Supongamos que está creando un embudo de ventas para promocionar un nuevo programa de pérdida de peso. Su imán de clientes potenciales debe detallar las formas de perder peso. Pero aquí está la clave: haga que estos métodos sean dolorosos. Desalentadores. Problemáticos. Complicados. Etc. Tal vez usted les da ...

Quizá les des una dieta difícil de seguir. O un plan de entrenamiento que haría llorar a un atleta. O lo que sea.

Debe ser algo que definitivamente haga el trabajo, SI lo siguen.

Pero no querrán, que es de lo que se trata.

Porque entonces "salvarás el día" ofreciéndoles la "solución fácil".

Que es, por supuesto, el programa que estás promocionando.

De esta forma conseguirás que entren en tu embudo las personas exactas que quieres (personas que quieren perder peso) y las cebarás para que cojan tu solución fácil, porque de otra forma parece demasiado difícil.

Esto sirve para casi todo. ¿Vende software? Haz tu lead magnet sobre cómo conseguir manualmente el mismo resultado que tu software les proporcionará automáticamente.

¿Vende un servicio de escritura de libros? Cuéntales cómo escribir un libro con todo lujo de detalles. Recuérdales al final de cada capítulo que estás a su disposición si quieren hacer lo que tantos otros ya han hecho y contratarte para que escribas su libro mientras ellos siguen con sus alegres vidas.

Ya te haces una idea.

Haga que su imán de clientes potenciales sea útil pero doloroso. A continuación, ofrézcales la solución fácil y rápida que realmente desean.