Hace poco hice esta pregunta a un grupo de profesionales del marketing: "Cuando envías un correo electrónico a tu lista, ¿cuál es tu objetivo #1?". Las respuestas que recibí fueron reveladoras.

Algunas de las respuestas que obtuve fueron...

- Para que los lectores lo abran
- Para que los lectores lo LEAN
- Información útil
- Establecer una buena relación
- Vender un producto

Todas esas son buenas respuestas...

Pero también son todas respuestas EQUIVOCADAS.

Por supuesto, usted quiere que abran el correo electrónico, que lo lean, que establezcan una buena relación, quizá que le den alguna información útil, pero ninguno de estos es su objetivo principal.

Entonces, ¿qué es?

Para conseguir el CLICK.

Ya está..

Todo lo demás es simplemente para apoyar ese objetivo #1, conseguir que hagan clic en el enlace que les envías.

Lo ideal es entrenar a su lista para que hagan clic en sus enlaces como (con perdón) robots con la mente adormecida.

Quiere que hagan clic automáticamente, sin pensar, porque es lo que hacen siempre que abren sus correos electrónicos.

No es necesario que vendas el producto: la página de ventas o el vídeo al que los envíes deberían hacerlo por ti.

No es necesario que les cuentes todo sobre la entrada del blog a la que les envías; la entrada lo hará por ti.

Tu trabajo consiste simplemente en conseguir el clic.

¿Cómo puede mejorar su porcentaje de clics?

1. 1. Ofrece buena información. A la gente le gustarás y CONFIARÁ en ti si les das información que les ayude. Hacer clic en el enlace es una extensión natural de eso.

2. Muéstreles el "qué" pero no el "cómo". Puede que les des un consejo muy útil sobre lo que genera un tráfico superdirigido, pero para saber cómo hacerlo tienen que hacer clic en el enlace. Y sí, ese enlace va a un producto que usted quiere que compren. Usted no ha vendido el producto en el correo electrónico, pero les ha vendido el método. El producto es simplemente un atajo fácil para utilizar ese método y obtener el resultado.

3. No les envíes siempre cartas de ventas; envíales también cosas divertidas. Enséñales de vez en cuando las entradas de tu blog, tus vídeos e incluso cosas de otras personas. ¿Has visto un vídeo en YouTube que te ha enseñado algo realmente valioso o que te ha hecho reír a carcajadas? Compártelo con tu lista. Recuerda que quieres que adquieran el hábito de hacer clic automáticamente en tus enlaces. Y ofrecerles recompensas cuando lo hagan, como información útil o una buena carcajada, les enseñará a hacerlo.

4. De vez en cuando sorpréndeles con un producto gratuito. Tu email les dice un método para construir listas usando Facebook. Luego les envías a un enlace que les dará 5 métodos más para construir listas. Y cuando hacen clic en el enlace, ven una página de ventas muy corta que ofrece el producto GRATIS. ¿Cuánto crees que te quieren en este momento? ¿Y cuáles son las probabilidades de que hagan clic en más enlaces tuyos en el futuro, por si acaso hay otro producto gratis al otro lado?

Por supuesto, su lista y su nicho pueden requerir métodos ligeramente diferentes. Pero en resumidas cuentas, el objetivo principal y número uno del marketing por correo electrónico es SIEMPRE conseguir el clic.

Porque cuanto más capacitada esté su lista para hacer clic, más dinero ganará a largo plazo.