Alguien me preguntó qué haría si tuviera que volver a empezar mi negocio desde cero en 3 meses. Y eso me hizo pensar: si pudiera aprovechar la experiencia que tengo y utilizarla para empezar de cero, ¿cómo lo haría?

Eso sí, no tendría mi lista de correo. No tendría tráfico, seguidores, reconocimiento, nada de eso. Sólo mi experiencia sobre lo que funciona y lo que no.

Y digamos que mi vida depende de que tenga ingresos a tiempo completo al final de esos 3 meses. No hay presión, ¿verdad? Pero mucha gente se encuentra en una situación muy parecida: o ganas dinero o no. O tienen problemas, o las facturas no se pagan, o se enfrentan a la pérdida de su casa, o... algo peor.

Teniendo esto en cuenta, esto es lo que yo haría:

- Yo dejaría de buscar productos e ideas mágicas para "ganar dinero online". No existe una combinación secreta de trucos y botones para ganar dinero. No es una imprenta. Es un mercado libre. Y en ese mercado libre la forma de ganar dinero es dejar de centrarse en el dinero, y simplemente hacerte indispensable para las personas que necesitan tu solución a su problema. Hazlo y el dinero vendrá solo.

Cuando te centras en ofrecer soluciones, ya no te distraes con todos esos programas brillantes que te roban el tiempo y el dinero. No digo que todos los programas sean malos. De hecho, muchos de los "cómo hacerlo" y "paso a paso" son útiles como pequeñas piezas del gran rompecabezas. Pero eso es lo que son - piezas de puzzle - no negocios completos.

- Yo empezaría primero por el resultado. ¿Cuál es mi mercado? ¿Mi producto o servicio? ¿Cuál es mi objetivo? ¿Cuál es la solución que puedo ofrecer y por la que la gente pagará gustosamente? ¿Cuál es LA GRAN VENTAJA que puedo ofrecer a mis clientes? Este es el punto de partida de todo lo que vendrá después.

- Lo siguiente sería crear mi sitio web. Lo más probable es que sea un blog. No voy a dedicar un mundo de tiempo a montarlo porque sólo tengo 3 meses. Dedicaré una hora como máximo a elegir la URL, conseguiré el alojamiento, elegiré un tema sencillo y simplificado, conseguiré el autorespondedor y estaré listo para empezar.

Sí, hace falta dinero para empezar. No mucho, pero sí algo. Estás invirtiendo en tu futuro. Y si crees que gastar un par de cientos de dólares para montar tu negocio en Internet es mucho dinero, piensa en la alternativa: Gastar al menos esa cantidad cada mes sólo para ir y volver de un trabajo, o gastar miles para un negocio de ladrillo y mortero.

- Es hora de crear contenidos para ese blog. Pero no se trata de llevar un blog, sino de llevar un negocio. El blog es sólo la herramienta para hacer negocios. Esto es lo que yo haría: Mira el gran beneficio que ofrezco, y luego escribe todos los obstáculos que la gente encuentra al tratar de obtener ese gran beneficio. A continuación, elija 3 de ellos y escriba entradas estelares sobre cómo superar esos obstáculos. A continuación, reutilizar esos mensajes en vídeos y podcasts, así como un incentivo para conseguir que la gente se una a mi lista.

Fíjate que sólo estoy creando 3 piezas de gran contenido, no 300. Y los estoy reutilizando. Algunas personas pasan años tratando de conseguir todo a la perfección, pero sólo tengo 3 meses, así que olvídate de perfecto y acaba de hacerlo.

- A continuación, ofrecería un servicio o coaching. ¿Sabes por qué? Porque es la forma más rápida de ganar dinero de verdad. Ofrecer productos es genial, pero lleva tiempo crear los productos y más tiempo construir las listas para promocionar el producto. Cuando su lista es pequeña, es mejor centrarse en los servicios o coaching porque es la forma más rápida de obtener beneficios.

Las entradas del blog deben estar muy centradas en conseguir que mis clientes potenciales den el siguiente paso, que probablemente será una consulta gratuita. No es fácil vender un programa de coaching de $300 al mes o un paquete de optimización de sitios web de $1.000 en línea. Pero puede serlo si primero les llamas por teléfono.

- Ahora me centraría en poner al teléfono a tanta gente como pudiera, porque sé dos cosas: Cuantos más clientes potenciales tenga al teléfono, más probabilidades hay de que alguno diga que sí. Además, mejoraré cada vez más a la hora de averiguar sus necesidades y venderles soluciones.

- Con mis primeros clientes me comportaba como un loco (o una loca). Los dejaba boquiabiertos y me ganaba testimonios que luego utilizaba para conseguir más clientes.

También sería el Sr. o la Sra. Comunicación, tanto con mis clientes como con todos los demás en mi lista y en las redes sociales. Si alguien me escribe, le contesto rápidamente. Si me mencionan en las redes sociales, les doy las gracias el mismo día y así sucesivamente. Este es un negocio de personas y mi objetivo es complacer a la gente y así construir mi nombre y mi reputación.

- Mientras atiendo a mis clientes, aprendo lo que necesitan y quieren. Y estoy usando esa información para crear mi primer producto que luego venderé a mi lista, y espero que a través de afiliados durante mucho tiempo.

Vender tiempo por dinero es una gran manera de empezar, pero tan pronto como sea posible quieres estar creando activos que utilices para sistematizar tu embudo de ventas y tus ingresos.

- Es hora de centrarse en el tráfico y más tráfico. Las redes sociales, la publicación en blogs de invitados y el pago de publicidad son métodos que se pueden utilizar a largo plazo para llevar a la gente a su sitio y a sus listas. Cada uno tiene una curva de aprendizaje, pero a medida que vayas mejorando verás un rápido retorno de tu inversión de tiempo y dinero.

Y me gustaría construir relaciones con otros vendedores en mi nicho. Casi nada conduce tráfico de buena calidad más rápido que un experto en su nicho diciendo a su lista acerca de usted o su oferta.

- Por último, me esforzaría continuamente por mejorar los beneficios que ofrezco a mis clientes. Lo que es bueno hoy, no lo es mañana, y no lo es pasado mañana. Sé que tengo que estar al tanto de mi mercado y ofrecer a mis clientes lo que necesitan y quieren incluso antes de que sepan que lo necesitan y lo quieren.

Conclusión: Mediante la entrega de las soluciones que la gente busca, puedo construir un negocio en pleno funcionamiento en un corto período de tiempo. Y sí, siguiendo diligentemente estos pasos, usted también podría estar ganando un ingreso a tiempo completo en 3 meses.