"La guía de las ostras" fue el primer anuncio que el experto en publicidad David Ogilvy escribió para su propia agencia. En el anuncio, a toda página, se dan detalles sobre las diferentes ostras, de dónde vienen y cómo se preparan, junto con fotos de...

Es un artículo muy informativo, de los que se arrancan de una revista para consultarlos en el futuro. Ah, sí, y en la esquina inferior derecha se promociona la cerveza Guinness como la bebida ideal para tomar con ostras. Lo has adivinado... el anuncio no era de ostras, sino de cerveza.

Astuto, ¿eh?

Seguro que ya estás creando contenidos "prácticos" para tus lectores y enviándolos por correo electrónico, publicándolos en tu blog, en las redes sociales, etcétera. Y al final de tu contenido puede que también promociones un producto relacionado. Por ejemplo, cuentas cómo utilizar un determinado método para conseguir tráfico. Luego ofreces un producto que enseña 20 métodos más para conseguir tráfico.

Pero, ¿y si...? Piensa en esto, porque es un cambio de mentalidad...

¿Y si tu contenido dijera cómo UTILIZAR el producto que estás promocionando? Coges ese mismo producto de tráfico, independientemente de si es tu producto o un producto de afiliado, y escribes un post sobre cómo usarlo para conseguir un objetivo.

Tengo un amigo que hace exactamente esto y ha marcado la diferencia en su negocio. Antes de que empezara a utilizar este método, la gente le daba las gracias por su gran contenido, pero nunca compraba el producto que promocionaba. Cuando empezó a hacerlo, la gente empezó a comprar. Era francamente espeluznante lo bien que funcionaba.

Yo era escéptico. Pero los números no mienten.

Antes de este método, mi amigo tenía un trabajo a tiempo completo. 4 meses después de hacer el cambio, mi amigo dejó su trabajo y ahora hace marketing online 20 horas a la semana y surfea, bucea y escala el resto de la semana. Le prometí que no revelaría su nombre o nicho, pero volvamos a nuestro ejemplo de tráfico y te daré una idea de cómo funciona esto.

Digamos que el producto que estás promocionando es un curso sobre cómo hacer publicidad en Facebook, y el titular de tu último post es algo así, "Cómo conseguir 50 compradores al día para tu producto usando Facebook Ads". En tu post básicamente esbozas algo de info (no toda la info, claro) de cómo se hace. Pero ahí está la cosa... más de una vez haces referencia al producto que vendes como parte fundamental del proceso de Facebook Ad.

Saltando a la mitad de nuestro artículo imaginario: "Cuando llegues al paso 3, sólo tienes que consultar la herramienta de la página 43 del "Curso de Super Tráfico" y sabrás inmediatamente qué anuncio tiene más probabilidades de obtener los mejores resultados." O algo así... Por favor, tenga en cuenta que estoy haciendo esto de memoria.

"Si todavía no tienes el Curso de Super Tráfico - ¿en serio? ¿a qué estás esperando? - puedes conseguirlo aquí. O puede pasar unas horas recopilando la misma información que encontrará en la página 43... no es el mejor uso de su tiempo, tal vez, pero la prueba y el error le ayudarán si se mantiene firme. Una vez que haya utilizado la herramienta de la página 43 y tenga sus cifras, sabrá exactamente qué anuncio publicar primero y cuál es el mejor momento para hacerlo. Ahora el siguiente paso es..."

Utilizar este método requiere dos cosas:

En primer lugar, necesitas un cambio en tu forma de pensar. Lo más probable es que siempre hayas escrito algo como: "Consejo 1, Consejo 2, Consejo 3, oh por cierto, compra este producto". Pero ahora el producto es en realidad una parte integral del contenido. Les estás enseñando como si YA FUERA PROPIETARIO del productolo que hace algo maravilloso a su lector: le hace PENSAR como si ya lo poseyera.

Excepto... que no lo hacen.

Así que ahora se sienten como un miembro más pero siguen estando fuera. ¡Maldita sea, se están perdiendo algo realmente increíble!

Crea en ellos una disonancia cognitiva que puede resolverse fácilmente... ¡TA-DA! Comprando el producto, por supuesto. Esto es taaaan astuto, ¿verdad? ¡Ja! Me encanta.

Lo primero que necesitas es un cambio mental. Lo segundo es un buen equilibrio, que se consigue con la práctica. Tienes que dar suficiente información para que el post sea útil aunque no hayan comprado el producto. Tus artículos deben valer por sí mismos. Pero no deben revelar todos los secretos del producto, ni mucho menos.

Creas intriga y la sensación de que se lo pierden quienes no tienen el producto y, al mismo tiempo, les das información útil que pueden utilizar. ¿Lo ve? Un acto de equilibrio. Y, al mismo tiempo, dejas totalmente claro que poseer el producto hará que el proceso sea más fácil, más rápido y, en este caso, más rentable.

Mi amigo dice que esta fue la parte más difícil de aprender. Tuvo que averiguar cuánta información dar, qué ocultar y cómo promocionar el producto dentro del artículo. También dijo que la primera vez que lo intentó fue un desastre, pero siguió haciéndolo y en una semana le resultó fácil y en dos semanas ya era algo natural.

Se trata simplemente de aprender una nueva forma de enmarcar lo que escribes..

Sus artículos tampoco son muy largos. Suelen tener entre 500 y 1.500 palabras, dependiendo del tema que traten. Además, promociona sus artículos de forma exhaustiva y descarada en las redes sociales y en su creciente lista.

Million Dollar Side Point: La mitad de sus mensajes en realidad referencia y promover imanes de plomo libre que está regalando para construir sus listas de correo electrónico. Tiene listas en una docena de sub-nichos de su nicho principal, y esas listas están creciendo RÁPIDAMENTE. Él promueve especialmente estos mensajes en las redes sociales. Y él vuelve a publicar estos mensajes cada mes o dos y de nuevo los promueve en las redes sociales como si fueran nuevos. Su tasa de construcción de listas utilizando esta técnica simple está soplando mi mente en este momento.

Creo que he "enterrado la pista" con ese último párrafo, así que si has leído hasta aquí, enhorabuena. ¡Ahora tienes un secreto para la construcción de listas que otros se perdieron!

Conclusión: Escriba contenido de "cómo hacerlo" que funcione junto con el producto que está vendiendo (o el imán de clientes potenciales para la creación de listas que está regalando). Estas publicaciones funcionan como cartas de ventas encubiertas que te establecen como la autoridad, enseñan habilidades útiles Y venden el producto o el opt-in.

Sé que puede ser diferente de lo que has hecho antes. Y la primera o las dos primeras veces que escribas contenido de este tipo, puede parecer raro, incómodo o extraño. Pero si se hace correctamente, también puede ser muy rentable.