista de compradores vale mucho más que una lista de clientes potenciales.

Te contaré mi secreto para construir rápidamente una lista de compradores: Crea un producto que se venda por $5 a $10, y luego regala 100% de la comisión a tus afiliados, pagados inmediatamente a través de PayPal. Encontrarás software que automatiza esto si lo buscas. Al pagar a sus afiliados 100% comisión que va directamente a ellos, tienen un gran incentivo para promover su producto. Y USTED consigue mantener las perspectivas y el mercado a ellos una y otra vez.

¿Los vendedores que NO construyen una lista? Esos son los que no tienen éxito. Hacen algo, ganan algo de dinero, pero no se mantienen en contacto con sus clientes y prospectos. Y lo gracioso es que dejan la mayor parte del dinero sobre la mesa porque es en el SEGUIMIENTO donde se hace el dinero REAL.

Piensa en esto: vendes un producto $17, consigues una lista de compradores y clientes potenciales y luego no haces nada. O nunca se molestó en reunir la lista en primer lugar. Así que lo que hayas hecho en tu producto $17 es TODO lo que vas a ganar.

Pero si capturaste las direcciones de correo electrónico, puedes seguir comercializando con esta gente durante días, semanas, meses e incluso años, ganando miles de dólares más en comisiones de afiliación y vendiendo tus propios productos.

¿Y el último consejo sobre cómo NO ser una maravilla de un solo éxito? Céntrate. Es decir, elige un nicho y céntrate en él al menos hasta que te genere un flujo constante de ingresos. Una vez que alcances ese nivel, si crees que quieres probar un segundo nicho, hazlo. Pero si desde el principio te lanzas a entrar en 2, 5 ó 10 nichos a la vez, los resultados serán mínimos, en el mejor de los casos, porque tus energías estarán muy dispersas.

En otras palabras, puedes tener un poco de éxito en varios nichos a la vez, o mucho éxito en uno solo: tú eliges. Personalmente, prefiero dedicar todo mi tiempo y energía a un solo nicho, y he comprobado que me sale bastante rentable.

Y por nicho, quiero decir NICHO. La pérdida de peso no es un nicho. La pérdida de peso para las mujeres mayores de 50 años en el área de Dallas es un nicho. O la pérdida de peso para el trabajo en casa las madres. O la pérdida de peso para los diabéticos. Cuanto más estrecho sea su enfoque, más fácil será llegar a su público objetivo y conseguir que compren porque sienten que les está hablando directamente a ellos.

Así que no elija el nicho "ganar dinero" porque descubrirá que es demasiado vasto y demasiado amplio. En su lugar, elige el nicho "trabajo a tiempo parcial para estudiantes de secundaria" o el nicho "complementa tu seguridad social con un hobby rentable". ¿Ve la diferencia?

Sé que te he dado muchos consejos aquí. Es posible que desee volver atrás y revisar (a continuación, aplicar agresivamente), porque es equivalente a combustible para cohetes para el crecimiento de su negocio.