Bueno, sus resultados variarán en este caso. Francamente, no veo ninguna razón por qué una persona no puede hacer $500 por día, pero como siempre, depende de lo que haces con la información que voy a compartir con ustedes.

En primer lugar, hay una condición: debes ser realmente bueno en algo que los demás quieran saber. Por ejemplo, si eres realmente bueno resolviendo un problema concreto o alcanzando un objetivo determinado, entonces esto podría ser adecuado para ti.

Digamos que sabes cómo construir listas como un loco gastando muy poco dinero. O sabes cómo escribir textos que conviertan, o cómo hacer mucho más en menos tiempo, o cómo conseguir que los podcasters te entrevisten, o...

Las posibilidades son infinitas. Siempre que tengas una habilidad o unos conocimientos que otras personas necesiten y quieran, puedes dedicarte a esto.

Si no lo tienes, primero consigue una habilidad y luego haz esto.

Y, por cierto, este trabajo te resultará gratificante e interesante. Además, harás nuevos amigos, socios y compañeros de negocios.

Puedes hacer esto si tienes una lista, (mejor opción) si estás dispuesto a hacer publicidad, si estás dispuesto a hacer guest posting, etc. Realmente, se puede utilizar cualquier método para conseguir tráfico cualificado.

Vas a anunciar espacios de 30 minutos para lluvias de ideas, resolución de problemas o tutorías. Elija el término que más le convenga.

Y puedes hacerlo en cualquier nicho, por cierto, no sólo en marketing online.

Al principio, cobra poco: unos $99 por 30 minutos. En cuanto consigas testimonios y experiencia, lo que no debería llevarte más de un par de semanas, aumenta considerablemente el precio.

Pide a tus clientes que te envíen con antelación toda la información que necesites para la llamada. Por ejemplo, si haces consultas sobre sitios web, por supuesto necesitarás su URL. Si haces coaching personal, puedes preguntarles cuáles son sus mayores obstáculos, etc.

Esto le permite prepararse para la llamada. Más adelante, a medida que adquieras más experiencia, la preparación no será tan necesaria.

Pero, al principio, lo que uno quiere es ganarse su propia confianza para infundir confianza a sus clientes. Además, quieres ser capaz de darles el mejor consejo posible. Y a veces eso significa investigar un poco antes de la llamada, sobre todo si eres nuevo en el tema.

Personalmente, he pagado a gente hasta $1.000 por 30 minutos de su tiempo. A cambio, una vez me ahorré 3 meses de trabajo y $5.000 de capital (tenía una idea de negocio que aprendí de mi experto que no era viable).

Y he ganado fácilmente 5 cifras con una sola consulta, lo que ha supuesto un enorme retorno de mi dinero.

Así que sí, la gente paga por información, orientación y ayuda personalizada. Y sí, estás prestando un servicio valioso, suponiendo que conozcas tu tema.

No necesitas ser famoso en tu nicho. No necesitas ser un gurú. Solo necesitas tener una habilidad o un conocimiento que la gente quiera.

¿Le piden consejo otras personas? ¿Sobre qué tema?

Ahí tienes tu nicho.

Ten fe en ti mismo y en tus conocimientos y te irá bien.

Asegúrese de hacer las preguntas adecuadas. De hecho, puedes tener una lista de preguntas a mano. Cuando sepas en qué punto del proceso que estás enseñando se encuentra tu cliente y a dónde quiere llegar, podrás ayudarle.

Esa última frase, por cierto, es una mina de oro. Aquí está de nuevo:

1: Averigua en qué punto del proceso que estás enseñando se encuentra tu cliente. ¿En qué fase se encuentra? ¿Qué ha hecho hasta ahora? ¿Qué está a punto de hacer? ¿Qué resultados ha obtenido hasta ahora?

2: Averigüe a dónde quiere llegar su cliente. ¿Cuál es su objetivo final? ¿Cómo piensa alcanzarlo? ¿Por qué quiere conseguirlo?

3: Utiliza tus conocimientos para ayudarles a llegar a donde quieren estar. ¿Qué les falta? ¿Qué es lo que no saben o no comprenden? ¿Qué obstáculos puedes ayudarles a superar? ¿Qué atajos puedes mostrarles? ¿Cuál debería ser su plan? ¿Cuál es su próximo paso?

Lo que hay que saber:

- Si lo haces bien, puedes conseguir que los clientes reserven franjas horarias semanales. Por ejemplo, digamos que alguien quiere que le enseñes diferentes formas de conseguir tráfico.

En la primera llamada, puede que sólo tenga tiempo de enseñarles un método.

Hágales saber que tiene una docena más de métodos probados que estaría encantado de enseñarles -si dispone de tiempo- y ofrézcales un hueco semanal.

Si realmente siguen tus consejos desde la primera llamada y empiezan a ver resultados, volverán.

O puede que alguien sólo necesite que le mantengas en el buen camino y progrese. Ahora eres su coach, así que, naturalmente, reservarán una hora semanal contigo.

- Deja que tus clientes graben las llamadas. Olvidarán 90% de lo que les digas si no les dejas grabar, así que sí, déjalos.

- Aporte toneladas de valor, pero renuncie a la manguera. Volvamos al ejemplo del tráfico: Es mejor enseñar un método de generación de tráfico realmente bueno para que puedan poner inmediatamente ese conocimiento a trabajar, que tratar de enseñar una docena de métodos en 30 minutos.

Si intentas enseñarles demasiado y demasiado rápido, no tendrán suficientes detalles ni confianza para poner en práctica lo que les enseñes. Además, te estarás privando de posibles clientes habituales.

- Todo lo que necesitas para empezar es una página de ventas en la que ofrezcas tus servicios y una cuenta de Skype. Y utilizar un servicio de programación para programar tus citas.

- Una vez que hayas subido los precios lo suficiente como para justificarlo, podrías grabar tú mismo las llamadas y hacer que las transcriban y las envíen a los clientes.

Es un bonito detalle añadido que aporta valor real, ya que no tienen que volver cada vez a la grabación para saber lo que has dicho.

- Pregunte por testimonios. No sea tímido al respecto. Haga un seguimiento por correo electrónico y pídales su opinión sobre la llamada.

Haga preguntas de seguimiento específicas. Si las respuestas son positivas, pida un testimonio.

- Si las respuestas son negativas, arreglarlo.

Quizá no entendieron algo que dijiste y tuvieron miedo de pedir una aclaración. Puede que no sintieran que entendías sus necesidades.

Sea lo que sea, arréglalo y arréglalo rápido. Cuando lo hagas, a menudo tendrás un cliente para toda la vida.

Quizá el punto más valioso de todos sea relajarse y divertirse. Cuanto más relajado y confiado estés, mejor fluirán tus ideas y mejores consejos podrás dar.

Además, es importante que el cliente disfrute de la llamada y reciba una información excelente.

Haz que sea divertido tanto para ti como para el cliente, además de muy educativo, y conseguirás muchas referencias.