Tengo un amigo que ha utilizado este modelo de negocio durante años como negocio "secundario".

Lo curioso es que su negocio paralelo gana más que muchas empresas a tiempo completo: unos $10.000 por software al año.

Y sí, no es el propietario de ningún software, lo que significa que nunca tiene que lidiar con programadores o quejas de clientes porque el software no hace lo que debería hacer.

Así es como funciona:

Busque software gratuito que la gente utilice, por ejemplo, almacenamiento en la nube, software de asistencia técnica, plugins populares de WordPress, software de afiliación, etcétera. Puedes concentrarte solo en el software que se utiliza en el mundo del marketing online, o puedes diversificarte en otros nichos.

Buscas un software que sea algo popular, pero lo ideal es que no sea tan sencillo de usar.

¿Se te ocurre algo? Los foros son un buen lugar para buscar. Si encuentras varios mensajes de personas que buscan ayuda con el mismo programa, habrás encontrado un ganador.

Ahora bien, puedes hacer el siguiente paso tú mismo o subcontratar a alguien que sepa mucho sobre el software. Si lo haces tú mismo, tendrás que familiarizarte con el software antes de continuar.

Vas a elaborar un tutorial que muestre a la gente cómo utilizar el software. Tu tutorial va a suponer que no saben casi nada sobre el tema, para que cualquiera pueda beneficiarse de él.

Enséñales todos los pasos para instalar y utilizar el programa, así como todas las funciones que quizá no conozcan. De lo que se trata es de que a casi cualquiera le resulte muy sencillo utilizar el software, una vez que tenga tu tutorial.

Cobra una cantidad modesta por tu tutorial, nada exagerado.

Tal vez le interese añadir una opción o venta adicional en la que se instale y configure el software para el cliente. Puede hacer este trabajo usted mismo o subcontratarlo.

Y dentro de tu tutorial, coloca enlaces a la versión de pago del software, junto con cualquier otra cosa que ayude al lector a hacer el mejor uso del software.

Todas estas fuentes de ingresos se suman.

Y los compradores son fáciles de conseguir, porque muchas veces la gente está desesperada por obtener respuestas. Ya han perdido tiempo intentando que el software funcione, y han perdido más tiempo en foros y servicios de ayuda intentando obtener la ayuda que necesitan.

En el momento en que encuentran tu tutorial, están más que contentos de entregar varios dólares para realizar el trabajo, o incluso más dinero para que se lo hagan a ellos.

Como puede ver, nos dirigimos a personas ya familiarizadas con el software que necesitan ayuda.

Pero eso es sólo la mitad de su base de clientes.

La otra mitad son personas que buscan una solución concreta.

Por ejemplo, quieren saber cómo crear un sitio de socios sin tener que pagar una cuota mensual por un software. Puedes recomendarles la solución que necesitan y el software solo tiene un pago único.

Mejor aún, les enseñarás exactamente cómo instalarlo y utilizarlo.

Por supuesto, no nombrará el software en esa página de ventas.

Y sí, necesitará dos páginas de ventas diferentes. La primera se dirige al grupo que tiene problemas con el software, y la segunda al grupo que busca la solución que ofrece el software.

¿Quieres ganar aún más dinero?

Puedes vender derechos de marca privada o derechos de reventa de tus tutoriales.

Y también puedes conseguir afiliados.

Este puede ser un gran producto para vender mediante publicidad de pago, tanto en el formato "soluciona un problema" como en el formato "aquí tienes la solución que necesitas".

El trabajo que supone hacer esto es pequeño en comparación con el dinero que se puede ganar. No te hará rico, pero si publicas solo uno de estos al mes, podrías llegar a las seis cifras.

Y la vida útil de cada tutorial variará en función de la popularidad del software. Podrás vender algunos solo durante unos meses, mientras que otros pueden durar uno o dos años antes de que tengas que actualizarlos.

Es un negocio paralelo perfecto que no requiere mucho dinero para empezar: sólo la capacidad de encontrar software que confunda a la gente o que resuelva un problema real, y crear los tutoriales para tus clientes.

Y no lo olvide: también puede vender más soluciones a sus nuevos clientes después de que adquieran el tutorial. De hecho, esto por sí solo puede duplicar tus beneficios.

Ponte manos a la obra y gana más dinero ayudando a otras personas a resolver sus problemas.