Si cobra $47 por un producto, ¿ganará más que si cobra $27? Piénsalo... No sólo importa el precio, sino también la tasa de conversión.

Si $27 convierte casi el doble o más que $47, entonces $27 es un mejor precio para usted. Pero, ¿y si cobra $37? Puede que $37 resulte ser el ganador, pero no lo sabrá a menos que lo pruebe. Además, si tiene que asumir algún coste, por ejemplo si presta servicios, también tendrá que tenerlo en cuenta.

Se complica muy rápido, ¿verdad?

Pero hace años oí hablar de la magia de la "prueba de los 100 prospectos". La teoría dice que si envías a 100 personas a tu página, puedes evaluar los resultados.

Como no me lo creía, probé una página de captación con 100 visitantes y con 1.000 visitantes. ¿Y no lo sabías? La tasa de conversión de los 100 primeros fue casi idéntica a la de los 1.000. Desde entonces he estado probando muchas cosas con sólo 100 personas, y eso incluye los precios.

En el ejemplo anterior, podría enviar 100 personas al punto de precio $27, 100 al $37 y 100 al $47. Usted puede comprar el tráfico de un anuncio en solitario o Facebook o cualquier método que usted elija. Sólo asegúrese de utilizar exactamente el mismo método para los tres.

Compare y vea qué punto de precio es el más rentable. Si es $27, entonces podrías hacer otra prueba a $17. Y si es $47, podrías hacer otra prueba a $67. En 24 horas podrá saber con certeza -sin tener que adivinar- qué punto de precio le hará ganar más dinero.

Si piensa en una campaña que realice durante los próximos seis meses, incluso un pequeño aumento de sus ingresos puede suponer mucho dinero. Es decir, no hagas conjeturas. En lugar de eso, haz pruebas y entérate con certeza. Recuerde y utilice la "prueba de los 100 prospectos" en su próxima campaña.