Si usted es un vendedor en línea con experiencia, es posible que nunca haya considerado la posibilidad de trabajar con las empresas de tipo de ladrillo y mortero, pero después de leer esto es posible que reconsiderar su posición.

En primer lugar, es mucho dinero.

Segundo, es mucho dinero RÁPIDO.

En tercer lugar, en realidad no necesitas hacer nada del trabajo tú mismo, ya que puedes subcontratarlo todo.

¿La parte difícil? Conseguir clientes. Al menos, suele ser difícil para la mayoría de los profesionales del marketing que intentan dirigir una empresa de marketing para clientes offline.

Pero voy a mostrarte cómo conseguir todos los clientes que quieras, utilizando tres técnicas sencillas.

Las tres técnicas se centran en una cosa: ofrecer una consulta GRATUITA de 20 minutos sobre por qué su sitio web no les está consiguiendo suficientes clientes y cómo solucionarlo.

Piénselo: ¿cuántas empresas quieren tener más clientes? Casi todas.

¿A cuántas empresas les gustaría que esos clientes las encontraran en Internet y entraran por la puerta dispuestos a comprar? A casi todas.

¿Y a cuántas empresas les gustaría que alguien les explicara por qué su sitio web es tan malo para captar nuevos clientes y cómo pueden solucionarlo?

Casi todos.

Así que tu oferta va a ser una consulta gratuita de 20 minutos sobre por qué su sitio web no les está consiguiendo negocio y cómo se puede arreglar. Totalmente gratis, sin compromiso, sin nada más allá de que les ayudes honesta y sinceramente.

Su oferta tiene dos claves: en primer lugar, sólo son 20 minutos. La mayoría de los empresarios están dispuestos a dedicar 20 minutos a que un experto revise su sitio web y les dé consejos útiles.

En segundo lugar, entras sin expectativas de beneficio propio. Todo tu motivo es ayudarles. Y cuando pienses así, se notará. Bajarán la guardia y mantendrán una conversación real contigo.

Y la mayoría de las veces, también te contratarán para que hagas el trabajo por ellos.

Los tres métodos que utilizarás para conseguir estas citas son:

• Publicar en Craigslist o en un sitio web similar si estás fuera de EE.UU. De los tres métodos, este es el que suele obtener menos respuestas. Sin embargo, las citas que se consiguen (quizá una o dos por semana) suelen traducirse en una venta. Sin embargo, si lo amplía y lo publica en numerosas ciudades, este método por sí solo puede bastar para mantenerle ocupado. Sólo tendrá que concertar las citas por Skype o teléfono. Asegúrate de encontrar formas de publicar que no entren en conflicto con las normas de Craigslist, ya que a veces pueden ponerse un poco irritables si publicas el mismo anuncio en varias ciudades.
• Crea tarjetas que dejarás en lugares estratégicos. En primer lugar, cree sus tarjetas. Pueden ser folletos o tarjetas de visita de gran tamaño. Dedique mucho tiempo a redactarlas correctamente. A continuación, explore los lugares. Busque lugares en los que los empresarios tengan tiempo libre, por ejemplo, contables, proveedores, talleres de reparación, tiendas de informática, etc. Marque cada tarjeta con un código para poder dar una comisión al negocio en el que el nuevo cliente encontró su tarjeta. Si lo hace correctamente, conseguirá varias citas a la semana.
• Envía un correo electrónico directamente a los propietarios de las empresas. Por lo general, encontrarás su dirección de correo electrónico en su sitio web o un formulario de "contacto". En cualquier caso, hazles saber que has estado estudiando su sitio web. Has descubierto 3 cosas que podrían hacer para atraer a muchos más clientes, y que estarías encantado de pasarte por allí y enseñárselas.

Y, por último, como usted entra sin expectativas de obtener beneficios propios, los empresarios se sentirán completamente seguros a la hora de recomendarle a otros empresarios.

Este será un resultado natural de tu modelo de negocio, pero no es en el que debes confiar. Algunos meses conseguirás varias referencias y otros puede que no consigas ninguna.

Así que, cuando lleguen, dé las gracias, alégrese y, por supuesto, haga todo lo posible por mostrar su agradecimiento a la persona que le recomendó al nuevo empresario.

Empiece a ofrecer consultas gratuitas y ofrezca un gran valor a todas las personas con las que se reúna. En poco tiempo, tendrás más gente queriendo hacer negocios contigo de la que puedas manejar tú solo. De hecho, la siguiente habilidad que necesitarás para hacer crecer tu negocio después de implementar el plan de acción anterior es aprender a subcontratar o contratar eficazmente.