En pocas palabras: Si estás ganando un buen dinero entrenando a otros para hacer o lograr algo, entonces probablemente puedas duplicar el dinero que ganas sin mucho esfuerzo.

Es una especie de reciclaje y reutilización, en el que nada se desperdicia.

Digamos que dedicas tiempo a enseñar a la gente cómo crear su propia empresa. Les enseñas la secuencia, cómo hacer las cosas, cómo subcontratar, los atajos, las pequeñas cosas que necesitan saber, etcétera.

Pero considere esto: Hay otros vendedores que quieren ser pagados por el coaching, también. Pero no saben por dónde empezar ni qué hacer.

Así que también entrenas a otros vendedores sobre cómo hacer coaching.

Les cuentas todos tus secretos sobre cómo conseguir clientes, cómo trabajar con ellos, cómo funciona todo el proceso, etcétera.

Supongo que incluso puedes dejar que escuchen tus llamadas de entrenamiento. Si lo haces, tienes que avisar a tus alumnos de que hay otra persona al teléfono.

Y lo que cobres a tus clientes habituales de coaching, probablemente puedas doblarlo para tus nuevos alumnos que están aprendiendo a ser coaches. Una vez más, tú decides.

Tienes una habilidad -el coaching- que otros quieren tener. Así que, ¿por qué no te conviertes en el entrenador de un entrenador?

Puedes dar a tus futuros coaches plantillas para sus páginas de ventas, técnicas para conseguir sus primeros clientes y apoyo continuo. Y por esto puedes cobrar fácilmente $5.000.

Incluso si sólo aceptas a dos nuevos alumnos al mes que están aprendiendo a ser entrenadores, eso supone $120.000 más al año.

Se lo comenté a un amigo, y es un poco sarcástico. Quería saber: "Si entrenas a estudiantes, y entrenas a entrenadores sobre cómo entrenar a estudiantes, ¿no podrías también entrenar a gente sobre cómo formar a nuevos entrenadores que enseñen a entrenar?".

En realidad, sí. Pero eso podría ser llevar las cosas un poco lejos.