Reconozcámoslo: hoy en día es un poco más difícil hacer marketing offline. Hay más competencia que nunca, ya que cada vez más vendedores entran en este campo. También hay más servicios potenciales para vender, lo que tiende a confundir tanto a los propietarios de negocios como a los nuevos vendedores fuera de línea. Y como cada vez son más los vendedores que ofrecen más servicios a los empresarios, éstos a menudo dicen "no" antes incluso de saber lo que están rechazando.

Pero sigue siendo cierto que el marketing offline puede ser enormemente lucrativo para cualquiera que se lo proponga en serio, sobre todo si encuentra la forma de destacar entre la multitud. Imagínese la ventaja de la que podría disfrutar frente a cualquier otro vendedor offline si ofreciera a los empresarios una sola cosa, lo que más desean: más clientes.

Muy pocos vendedores lo hacen, y sin embargo es probablemente el servicio más fácil de vender a un empresario.

Prácticamente puedes elegir con qué clientes trabajas, porque ¿qué empresario va a decir "no" a nuevos clientes? Ninguno en su sano juicio. Especialmente cuando sólo te pagan por clientes potenciales o por clientes reales. Si no cumples, no cobran. Por lo tanto, no corren ningún riesgo. Y sin riesgo, no hay razón para que digan que no.

Entonces, ¿cómo conseguir estos clientes potenciales y nuevos clientes para sus clientes? En primer lugar, debe pensar a escala local, no global. Vas a conseguir clientes potenciales para un tipo específico de empresa local que presta servicio en una zona geográfica concreta, como una ciudad o una región.

En segundo lugar, vas a construir un sitio web y luego vas a dirigir el tráfico a ese sitio web. Es conveniente utilizar un buen SEO, pero no hay que confiar únicamente en el tráfico de los motores de búsqueda. Después de todo, su sitio podría subir o bajar según el capricho de los motores de búsqueda. Por eso es conveniente contar con una fuente de tráfico de pago en la que pueda confiar, como Google Ads.

Elegirás nichos que puedan pagarte altas comisiones de referencia para que puedas permitirte gastar dinero en conseguir esos clientes potenciales y seguir embolsándote muchos beneficios. Por ejemplo, digamos que te cuesta $50 en Google Ads conseguir un nuevo paciente para un dentista. Si le cobras al dentista $100 por paciente nuevo, entonces puedes hacer esto todo el día.

Le conviene conservar la propiedad de sus sitios web por dos razones. En primer lugar, si su cliente deja de trabajar con usted, podrá vender sus clientes potenciales a un cliente similar en la misma zona. Por ejemplo, si usted está recibiendo clientes potenciales para un contratista en Austin, Texas, y un día ese contratista decide por cualquier razón dejar de utilizar sus clientes potenciales, usted puede simplemente comenzar a vender sus clientes potenciales a uno de sus competidores.

La segunda razón para mantener la propiedad de sus sitios web de generación de leads es que puede hacer cambios sobre la marcha. Supongamos que su sitio está muy bien posicionado, pero un día cae a la página 3. Puede hacer cambios inmediatamente en su SEO sin tener que obtener la aprobación de la empresa. Usted puede hacer cambios inmediatamente en su SEO sin tener que obtener la aprobación de la empresa.

Como puede ver, este modelo de negocio es bastante sencillo y la competencia sigue siendo relativamente baja. El campo está muy abierto y conseguir clientes puede ser tan fácil como preguntar si pueden atender más negocios.

Aquí tiene algunas preguntas que puede plantearse:

Q. ¿Qué tipo de sitio web debo crear?

A. Un pequeño sitio de WordPress dirigido a las mejores palabras clave de los compradores funciona bien. Calcula de 5 a 10 páginas, de 10 a 25 palabras clave para empezar si estás optimizando para SEO. Cada sitio web debe dirigirse a un nicho en una ciudad. Por ejemplo, dentistas en Tacoma o quiroprácticos en Atlanta.

Q. ¿Cómo encuentro las palabras clave? ¿Puede dar ejemplos de palabras clave?

A. Utiliza el Planificador de palabras clave de Google para averiguar qué términos se buscan habitualmente en un sector determinado. A continuación, añada esas palabras clave a la ubicación para formar sus frases de palabras clave. Por ejemplo, dentista Tacoma Washington. Utilice el singular y el plural, y añada también palabras clave de "compra" adecuadas, como comprar, alquilar, arrendar, contratar, etc. Por último, añada palabras clave descriptivas como mejor, barato, rápido, etc.

Q. ¿Qué dominio debo utilizar para mi sitio?

A. En primer lugar, no compre un dominio que utilice el nombre real de la empresa. Por ejemplo, si tu cliente es Bob Smith, dentista, Tacoma Washington, no compres BobSmithTacomaDentist.com porque si alguna vez deja de utilizar tus servicios no podrás usar ese dominio. En segundo lugar, elige algo genérico con tus mejores palabras clave en .com, .org o .net. Por ejemplo, TacomaWashingtonDentist.com o DentistTacomaWashington.com. (Estos pueden o no ser ya sitios reales).

Q. ¿Qué debo incluir en mi sitio web?

A. - Un número de teléfono gratuito en un lugar visible.

- Un formulario de contacto encima de la página. (70-80% de las personas llamarán, 20-30% de las personas rellenarán el formulario de contacto).

- Imágenes: utilice imágenes de su cliente o compre sus propias imágenes.

- Muchos títulos y párrafos para dividir el contenido.

- Gran contenido con una clara llamada a la acción. No utilice PLR para esto: escriba el contenido usted mismo o subcontrátelo. Si necesita ideas, consulte sitios web similares, pero no copie. Sobre todo, haz que tu texto sea atractivo.

- Pruebas - testimonios reales de clientes son buenos para esto, así como hechos respaldados por la industria citados con fuentes (IE: "Las personas que utilizan un abogado para su demanda por lesiones personales reciben en promedio $42,000 más por demanda que aquellos que pasan por el proceso sin representación legal." - The American Bar Assoc.) btw, me lo acabo de inventar - NO lo use.

Q. ¿Qué no debería tener en mi sitio web?

A. Todo lo que esté en el sitio web del cliente. Suponiendo que tengan su propio sitio, querrás utilizar todo el contenido fresco y único. Si necesitas publicar su dirección, hazlo como una imagen para que Google no lo vea como una duplicación. Y no uses PLR. Nunca.

Q. ¿Cómo se cobra?

A. Depende de ti y del cliente, pero aquí tienes algunas sugerencias:

Cobra por los clientes potenciales que generes, en lugar de por las ventas que realices. Te pagarán menos por contacto, por supuesto, pero cobrarás por cada contacto, independientemente de que se convierta o no en cliente. Es importante tener en cuenta que los clientes pueden ser más reacios a hacerlo de esta manera si no confían en su capacidad para cerrar leads. Puedes vencer su resistencia dándoles los primeros clientes potenciales de forma gratuita para que puedan probar la calidad de los clientes potenciales antes de aceptar pagar por tus servicios.

Establezca una tarifa plana por cada venta que genere. Puede que tu cliente ofrezca muchos servicios distintos a precios diferentes, en cuyo caso puedes establecer una tarifa plana distinta para cada servicio. Con una tarifa plana sueles cobrar enseguida.

Cobra un tanto por ciento de cada venta. Si tu cliente factura en el futuro en lugar de por adelantado, es posible que no te paguen durante un tiempo con este método. Comisiones a lo largo de la relación con el cliente. Por ejemplo, si tu cliente es un paisajista y le presta servicios semanalmente durante meses o años, podrías cobrar una pequeña cantidad de dinero durante mucho tiempo, lo que se va acumulando.

Q. ¿Hay clientes que deba evitar?

A. Sí. Cualquier negocio que compita directamente con uno de sus clientes actuales. Por ejemplo, puede trabajar con un dentista en cada zona geográfica, pero no con dos dentistas en la misma ciudad pequeña o mediana (2 dentistas en una gran ciudad casi seguro que estaría bien, pero después busque otras ubicaciones u otras profesiones).

Evite también cualquier negocio que no suponga una gran venta por adelantado u ofrezca un servicio continuo a largo plazo. Por ejemplo, una panadería no sería un buen negocio, ya que cada venta es probablemente de $5 a $20. Pero un médico, un abogado, un contable, un contratista, un vendedor de piscinas, un agente inmobiliario, un agente de seguros, un agente hipotecario, etc., serían buenos clientes. También lo sería alguien que preste un servicio continuo, como el de jardinería y cuidado del césped que hemos mencionado antes, o un servicio de limpieza, un entrenador personal muy bien pagado, etc.

Q. ¿Cómo sé a qué empresas debo dirigirme?

A. Busque aquellos que ya estén gastando dinero en intentar conseguir negocio. Puede ser en las Páginas Amarillas, anuncios de Google, publicidad en periódicos, etc. Se trata de empresas que buscan más clientes y están dispuestas a gastar dinero para conseguirlos.

Q. ¿Cómo hago un seguimiento de los clientes potenciales?

A. El formulario de suscripción facilita el seguimiento de los clientes potenciales. Incluso puedes ofrecerles un incentivo, como un informe relevante, para animarles a que se registren y, a continuación, hacer un seguimiento para animarles a utilizar los servicios de tu cliente.

Para el número de teléfono, puede utilizar un servicio de recepción virtual que anote el nombre y el número de cada persona que llame antes de desviarla a la empresa.

El marketing de afiliación local puede ser muy lucrativo si estás dispuesto a dedicarle tiempo. Tendrás que crear sitios web, optimizarlos y realizar campañas de Google Ads. Pero una vez que lo tengas todo listo, podrás seguir ganando dinero durante meses o años con muy poco esfuerzo adicional.