Es importante darse cuenta de que, a excepción de la creación de un vídeo con fines puramente de entretenimiento (los vídeos de gatitos monos entran en esta categoría) o simplemente para informar, en casi todos los vídeos que hagas, está vendiendo algo.

A menudo estás vendiendo un clic. Quieres que hagan clic en un enlace en o por debajo del video que los lleva a donde quieres que vayan, ya sea una página de compresión, una página de ventas, un blog o lo que sea.

A veces les estás vendiendo que cojan el teléfono. A veces estás vendiendo tu producto en esa misma página en la que aparece el vídeo. La cuestión es que estás vendiendo algo, y este es el punto común de todos los vídeos y la base del guión de vídeo que voy a compartir contigo.

NOTA: Incluso si estás haciendo un vídeo puramente informativo, te sugiero que utilices al menos una parte de este guión porque TODAVÍA ESTÁS VENDIENDO. Ahora bien, puedo escuchar tus pensamientos:

"No vendo, hago un vídeo sólo para transmitir información".

Pero si piensas por qué estás creando un vídeo "sólo para información", lo más probable es que una de las razones sea porque quieres aparecer como la autoridad de confianza que eres. Por lo tanto, usted está vendiendo a sus espectadores en USTED.

También les estás vendiendo el material que presentas. Al fin y al cabo, ¿de qué sirve enseñar o demostrar algo si nadie utiliza la información que presentas, o ni siquiera cree que sea cierta?

Por lo tanto, cuando se hacen vídeos, casi siempre se está vendiendo algo.

Dicho esto, aquí tienes los 9 pasos para hacer un vídeo que VENDAS COMO LOCO...

Su primer paso es fácil: decida qué quiere que haga su espectador. ¿Quiere que haga clic en un enlace de afiliado? ¿Ir a una página de captación? ¿Que llamen por teléfono? ¿Comprar un producto? Todo lo demás se basa en esto, así que si no tienes claro lo que quieres que hagan, acláralo.

En segundo paso para crear tu vídeo es saber PARA QUIÉN estás creando el vídeo. Digamos que tu vídeo promociona un producto de afiliación y quieres que hagan clic en un enlace que les lleve a la página de ventas. (No es muy recomendable - Deberías intentar captar primero su dirección de correo electrónico y luego mostrarles la página de ventas a la salida independientemente de si te dan su dirección de correo electrónico).

Pero en nuestro ejemplo quieres que hagan clic en tu enlace de afiliado. Pregúntese: ¿QUIÉNES SON? ¿Es una mujer de 40 años que necesita perder peso? ¿Un hombre de 65 años preocupado por su salud? ¿Un universitario de 22 años que busca trabajo? Averigua a quién te diriges y entra en detalles. Puedes incluso crear un avatar de esta persona, con edad, sexo, ingresos, ubicación, miedos, deseos, etc. Cuanto mejor conozcas a tu cliente potencial, mejor podrás adaptar tu vídeo a él.

Aquí es donde veo que la gente se equivoca: "Me dirijo a todos los padres de todos los niños". Eso no es dirigirse a un objetivo, es tratar de lanzar una red sobre 3/4 partes de todo el planeta y no funciona muy bien. En su lugar, elija un público específico, como padres jóvenes de clase media con hijos en edad preescolar. Su vídeo será mejor y los padres de niños mayores responderán MEJOR que si intenta dirigirse a todos los padres del planeta.

Está demostrado que funciona. Limita tu nicho y DIRIGETE. Escribe quién es tu espectador y luego, en cada paso del camino, imagina que estás dirigiendo este vídeo exactamente a esa persona, porque lo estás haciendo.

Tercer paso: Investiga a tus visitantes. Digamos que te diriges a padres primerizos: entra en foros y averigua qué dicen, qué preguntan y cómo lo preguntan. Copia y pega algunas de sus mejores frases. Ahora ve a Amazon y lee las reseñas de productos similares al que estás promocionando y, de nuevo, copia las mejores citas. Si las depuras y las utilizas en el guión de tu vídeo, parecerá que conoces y comprendes sus mayores preocupaciones, temores, sueños y deseos.

Y todo el mundo quiere sentirse comprendido. De hecho, es crucial que des la impresión de ser alguien muy parecido a ellos, porque la gente CONFÍA en quienes tienen mucho en común con ellos. ¿No me cree? Si alguien es republicano, ¿en quién va a confiar, en un republicano o en un demócrata? Cuanto más te parezcas a lo que piensan, más influencia tendrás sobre ellos.

Cuarto paso: Completa la promesa con un gancho. Quieres que vean tu vídeo, pero no lo harán por caridad. Tienes que hacerles una gran promesa al principio que les incite a verlo.

Supongamos que está promocionando un producto para perder peso: podría captar su atención revelando los 4 alimentos supuestamente "saludables" que les hacen engordar en secreto, o el truco de ejercicio extraño que quema 3 veces más calorías.

Si estás haciendo una reseña de un producto, no basta con decir: "Aquí doy mi honesta reseña del producto ABC". Todo el mundo hace eso, que es exactamente por lo que NO DEBERÍAS hacerlo. En lugar de eso, revela "La diabólica técnica en la página 42 del producto que debería ser ilegal".

¿Qué vídeo verías: otra aburrida reseña o un vídeo que realmente te revela algo que no sabes?

Eso sí, si utilizas esta técnica en lugar de una reseña típica, no vas a revelar todo el contenido del producto. Pero puedes dejar escapar uno o dos detalles, especialmente si les estás diciendo QUÉ hacer y no CÓMO hacerlo.

Esto indica al espectador que has visto el producto y que tienes información privilegiada sobre su contenido. Es una forma estupenda de despertar su interés y hacer que quiera saber más.

Así que, independientemente de que vendas un clic o un producto, empieza con una gran promesa que contenga un gancho. ¿Qué es un gancho? "22 maneras de mejorar tu puntuación de golf" es una gran promesa, y "22 maneras de mejorar drásticamente tu puntuación de golf utilizando huevos de gallina" es una promesa con gancho. El gancho en este caso son los huevos de gallina: ¿quién no sentiría curiosidad por saber cómo entran en juego los huevos para mejorar la puntuación de golf? Hasta yo quiero saberlo, y eso que no juego al golf.

¿Y si tu vídeo es para vender un producto? En ese caso, seguirás necesitando una gran promesa con gancho para que lo vean. En realidad, no puedes decirle a la gente: "Oye, ve a ver mi vídeo de ventas", porque nadie quiere que le vendan. Pero sí que puedes decir: "Oye, aquí tienes mi vídeo sobre los 7 alimentos que te hacen perder peso más rápido que un muñeco de nieve en Florida". Yo vería ese vídeo, y apuesto a que tú también.

Quinto paso: Empiece con una historia. Ha hecho su gran promesa con un gancho y la ha dirigido a la persona exacta a la que quiere llegar. Ahora, antes de revelar su gran información, es el momento de contar su historia. Tal vez estés promocionando un programa sobre cómo criar hijos increíbles. Tu historia podría ser lo aterrorizado que estabas de meter la pata hasta el fondo con tus propios hijos. Utiliza citas que hayas encontrado en los foros y comentarios de Amazon para ayudarte a escribirla.

Tu historia podría ser: "Investigué y luché e intenté encontrar las respuestas, pero todo el mundo me decía: "Oye, hazlo lo mejor que puedas". Y fue duro porque no conseguía hablar con mi hijo y me estaba volviendo loca. Pero entonces hice un descubrimiento y todo cambió. Ahora siempre me dicen que me he convertido en una madre estupenda y segura de mí misma. Ahora mi hijo me escucha y nuestra relación es increíble, y quiero compartir contigo lo que he descubierto porque sé que a ti también te ayudará."

Sexto paso: A continuación, cuéntales los secretos que prometiste en la gran promesa. Pero también diles que esos secretos son solo la punta del iceberg, y que todo lo mejor se encuentra en el curso que estás promocionando o vendiendo, o en el informe gratuito que estás regalando.

¿Ves lo fácil que es? Si estás pensando, "Hey, esto es un montón de trabajo", entonces déjame darte una pista - todo el proceso se puede hacer en una hora o dos si conoces tu mercado. Y el resultado es un vídeo impresionante que CONVIERTE. Así que aguanta, aún no hemos terminado.

Séptimo paso: Educar - este paso ya lo traté brevemente en el paso 6 - cumple tu gran promesa. Si dijo que les enseñaría 3 formas de aumentar su puntuación en los bolos en 20 puntos, hágalo. Pero aquí está la cosa - en la medida de lo posible, dígales QUÉ hacer y no CÓMO hacerlo. Estás caminando sobre una línea, revelando algo de información pero no demasiada. Quieres que se interesen y se entusiasmen por saber MÁS, pero no saciarlos. Usted está construyendo un hambre en ellos que no puede ser satisfecho hasta que tomen la acción y consigan cualquier producto que usted esté promoviendo.

Un ejemplo: Tu gran promesa son 3 especias corrientes que aceleran la pérdida de peso. En este caso, les dices las especias, pero les haces saber que tienen que combinarse de tal manera y a cierta hora del día para que sean realmente efectivas.

O puede que estés promocionando un producto físico y tu gran promesa sea añadir puntos a su juego de bolos. Les dices que pueden hacerlo al instante con solo llevar un brazalete especial en la muñeca, pero por supuesto tienen que comprar el brazalete para que funcione.

Octavo paso: Pruebas. La mejor forma de utilizar las pruebas es intercalarlas en la presentación siempre que sea posible. "Emma Jones, de Nueva Jersey, ha sido una ávida jugadora de bolos durante 14 años y estaba segura de que este artilugio no podría mejorar su puntuación. Pero desde el día en que se puso la muñequera Wonder, su media ha mejorado en 19 puntos y se niega a jugar a los bolos sin ella". "Bill Heisenburg cuenta que era un total escéptico, hasta que utilizó la técnica de la página 142 para conseguir una cita con 3 preciosas mujeres en una noche."

Noveno paso: Llamada a la acción. Esta es fácil: diles o sugiéreles qué hacer. No sé cuántas veces veo que la gente se olvida de hacer esto en sus vídeos. Es muy sencillo: "Haz clic en el enlace para descubrir cómo ___" Sea lo que sea lo que quieres que hagan, pídeles que lo hagan. Por cierto, es mejor no ser demasiado insistente. Las llamadas a la acción del tipo: "Si quieres saber cómo un golfista con una sola pierna redujo su puntuación de golf a la mitad en dos semanas, haz clic aquí" suelen funcionar bien porque en realidad no estás diciendo nada, estás incitando.

Eso es todo: la receta para hacer un vídeo eficaz que convierta como un éxito. Por supuesto, tienes que añadir tu propia salsa especial, ya sea tu personalidad, tu carácter extravagante y divertido, o lo que sea que haga que tus vídeos sean únicos.

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