Ya sabe que añadir bonificaciones a una oferta puede aumentar sus ventas. Pero, ¿sabía también que las bonificaciones equivocadas pueden, de hecho, DISMINUIR sus ventas? Esto se debe a que la oferta es confusa y confunde al cliente.

Esta es la prueba en cuatro partes que utilizo y que casi garantiza que elijo siempre las primas adecuadas:

1. ¿La bonificación tiene un alto valor percibido? ¿O un valor que el cliente potencial no puede determinar? Responda afirmativamente a cualquiera de las dos preguntas y superará la primera prueba. Por ejemplo: Si vende asesoramiento de inversión, ofrecer un vídeo con consejos de inversión del autor del producto puede tener un valor percibido muy alto, mientras que ofrecer un diccionario del inversor (información que se puede encontrar con una rápida búsqueda en Google) tendría un valor percibido muy bajo.

Otro ejemplo es ofrecer un ebook que actualmente se vende por $97, frente a otro que se vende por $5. Asegúrese de mostrarles la página en la que está vendiendo el ebook a $97, y asegúrese también de que nadie más está vendiendo ese mismo ebook en otro sitio por menos.

2. ¿La bonificación es única? Ofrecer un libro electrónico especial escrito por usted es único, siempre y cuando no haya vendido los derechos de reventa. Ofrecer un producto con derechos de reventa disponible en todo Internet no es único. CONSEJO: Puede transformar un producto PLR en su propio producto único, con un título y una portada únicos, de modo que aunque la información no sea totalmente única, parezca que lo es. ¿Es ético? Deje que usted decida.

3. ¿Es relevante la bonificación para el producto que se ofrece? Si vende una cafetera, una bonificación de café es pertinente. Lo mismo ocurre si vende café y regala una cafetera (una empresa hizo una fortuna haciendo exactamente esto).

¿No sabe qué ofrecer? Mire su oferta principal y pregúntese: "¿Qué falta?". Podría ser un conjunto de vídeos instructivos, o una forma de duplicar el efecto del producto principal. O tal vez un seminario web para responder a preguntas y ayudar a los usuarios a sacar el máximo partido del producto.

4. ¿Es deseable la bonificación? Cuanta más gente desee su bonificación, mayor será el número de clientes potenciales que comprarán su oferta, a veces sólo para conseguir la bonificación. Por ejemplo, si eres un redactor publicitario muy conocido, puedes ofrecerte a pulir una de sus cartas de ventas como bonificación cuando compren tu curso $997 sobre cómo redactar textos de ventas.

Aplica estos consejos de bonus hacking cuando crees tu próximo producto, ¡y venderás más!