Puedes tener todo el tráfico del mundo, pero si no convierte, no estás ganando dinero. Por eso la clave crucial para ganar dinero online es conversiones.

¿Es convincente su presentación? ¿Cuántos prospectos de cada 100 COMPRAN realmente su producto, tanto hoy como durante su secuencia de seguimiento? En las conversiones es donde realmente se gana dinero, tanto hoy como en el futuro. Los afiliados no le promocionarán si su oferta no convierte. Pero si tienes una oferta que convierte mucho, los afiliados te enviarán todo el tráfico que puedas manejar y a veces más.

¿Cómo de convincente es su carta de ventas? ¿Cuál es su imagen de marca? La gente compra a quienes percibe que tienen las respuestas. La gente compra a quienes admira y en quienes confía que tienen las soluciones a sus deseos.

Existen muchas técnicas de conversión, pero las 3 grandes en las que debe centrar sus esfuerzos son:

- Factores de prueba social como los testimonios
- Afirmaciones respaldadas por pruebas
- Escasez

De hecho, si centraras todos tus esfuerzos en las dos primeras -pruebas-, tu oferta convertiría. Añade la escasez y no puedes fallar.

Voy a decir algo que a muchos vendedores les parecerá casi un sacrilegio: Olvídese del tráfico. El tráfico es simplemente un subproducto de las conversiones. Si su oferta convierte, tendrá afiliados que querrán promocionarla. Consiga 3 afiliados, y esos afiliados contarán a sus amigos afiliados lo bien que está convirtiendo su producto y así sucesivamente.

Pero si no puedes convertir entonces no puedes conseguir afiliados. Y si tu oferta no convierte tampoco vas a gastar tiempo o dinero en tráfico porque será un desperdicio. Piensa en esto: Cuando conviertes y conviertes bien, puedes COMPRAR todo el tráfico que quieras. Ni siquiera necesitas afiliados. Si puedes gastar $100 para hacer $110 entonces estás en el negocio. Aumente sus conversiones y haga $150 o $200 o más por cada $100 que gaste, y descansar en esa playa puede finalmente convertirse en una realidad.

Pero probablemente no querrás ponerte perezoso en una playa porque cuando puedes convertirte, este negocio se vuelve adictivo. De repente descubres que puedes ganar MUCHO dinero y quieres que ese dinero siga entrando a raudales.

El tráfico no es dinero - las conversiones son dinero. Sin embargo, veo a los vendedores totalmente centrado en conseguir tráfico. Piensan que si consiguen MÁS tráfico, ganarán dinero. Pero si el tráfico que ya están recibiendo no está convirtiendo, ¿cómo va a ayudar más tráfico?

Tristemente la gran, gran mayoría de la gente en este mercado no sabe nada sobre conversiones. Son novatos e ignoran lo único que es lo más crítico, lo más crucial, lo primordial para ganar dinero en este negocio. Es el único lugar donde se encuentra el dinero - las conversiones.

Sin embargo, todo el mundo se mantiene alejado del estudio y el aprendizaje de las conversiones. Si tan solo se centraran en cómo conseguir que sus ofertas conviertan, obtendrían unos resultados tremendos, más de los que podrían llegar a prever.

Cuando empiece a centrarse en las conversiones, el dinero llegará.

¿Qué debe estudiar para convertir mejor? ¿Qué debería probar? He tratado muchas técnicas de conversión en el pasado, pero aquí tienes una breve lista para empezar.

Estudiar copywriting. No sé por qué, pero la redacción suele ser algo que la mayoría de los profesionales del marketing pasan por alto, como si fuera el elemento menos importante. Y no lo es. Si usted tiene una gran oferta, pero hace un pésimo trabajo de venta de esa oferta a la perspectiva, no va a convertir. Es así de sencillo. Los cambios en su carta de ventas, o incluso cartas de ventas o vídeos completamente nuevos, pueden marcar la diferencia. Simplemente tienes que estudiar lo que funciona y practicar, practicar y practicar.

La prueba social es enorme. El cliente potencial quiere saber con certeza que su producto hará lo que usted dice que hará. Quiere saber que otros lo han probado y han obtenido los resultados que usted promete. Incluso quieren saber que su producto se vende y se vende bien. No se limite a incluir unos cuantos testimonios al final de su presentación de ventas, hágalo en todo momento. Conviértalos en la base sobre la que construya sus cartas y vídeos de ventas. Y que sean reales, de personas reales que tenían dudas reales hasta que realmente experimentaron su producto.

Otro elemento de conversión que los vendedores en línea tienden a ignorar es la marca. especialmente la marca propia. Hazte un nombre en tu sector o nicho. Conviértase en el experto al que acudir, el hombre o la mujer a quien la gente acude en busca de soluciones. Cuando te hayas forjado un nombre, sólo con tu nombre conseguirás ventas de tus seguidores más fieles. Verán que tienes un nuevo producto, se desplazarán hacia abajo y pulsarán el botón de compra. Pero se necesita tiempo y esfuerzo para construir su marca y su reputación, y la mayoría de los vendedores no están dispuestos a hacer lo que se necesita.

Decida lo que usted y su marca representan. No puedes ser todo para todos, así que elige quién quieres ser y conviértete en esa persona, en ese experto. Construye relaciones con gente de tu nicho, especialmente con potenciales socios JV que enviarán tus ofertas por ti. Piensa mucho en cómo presentas tus productos, qué pones en tus secuencias de correo electrónico, qué aspecto tienen tus gráficos y demás. Esto es un NEGOCIO, no un botón mágico.

La marca y ser una celebridad es en realidad la forma más alta de conversiones porque usted labrarse una reputación de conocer tu nicho. Se habla de ti y la gente sabe que sólo pones valor real y compran basándose sólo en tu nombre. Eres un experto, una figura de autoridad. Cuando Stephen King saca un nuevo libro, ¿crees que necesita "vendérselo" a sus lectores? No. Simplemente lo compran porque ÉL lo escribió y saben que les va a gustar.

Ponte un título. ¿Quién dijo: "Soy el más grande"? Mohammed Ali, y todos los demás hicieron suyo el grito. ¿Quién dijo: "Soy el hombre más trabajador del mundo del espectáculo"? James Brown, y ese se convirtió en su título.

Gary Halbert dijo: "Soy el mejor redactor publicitario del mundo, y si no me crees, puedes ir a mi sitio web. Allí lo dice". Y la marca se puso de moda y la gente lo llamó el mejor redactor publicitario del mundo.

Así que no esperes a que otro te ponga un título, póntelo tú. Repítelo a menudo y se te quedará grabado, y al cabo de un tiempo poca gente sabrá o recordará que fuiste tú quien se lo puso.

Conclusión: Cuando te centras en algo (como las conversiones) las respuestas empiezan a aparecer. Cuando estudies correos electrónicos y cartas de ventas, pregúntate cuál es la técnica, qué está haciendo la persona que hace que tenga éxito. Lee entre líneas. Haz de las "conversiones" tu mantra y no te equivocarás en este negocio.