Tienes una idea DINAMITA para un nuevo producto y estás deseando ponerte manos a la obra... o quizá ya lo hayas hecho. Pero entonces ocurre: Ves que otra persona se te ha adelantado y ha lanzado un producto muy similar justo la semana pasada. ¿Qué debe hacer?

Llegados a este punto, muchos simplemente se retiran. Desecharán su idea de producto y empezarán a buscar una nueva idea.

Luego están los vendedores exitosos que no pestañearían sólo porque alguien más lanzó un producto como el suyo. Seguirían adelante, terminarían su producto y lo lanzarían lo antes posible.

¿Sabe por qué? Por dos razones: Primero, un producto que se vende con éxito sobre un tema en particular significa que hay espacio para otro producto sobre el mismo tema. Y la razón por la que hay espacio es la razón número 2: las personas que están profundamente interesadas en un tema no compran un solo libro o un solo curso, compran todo lo que cae en sus manos.

De hecho, la persona que lanzó su producto antes que el tuyo te hizo un favor, porque ahora puedes ver lo bien que se está vendiendo su producto. Puedes buscar los agujeros de información que olvidaron llenar y ser tú quien cree un producto mejor. También puedes ver cuál es su precio y actuar en consecuencia. Si tienen un precio de $17, puede que quieras disparar a un precio más alto y proporcionar un valor mucho mayor. Por otro lado, si están vendiendo su producto a varios cientos de dólares, puedes optar por convertirte en la alternativa asequible.

Así que la próxima vez que tengas una gran idea para un producto y alguien se te adelante, quizá quieras darle las gracias, ¡y animarte!

Una cosa más: no tengas miedo de acercarte al otro desarrollador de productos y proponerle hacer un trato juntos. Puede que también esté dispuesto a convertirse en afiliado tuyo y compartir tu oferta con su lista y sus clientes. Los competidores de ayer pueden convertirse en los socios de mañana.

Recuerde: la competencia puede ser algo GENIAL cuando se comercializa en línea.