¿Vende un abono mensual? Si no es así, puede que quiera considerarlo.

Aquí hay 3 razones para iniciar un sitio de membresía:

1. Las afiliaciones mensuales suponen ingresos residuales. Usted vende una afiliación una vez y cobra por ella mes tras mes hasta que el cliente la cancela.

2. Vender una membresía generalmente no es más difícil que vender un producto de una sola vez, sin embargo, usted puede obtener mucho más dinero por el mismo esfuerzo.

3. Si ofrece una suscripción de prueba, es aún más fácil conseguir nuevos suscriptores. De hecho, puede ser más fácil que vender un producto regular de una sola vez. Sin embargo, usted puede hacer mucho más, como este estudio de caso se mostrará.

Michael Hyatt tiene un sitio de socios llamado Platform University. Dos veces al año abre el sitio para inscripciones. Por supuesto, puedes admitir nuevos miembros en tu sitio de afiliación tan a menudo como quieras, pero a Michael le gusta hacerlo sólo dos veces al año, probablemente porque así parece más exclusivo.

La afiliación cuesta $37 al mes.

Pero cuando terminó su reciente lanzamiento, decidió ofrecer una membresía de prueba de $1,99 a cualquiera que no aceptara la membresía completa de $37 al mes.

Así que cuando terminó el periodo de prueba de una semana, envió un correo electrónico a todos los que no se habían afiliado.

En el correo electrónico ofrecía una prueba de 7 días por $1,99, pero el truco era que sólo tenían 24 horas para aprovecharla.

Ese correo electrónico se envió a 40.000 personas. 819 se apuntaron a la oferta de prueba.

(Si vas a hacer cuentas para ver cuánto es 819 veces $1,99, no te vas a enterar. Pero es $1,629)

De esas 819 personas, 292 se dieron de baja antes de que se les aplicara el pago automático de $37 al mes.

Suena mal, ¿verdad?

No lo es. Porque eso significa que 527 nuevos miembros pagaron su primer $37 al mes.

A $37 al mes, eso supone $19.499 adicionales de ingresos recurrentes mensuales que Michael nunca habría tenido de no ser por la suscripción de prueba.

Y la cosa se pone aún más loca, porque el afiliado medio permanece 17,3 meses, lo que supone un valor de por vida de $640,10 por afiliado.

Es decir, esa oferta de prueba de $1,99 se tradujo en más de $300.000 de posibles ingresos futuros.

Vaya.

Realmente, te hace preguntarte por qué no ofrece simplemente la membresía de prueba.

Pero aquí está la cosa: Al pasar una semana o incluso dos semanas vendiendo la membresía a precio completo, realmente construye el valor.

Por eso, cuando ofrece una semana de prueba por sólo $1,99, la gente se apunta en masa.

La campaña para conseguir nuevos miembros $37 es en realidad una campaña para mostrar a la gente lo valiosa que es la afiliación, y prepararla para que el $1,99 sea demasiado bueno para dejarlo pasar.

Si SÓLO hubiera ofrecido el abono $1,99, no habría establecido correctamente el valor del abono, y no creo que sus resultados hubieran sido tan buenos.

Y todo esto sin contar los miembros que sí inscribió durante esa campaña de una semana a $37 al mes cada uno.

Entonces, ¿cómo puede utilizar esto en su propia afiliación?

En primer lugar, hay que ofrecer mucho valor a los afiliados para que se queden mucho tiempo. Averigüe exactamente lo que quieren los afiliados y déselo. Tenga un lugar dentro de su membresía donde los miembros puedan solicitar nuevas características que se añadirán a su membresía.

A continuación, establezca realmente el valor para los clientes potenciales. Utilice muchos testimonios para mostrar cómo su afiliación ayuda a los miembros a alcanzar sus objetivos. El valor debe ser tan alto que, en comparación, el coste de la afiliación parezca bajo.

Por último, ofrezca su suscripción de prueba sólo durante uno o dos días antes de cerrarla. De este modo, la gente se desanima y aprovecha la prueba antes de que sea demasiado tarde. Siempre puedes volver a abrir el periodo de prueba en uno o dos meses, según te convenga.

Por último, haga un seguimiento de sus cifras. Compruebe cuántas personas se inscriben con la tarifa normal, cuántas se inscriben para la versión de prueba y cuántas pasan de la versión de prueba a la suscripción de pago normal.

Por supuesto, lleve un registro de cuánto tiempo se quedan los miembros. Encuentra la forma de conseguir que se queden más tiempo y aumentarás tus ingresos mensuales de forma constante para conseguir unos días de pago aún mayores.

Una cosa más: imagine que se deja la piel para poner en marcha su afiliación. Podrías invertir, digamos, dos meses en averiguar exactamente qué quiere la gente, configurar la afiliación y llenarla de contenido, software, etc.

Imagínate que cuatro meses después tienes cientos o incluso miles de afiliados y que se van sumando más. Estás ganando dinero residual de gente que se unió hace meses. De hecho, cada mes aumentan tus ingresos. Inviertes parte de ese dinero en seguir proporcionando el contenido, el software o los servicios que obtienen los miembros, y el resto es tuyo. Y la vida es dulce.

Si aún no ha creado su propio sitio web de afiliación, ¿a qué está esperando?