A riesgo de decir algo ridículamente obvio, el marketing en Internet está cambiando. El hecho de que hoy ganes dinero no garantiza que lo sigas haciendo mañana. Están los ejemplos obvios: Possum, Penguin, Fred y demás. Pero también hay nuevas normativas, nuevas tecnologías, cambios en los intereses y prioridades de los consumidores, más competencia (a veces mala, a veces buena), etcétera.

No cabe duda de que el dinero sigue estando ahí, pero puede que tenga que ser creativo y ampliar sus horizontes para encontrarlo. Y cuando lo encuentre, no se duerma en los laureles. No creas que puedes crear un embudo e ignorarlo y que seguirá funcionando para siempre. Si lo haces, puede que te despiertes en uno o dos meses y te sorprendas al ver que el saldo de tu cuenta se acerca a cero.

Por eso tienes que estar siempre en busca de grandes ideas, e incluso de ideas mediocres que sean rentables. Acostúmbrate a anotar diariamente al menos 3 o 4 ideas nuevas para ganar dinero y hacer crecer tu negocio.

¿Qué pasa si no caminas durante una semana? Tus piernas se atrofian. Y tu cerebro funciona igual. O trabajas tu cerebro sin descanso y se fortalecerá, o no lo uses y se endurecerá hasta convertirse en algo inútil.

La economía lleva años afrontando sus propios retos y, aunque ahora la situación es mejor para mucha gente, sigue habiendo millones de personas sin trabajo o que no ganan el dinero que solían ganar. ¿Qué están haciendo? Muchos recurren al marketing en Internet. Usted podría pensar que esto es malo debido al aumento de la competencia, y puede ser. Pero si haces una lista de ideas sobre cómo puedes sacar provecho de esto, ¿qué descubrirás?

En primer lugar, estas personas necesitarán formación sobre cómo hacer marketing online. Eso abarca todo un abanico de posibilidades, incluidos cursos paso a paso y coaching.

A continuación, estas personas necesitarán ayuda. No van a ser expertos en todo, desde la creación de sitios web a la creación de productos, pasando por la obtención de vínculos de retroceso o el diseño de portadas de productos. Así que si usted está dispuesto a realizar servicios, hay dinero para hacer.

¿Recuerdas al detective de televisión Columbo? Le hacía preguntas al sospechoso, siempre muy educado, muy amable, actuando como si necesitara ayuda para averiguar qué había pasado. Sólo que él era listo: jugaba con el sospechoso hasta el final. Mi parte favorita es cuando salía de la habitación y el sospechoso respiraba aliviado. ¡Uf! He esquivado la bala", piensa el sospechoso. Pero entonces Columbo se detiene en la puerta, o incluso sale por la puerta y vuelve a entrar, y se lleva la mano a la cabeza como si acabara de recordar algo, y dice, "Oh, sabes, casi lo olvido, una cosa más..." Y entonces le hacía la verdadera pregunta, aquella para la que el sospechoso no tenía una buena respuesta.

Este deberías ser tú. Eres un detective, siempre en busca de ese "una cosa más" que hará que su campaña sea más rentable, que aumentará su tasa de suscriptores, que duplicará sus conversiones, etc. Busque siempre las preguntas de sus clientes potenciales que conduzcan a un producto innovador. Pregunte, pregunte y pregunte "¿Qué quiere la gente? ¿Qué problema les quita el sueño? ¿Qué pagarían por arreglar, mejorar o eliminar?".

Adopta la mentalidad de un detective y verás el mundo de otra manera. Verás cosas que antes se te habían pasado por alto cientos de veces. La gente empezará a pensar que eres psíquico o algo así. No lo eres. Sólo haces preguntas y prestas mucha atención a las respuestas. Y usas el cerebro, algo que a mucha gente le da pereza hacer.

En resumen: Las cosas están cambiando y van a cambiar mucho más. Duérmete al volante y tu negocio se estrellará. Confíe en lo que funcionaba antes y se arruinará. Siga ofreciendo los mismos productos y las mismas soluciones de siempre y se encontrará parado en medio de una carrera muy rápida.

Sé un detective como Columbo y siempre tendrás tu paga.