Digamos que usted tiene un producto para las empresas de ladrillo y mortero sobre cómo conseguir más clientes. Si tomas exactamente la misma información que está en tu producto, pero la personalizas para un nicho específico, puedes cobrar más Y hacer más ventas.

Por ejemplo, usted personaliza la información para quiroprácticos y la comercializa exclusivamente a quiroprácticos. Las ventas serán realmente más fáciles de hacer por un par de razones.

En primer lugar, es más fácil llegar a su público cuando se es específico. En segundo lugar, los quiroprácticos verán que la información es sólo para ellos, y es mucho más probable que compren que si fuera genérica. Así que es más fácil llegar a su público y más fácil venderle cuando lo encuentra.

Pero tal vez el mayor beneficio de todos es que usted puede vender su producto por más dinero, ya que está dirigido específicamente a los quiroprácticos. Y puede hacerlo en múltiples nichos: Contratistas, abogados, contables, dentistas, etc.

Utilicemos otro nicho: la pérdida de peso. Usted tiene un producto genérico sobre cómo perder peso, lo que significa que está compitiendo con todos los demás productos de pérdida de peso que existen. Pero si enfocas tu producto sólo para hombres mayores de 60 años, o sólo para mujeres universitarias, o sólo para personas en climas fríos que no pueden salir a hacer ejercicio, has creado más oportunidades para dirigir y vender tu información. Y puedes seguir personalizando tu información tantas veces como mercados encuentres. Si puedes llegar a tu público específico, puedes hacerlo.

Esto podría ser un negocio por sí solo. Puedes dirigirte al propietario de cualquier producto y llegar a un acuerdo por el que tomes su información, la personalices y luego la vendas. Si lo haces, asegúrate de negociar un alto porcentaje de los beneficios, ya que tú harás la personalización y el trabajo.

O mejor aún, simplemente compre los derechos de la información y así podrá quedarse con todos los beneficios.