Los cupones han existido desde el principio de la experiencia de compra del hombre. A la gente le encantan los cupones porque les dan un descuento extra en algo que es muy necesario y deseado. Son un incentivo para comprar y le dejan la agradable sensación de haber ahorrado dinero. De hecho, los cupones son una herramienta muy poderosa para hacer crecer su negocio y su marca.

No sólo le está dando al cliente una razón para comprar, sino que le está permitiendo ahorrar el dinero que tanto le ha costado ganar y no gastárselo todo en el mismo sitio. De este modo, se ganará su simpatía y la confianza de que realmente quiere que ahorren dinero.

¿Hasta qué punto se puede ser creativo con los cupones? Hay muchos tipos diferentes de cupones. Un tipo de cupón es una cantidad que se descuenta del precio total. Basta con poner $5, $10, $15 dólares de descuento en un producto, por ejemplo.

Otro tipo de cupón es el "BOGO" o "Buy One Get One" gratis o a mitad de precio. Se trata de que determines qué productos y servicios van juntos para ofrecer a alguien la mitad de descuento o incluso un producto gratis con su compra.

Otra variante del cupón o descuento "BOGO" consiste en comprar varios productos para conseguir uno gratis o a mitad de precio. Puede hacer que compren tantos como quiera, pero el precio tiene que ser razonable. Puede ser cualquier precio que establezca, pero tiene que ser algo que un cliente considere que vale la pena comprar y que le resulta útil.

También puedes ser creativo y ofrecer a la gente un descuento por recomendar tu negocio a otras personas. Puedes dar una cantidad de dinero o un porcentaje de descuento en su próximo pedido. De nuevo la gente ahorra dinero y además es una forma de publicidad barata. Cuando la gente se entera de que ahorrará dinero con usted, el potencial de ganar más clientes es mayor.

Si vendes productos físicos puedes ofrecer envíos gratuitos. Como sabes amazon.com ofrece envío gratuito a los miembros Prime en muchos productos. Puedes hacer lo mismo si tienes tu propia tienda privada online. Es posible que desee ser un poco más competitivo y ofrecer el envío gratuito en los artículos de precios más bajos. Sin embargo, asegúrate de que sea rentable.

También puedes descontar un porcentaje del precio total si alguien gasta una determinada cantidad contigo. Por ejemplo, di que descontarás 10% si gastan $50, o $100, pero sólo si alcanza o supera la cantidad. Esto le ayudará a ganar dinero, pero también animará a los clientes a comprarle más.

Los cupones de descuento también son estupendos. ¿Recuerdas la última vez que compraste algo y te hicieron una rebaja? Tienes que enviar un resguardo por correo y esperar a que te devuelvan el dinero, pero en Internet puedes hacerlo de forma más instantánea. Ya sabes que en los tiempos que corren, la gratificación instantánea está muy solicitada.

Lo que puede hacer con los cupones depende realmente de usted. Puedes combinarlos o repartirlos semanal o mensualmente. Puedes ser tan creativo con esto como puedas imaginar. A veces a la gente le gusta combinar cupones con ofertas, o utilizar varios cupones a la vez. Haz lo que creas que hará más feliz al cliente y, al mismo tiempo, contribuirá al crecimiento de tu negocio y de tu marca.

Con una serie de opciones de cupones disponibles para su uso, ahora se trata de poner en práctica algunas de estas ideas. No se limite a lanzarlos delante del cliente y tratar de persuadirle para que compre sólo porque está recibiendo un descuento. En realidad, ésa no es una buena práctica comercial, pero a lo largo de muchos años, la gente creyó que funcionaba.

Los compradores acudirán a usted porque les gustan sus productos, su marca o su actitud. Sólo tiene que llegar a aquellos que estén interesados y tratarlos amablemente ofreciéndoles cupones y descuentos para fidelizar a sus clientes y conseguir más referencias. Es una forma segura de hacer crecer su negocio con el tiempo.