Supongamos que escribe y vende un boletín mensual de bastante éxito. ¿Cómo puede conseguir que sus suscriptores le traigan nuevos suscriptores? O tal vez tenga un número creciente de afiliados. ¿Cómo conseguir que sus miembros actuales le traigan más miembros de pago? La respuesta puede ser tan sencilla como dar a sus socios actuales certificados para que se los REGALEN a sus amigos...

En el caso del boletín, deje que sus suscriptores regalen entre 1 y 6 meses. Limite el número de suscripciones de regalo que pueden regalar para mantener alto el valor percibido. Haga que los certificados de regalo parezcan pagados por sus suscriptores actuales, para que cuando los regalen parezca que están haciendo un regalo valioso (que es lo que están haciendo.) Esto también hace que sea más probable que sus suscriptores regalen los certificados porque hay un sentimiento de orgullo al hacer el regalo.

Cuando los destinatarios del regalo se registren para obtener sus suscripciones gratuitas, puedes ofrecerles la posibilidad de suscribirse durante más tiempo a una tarifa reducida. Algunos aceptarán tu oferta, otros no. Los que opten sólo por la suscripción gratuita recibirán tus ofertas de renovación antes de que finalice su suscripción. Si les has aportado un gran valor, algunos se suscribirán. Y cuando lo hagan, puedes ofrecerles certificados para que se los regalen también a sus amigos.

Recuerde que, como su boletín se envía electrónicamente, no cuesta casi nada regalar suscripciones. E incluso si su boletín se imprime y envía por correo, el coste sigue siendo bajo comparado con el número de nuevos suscriptores que probablemente consiga utilizando este sencillo método. Por supuesto, querrá hacer un seguimiento de sus cifras para asegurarse de que es rentable.

Las afiliaciones pueden funcionar del mismo modo. Deje que sus afiliados actuales regalen afiliaciones por tiempo limitado a un pequeño grupo de personas que crean que lo apreciarán más.

Incluso puedes hacer promociones especiales con este método. Por ejemplo, repartir certificados a finales de abril para el Día de la Madre con instrucciones para que los regalen a las madres que disfrutarían de la suscripción o afiliación. O antes de Navidad como regalo, etc.

Si su afiliación o boletín ofrece un alto valor, utilizar a sus clientes actuales para atraer a más clientes puede ser la forma más fácil, rápida y rentable de conseguir un flujo continuo de nuevos clientes satisfechos en su negocio.

Por lo tanto, en lugar de pensar sólo en cuántas de sus suscripciones a boletines pagados o membresías puede vender, comience a dirigir sus jugos creativos a encontrar maneras de aprovechar el entusiasmo de su base de suscriptores y clientes existentes por sus servicios para comenzar a REGALAR todo lo que tiene para ofrecer. Al hacer esto, su negocio e influencia pueden empezar a crecer exponencialmente, y con menos esfuerzo general e inversión publicitaria por su parte.