Por eso utilizamos plazos para incitar a los clientes a comprar. Sin los plazos, la gente lo pospondría y luego se olvidaría.
Durante décadas, los propietarios de tiendas han utilizado este truco. Limitando el número de artículos que una persona puede comprar, aumentan el número de artículos vendidos.
Pero me pregunto: ¿lo aprovechamos al máximo en Internet? Sí, a veces limitamos el número de ejemplares vendidos. Sí, ponemos fechas límite y prometemos no vender más después de esa fecha.
Pero, ¿y si lo utilizáramos de una forma ligeramente distinta?
Imagine que tiene diferentes niveles de participación en el lanzamiento de un producto.
Por ejemplo: Usted venderá sólo 10 copias a $2,500 cada una que incluye coaching real y tiempo uno-a-uno con usted durante 12 semanas.
Venderás sólo 100 copias a $1.000 que incluye coaching en grupo durante 12 semanas.
Usted venderá 200 copias a $500 que incluye la "opción hecho para usted", que también se incluye en los niveles superiores, también. Pero no hay coaching en este nivel.
Y venderás 1.000 copias que no incluyen coaching ni la opción "hecho para ti".
A continuación, coloque contadores en su sitio web que indiquen cuántos ejemplares de cada uno se han vendido.
Sí, hay que tener agallas. Después de todo, ¿qué pasa si algo no se vende? Pero ese es también el factor de fascinación.
La gente seguirá visitando la página para ver qué se vende.
¿Y qué ocurre cuando sólo quedan 6, 5 o 4 ejemplares de la opción más alta? De repente empezarán a venderse MÁS RÁPIDO.
Es probable que los últimos ejemplares vuelen de las estanterías.
Estás añadiendo una nueva marca de escasez, un mayor nivel de fascinación e interés y acomodándote a las necesidades de la gente.
Se puede considerar una nueva forma de hacer upselling o un método más transparente que las ofertas puntuales. Es directo, honesto y permite a la gente decidir de antemano lo que quiere.
Y si no actúan con la suficiente rapidez, también se lo perderán.
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