A Tony Robbins le gusta decir que "el éxito deja pistas", y tiene razón. Veamos cómo utilizar esto a tu favor para que puedas hacer ingeniería inversa en tu camino hacia el éxito.

Digamos que su objetivo es hacer $10.000 al mes con su negocio en línea, ya que es un objetivo muy popular entre los vendedores de Internet.

¿Cómo quieres conseguir esos ingresos? Tal vez usted quiere crear y vender productos en un nicho en particular, o la lista de construcción, o hacer CPA, o construir un sitio de membresía. Tu primer paso es decidir qué es lo que quieres hacer y en qué nicho quieres hacerlo.

También te sugiero que hagas algunos números. Por ejemplo, si usted está creando productos, entonces usted necesita para vender 100+ $97 productos al mes para llegar a $10.000 al mes. O vender el doble si estás usando afiliados y pagando comisiones 50%.

Si has seleccionado tu nicho pero no sabes qué hacer a continuación, el primer paso es encontrar a todos los grandes vendedores de ese nicho y entrar en sus listas. Mira lo que hacen, lo que dicen y, sobre todo, lo que venden. En menos de una semana tendrás ideas estupendas. Anota todas tus ideas, incluso las que creas que son tontas o que están fuera de tu alcance.

Ahora bien, reduce tus opciones. Tal vez hayas decidido crear un blog, construir una lista y vender productos de afiliados y tu propio sitio de membresía. Ahora ya tienes un plan. Puedes obtener información básica en Internet sobre cómo iniciar tu blog y crear listas para empezar.

A continuación, vas a analizar lo que tus competidores están haciendo que está funcionando en términos de blogs, construcción de listas, venta de productos de afiliados y el funcionamiento de un sitio de membresía en tu nicho. Esta es información que no obtendrás en ningún curso. Se ha dicho que si usted quiere saber los verdaderos secretos de lo que hacen los mejores vendedores, entonces usted debe ver lo que hacen en lugar de escuchar lo que dicen. Por eso te uniste a las listas de tus competidores, para ver cómo que están haciendo qué que están haciendo.

Preguntas para investigar:

¿Cómo consiguen tráfico?
¿De dónde sacan los enlaces?
¿Quiénes son sus afiliados?
¿Cuál es su estrategia de contenidos?
¿Cuál es su punto fuerte?
¿Cómo estructuran sus sitios web?
¿Quién es su público?
¿Qué le falta a su sitio web o a su producto?
Y así sucesivamente.

Existen múltiples herramientas en línea para ayudarte a hacerlo, que puedes buscar en Google. Esto no es un tutorial que te estoy ofreciendo aquí tanto como una mentalidad:

El éxito es sencillo, porque no importa lo que quieras conseguir, en la mayoría de los casos alguien ya lo ha hecho o algo muy parecido. No hace falta que reinventes nada, basta con que averigües lo que hicieron y vayas a hacerlo tú mismo.

No estoy sugiriendo que infrinjas ningún derecho de autor. Más bien sugiero que no hay ruedas que reinventar. Además, si otro puede hacerlo, seguro que usted también puede. Puedes subcontratar lo que no puedas hacer y completar el resto tú mismo.

Y usted no quiere "copiar" cuando se trata de contenido. Digamos que toda tu estrategia para ganar $10,000 al mes es construir un sitio de membresía $97 y mantenerlo lleno con más de 100 miembros. Digamos también que alguien más en su nicho ya está haciendo eso. ¿Deberías copiarles? No exactamente. Por todos los medios utilizar sus métodos para el tráfico y la generación de plomo, ya que esos son, obviamente, trabajando. Pero crea tu propia marca, tu propia propuesta de venta única y tu propio contenido único. Además, sea lo que sea lo que ellos hacen, tú quieres hacerlo mejor de alguna manera. Esto significa entregar más resultados, o la entrega de los resultados de una manera más fácil, o algo que te diferencia y por encima del otro sitio de membresía. Esto hará que sea más fácil conseguir y retener miembros.

Concentre sus esfuerzos en cuidar de sus clientes y verá que el dinero tiende a cuidarse solo. Como decía Zig Ziglar, "Cuando ayudes a suficientes personas a conseguir lo que quieren, conseguirás lo que quieres".

Ahora bien, no limites la ingeniería inversa a tu propio nicho. Muchas veces puedes obtener información valiosa de otros nichos que se traslada perfectamente al tuyo. Por ejemplo, puede que estés en el nicho de la moda y veas una afiliación financiera que envía un CD cada mes, o que tiene una línea de atención telefónica, o que personaliza de alguna manera el contenido para cada miembro. ¿Es algo que podría hacer con su afiliación de moda? Tal vez envíe un CD con los últimos modelos y diseños. O tiene una "línea directa" de moda en su sitio web que ofrece las últimas noticias de la industria de la moda. O tiene una función que muestra a los miembros cómo les quedaría cada nueva línea de ropa en su constitución corporal particular.

Eso sí, no sé nada de moda, por si no lo habías adivinado. Mi estilo de moda es sencillo: Si es cómodo y no me hace parecer tonta, me lo pongo. Quizá haga falta un sitio web de moda para gente como yo.

Lo que quiero decir es lo siguiente: Deja de pensar que tienes que empezar desde cero, o que todas las respuestas están escondidas dentro del último producto de información de marketing. La verdad es que usted ya tiene la capacidad de descubrir exactamente lo que está funcionando - porque el éxito deja pistas. Todo lo que tienes que hacer es jugar a los detectives, seguir las pistas y ponerte a trabajar en la ingeniería inversa de tu propia historia de éxito.