Hay una gran diferencia en las conversiones de ventas cuando alguien está entusiasmado con una compra que va a realizar frente a cuando está sorprendido por la posibilidad de una compra.

Piense en su propia historia. ¿Ha habido alguna vez un producto o algo que hayas pensado comprar durante algún tiempo? Tal vez surgió en tus pensamientos a lo largo del día, oíste a otros hablar de él y estabas convencido de que cambiaría tu vida, resolvería un problema tuyo o te encantaría. Cuando llegó el momento de comprarlo, te lanzaste y no pudiste apretar el botón de compra lo bastante rápido. Seguro que te ha pasado; creo que nos ha pasado a todos.

Lo mismo ocurre con su público. Esa preparación es importante.

Si ven su página de ventas a ciegas, es posible que ni siquiera lean más allá del titular. Todavía no tienen una conexión emocional con ella. Claro, intentas hacer un gran trabajo con tu texto y conseguir que lean y sigan leyendo, pero eso no siempre funciona porque una vez que llegan a una página, si aún no están predispuestos a leer durante más de un instante, solo tienes un breve espacio de tiempo para captar su interés.

Es mucho mejor si ya tienen una conexión emocional. Es aún mejor si ya saben que van a comprar antes incluso de ver la página de ventas. Es entonces cuando se produce la verdadera magia.

Hay gente que me dice que cuando lanzo un nuevo producto, algunos ni siquiera leen la página de ventas. Saben que va a ser un buen valor, así que saltan directamente al botón de compra. Eso me hace sentir muy bien. Es parte de la reputación que he desarrollado con el tiempo.

Pero a menudo, tiene que ver con la preselling que hago en mis correos electrónicos. A menudo hablo de proyectos en los que estoy trabajando, especialmente de aquellos que me entusiasman especialmente (como el Plug-In Profit Site). Hablo de lo que los proyectos significan para mí y de lo que significarán para la audiencia.

Mantengo buenas relaciones con las personas de mi lista de correo electrónico. Hay algunos que llevan en mi lista casi una década. Esta confianza se traduce en mayores conversiones.

Pero esa longevidad no siempre tiene que estar ahí para hacer esto con éxito. Puedes realizar ventas anticipadas por correo electrónico y conseguir que la gente se anime a realizar una compra, tanto si eres nuevo en el mundo de los negocios o de la redacción como si no. Puedes conseguir que la gente se anime a hacer una compra incluso antes de ver la página de ventas utilizando el poder de la psicología y la preventa.

La psicología de la venta anticipada

La gente tiende a comprar más fácilmente cuando ya se ha comprometido con algo en su mente.

La gente tiende a comprar más fácilmente cuando se le recuerda una desesperación o una pasión que tiene.

La gente quiere soluciones más fáciles y mejores para las cosas.

A menudo se necesita más de un punto de contacto antes de que alguien esté dispuesto a comprar.

¿Qué significa todo esto para usted? Significa que si presta atención a estas cosas, puede hacer un gran trabajo de preventa por correo electrónico. Puedes asegurar esa venta incluso antes de que la gente vea tu página de ventas. ¿Qué te parece eso?

Hablemos del hecho de que a menudo se necesita más de un punto de contacto antes de que la gente esté lista para comprar. Imagina que compras un anuncio de Adwords y envías a alguien directamente a una página de ventas. Es posible que no hayan oído hablar de usted. Sin embargo, la página de ventas es genial... ¿es probable que compren? Puede que sí... pero tus conversiones no serán ni de lejos lo que podrían ser. No hay una conexión real.

En lugar de eso, imagina un escenario en el que compras un anuncio, le das a alguien un obsequio para que se una a tu lista y empiezas a construir una relación con ellos por correo electrónico. Envías un correo electrónico planteando un problema que tienen. Envías otro ofreciéndoles parte de la solución. Envías otro correo electrónico ofreciéndoles la solución en bandeja... están entusiasmados y deciden que NECESITAN esta solución y están listos para comprar incluso antes de llegar a la página de ventas.

Esta última opción es mejor, ¿verdad? Es esa relación y conexión lo que marca la diferencia. Es esa atención a la psicología humana lo que marca la diferencia.

La próxima vez que venda por correo electrónico...

La próxima vez que vendas a través de una página de ventas, haz tu preventa por correo electrónico. Puede funcionar bien hacer una miniserie de correos electrónicos que lleven a un enlace a una página de ventas y a una llamada a la acción.

El primer correo puede despertar las emociones del lector y dar en el clavo de su problema. Hazles sentir ese dolor y esa presión para que quieran eliminarlo a toda costa. Mételes esa idea en la cabeza y estarán pensando subconscientemente en ello hasta la próxima vez que te pongas en contacto con ellos.

El segundo correo puede volver a plantear ese dolor y esa necesidad emocional. Esta vez, insinúa la solución.

El tercer correo electrónico puede presentarle la solución en bandeja de plata, y la respuesta se encuentra en el producto de su página de ventas. Incluya una llamada a la acción para comprar.

Consiga que la gente se emocione con lo que tiene que ofrecer antes de tiempo. Realmente puede mejorar sus conversiones. Aprender a escribir textos no solo consiste en escribir una buena carta de ventas, sino también un buen texto para el correo electrónico.

Ejemplos de preventa por correo electrónico

Aquí tienes un ejemplo. Se trata de un ejemplo muy simplificado, así que adáptelo a sus necesidades.

Supongamos que quieres promocionar un producto diseñado para enseñar a las madres que se quedan en casa a escribir un blog con el que ganar dinero para que puedan empezar o seguir quedándose en casa con sus hijos mientras obtienen ingresos.

Correo electrónico 1:

Asunto: Madres que necesitan más dinero...

Hola,

Tener hijos es increíble, es una gran bendición.

Has decidido quedarte en casa con tus hijos o quieres quedarte con ellos.

El único problema es que no hay dinero suficiente. En el mundo actual es casi imposible que una familia viva de un solo sueldo.

Pero usted no quiere perderse ni un momento de la vida de su hijo.

¿Cuál es la respuesta?

Entiendo perfectamente por lo que estás pasando ahora mismo, y es una de las cosas más duras que hay.

Creo que este tema es tan importante que mañana te enviaré otro correo electrónico para hablar de soluciones, ¿vale?

Firmar

P.D. Creo que te va a gustar la idea que tengo para ti... Podría significar la diferencia entre quedarte en casa con tu bebé o no.

Correo electrónico 2:

Asunto: ¿Pueden las amas de casa ganar dinero desde casa?

Hola,

La última vez hablamos de lo mucho que deseas quedarte en casa con tus hijos.

También hablamos de que para la mayoría de las familias es casi imposible sobrevivir con un solo ingreso.

Al mismo tiempo, no te detendrás ante nada para poder quedarte en casa con tu pequeño.

¿Cuál es la respuesta?

La respuesta es genial... y sin duda puede funcionarte. Estoy muy emocionada de decirte esto. En realidad trabajo con MUCHAS mamás que se quedan en casa y ganan ingresos a tiempo completo desde casa.

Lo hacen todo desde el ordenador.

No, esto no tiene nada que ver con esas ridículas (y estafadoras) publicaciones falsas que ves en las redes sociales y que dicen cosas como "¡gana $3.000 al mes sin hacer nada!".

Hay madres REALES que realmente querían quedarse en casa con sus hijos. Han empezado su propio negocio desde casa y ahora están ganando grandes ingresos haciéndolo.

En realidad, hay un montón de opciones diferentes para hacerlo. Puedes escribir, escribir en un blog, trabajar como autónomo, trabajar como afiliado e incluso crear tus propios productos.

Todos ellos pueden ser tu camino hacia la libertad... tu camino para conseguir quedarte en casa con tus hijos y tener ingresos a tiempo completo.

Estoy especialmente entusiasmada con una de estas opciones en particular porque creo que es perfecta para ti. Puedes hacerlo en tu tiempo libre y es realmente muy divertido.

Voy a compartir ese negocio con ustedes la próxima vez.

De momento, piense en lo que significaría para su familia... y para sus hijos... poder quedarse en casa con ellos sin estrés. Lo que significaría para usted y su cónyuge tener un segundo ingreso a tiempo completo, en su tiempo libre en casa.

Hasta entonces...

Firmar

P.P.D. Recuerda comprobar tu correo electrónico mañana, ¿vale? Habrá un mensaje especial de mi parte.

Correo electrónico 3:

Asunto: Hey mamá... aquí está tu respuesta para ganar un ingreso a tiempo completo desde casa...

Hola,

Estoy muy ilusionada con esto porque creo sinceramente que puede cambiar tu vida y la de los miembros de tu familia.

Ayer compartí contigo que en realidad hay MUCHAS maneras diferentes en que las mamás pueden quedarse en casa con sus bebés y ganar un ingreso a tiempo completo, a menudo en su tiempo libre.

Hoy, me enorgullece ofrecerte una guía completa sobre cómo hacerlo como mamá bloguera a tiempo parcial.

Este método en particular es divertido, fácil y lucrativo. Usted puede hacerlo en su tiempo libre y ganar un gran ingreso haciéndolo.

Sé cuánto deseas poder quedarte en casa. También entiendo perfectamente lo difícil que es hacerlo si no hay dos ingresos.

Aquí tienes la solución... es una guía completa que te ayudará a empezar. Sólo cuesta $7 - menos que el precio de un par de Happy Meals.

Esto podría cambiarle la vida. Al fin y al cabo, tus hijos solo son jóvenes una vez.

Apodérate de tu futuro y de tus ingresos empezando tu propio blog lucrativo desde casa. Esto no es un "biz op", esta es una verdadera oportunidad para hacer su propio camino en la vida.

Trabajas duro, y ahora es el momento de sacarle provecho.

Enlace a la página de ventas

Por su éxito,

Firmar

Como puedes ver, hay mucho espacio aquí para escribir correos electrónicos como este para tu propio producto.

Convierte estos correos electrónicos de preventa en lo que necesites que sean. Las madres del ejemplo aún no han visto la página de ventas... pero es probable que compren, ¿no? Es la respuesta a sus problemas. Los clics y las conversiones en ese tercer mensaje de correo electrónico deberían ser bastante elevados porque las madres ya están prevendidas sobre ese producto.

Aplíquelo a su redacción publicitaria o a sus promociones y podrá aumentar drásticamente sus ventas.