¡Ay! Tienes un gran producto. De hecho, nunca ha habido otro producto como el tuyo en la historia del mundo. Su producto va a vender como GANGBUSTERS porque, bueno, porque usted sabe que lo hará. Porque tiene que hacerlo. Porque acabas de invertir los últimos 6 meses y varios miles de dólares en la construcción del producto, pero, todo va a valer la pena tan pronto como estos estúpidos, esnobs, demasiado buenos para hablar contigo grandes vendedores se bajen de sus altos caballos y lo promuevan por ti.

Uf.

Vale, quizá no lo veas exactamente así.

Pero crees que tienes un gran producto que se venderá bien, y sabes que estás haciendo un FAVOR a estos otros vendedores ofreciéndoles la oportunidad de promocionarlo por ti. Porque, al fin y al cabo, no tienen nada que hacer ni nada que promocionar. Sólo están esperando que vengas y les des la oportunidad de duplicar los millones que ya han ganado...

Sí. Sí, claro.

Recuerdo muy bien lo difícil que era conseguir que alguien echara un vistazo a mi oferta, y mucho más promocionarla por mí cuando era nueva. ¿Y sabes por qué? Porque, como casi todos los nuevos vendedores, lo tenía todo al revés.

Imagínese que un hombre llama a la puerta de una mujer a la que no conoce de nada. Ella abre la puerta un poco para ver quién es y se da cuenta de que no lo distingue de un asesino con hacha. A través de la rendija de la puerta, él le dice: "Hola, nena, tengo una oferta fantástica para ti. Te voy a hacer un gran favor dejándote que me lleves en tu coche a un restaurante caro en el que has hecho reservas para nosotros. Voy a dejar que me invites a cenar con cócteles y una botella de vino, y después dejaré que me lleves a un caro espectáculo de Broadway que está reservado con seis meses de antelación. Y después de eso, te haré un favor aún mayor y dejaré que te acuestes conmigo. ¿Qué me dices?"

En serio, ¿qué crees que le dirá a este extraño en su puerta? Sospecho que cerró la puerta de un portazo cuando llegó a la parte del restaurante caro y las reservas.

Y sin embargo, los nuevos vendedores toman este mismo enfoque todo el tiempo cuando piden a los vendedores establecidos que actúen como sus afiliados o socios JV.

"Hola Joe Marketer, ¡tengo un trato fantástico para ti! Te voy a hacer un gran favor dejándote dedicar varios días de tu preciosa agenda promocional a vender mi producto a tu lista y seguidores. Claro, no me conoces, no conoces mi producto y tienes cero razones para confiar en mí o en mi producto. Pero aún así espero que lo dejes todo y en lugar de promocionar algo que SABES que se venderá y que sabes que a tus clientes les encantará, quiero que te arriesgues a promocionar un producto que podría no venderse, que podría ser horrible, que podría alejar a tus clientes y arruinar tu reputación. Porque, oye, eso es lo que debes hacer por un completo desconocido, ¿no?".

Ahora imagínese recibir una o incluso varias de estas solicitudes cada día. No es de extrañar que los vendedores experimentados dejen de responder a su correo electrónico, y que los nuevos vendedores tengan problemas para conseguir que alguien promocione para ellos?

Volvamos a la analogía del hombre y la mujer. ¿Qué pasaría si ese hombre se acercara a la mujer -no en la puerta de su casa, sino en el trabajo- y simplemente se presentara y le diera las gracias por algo que haya hecho en su trabajo? A lo mejor vuelve al cabo de un par de días y comenta algo que ella ha escrito o le hace una pregunta relevante. Empieza a seguirla en las redes sociales y a interactuar con ella.

Un poco de interacción aquí, un poco allá...

Entonces puede que haga algo bueno por ella -comparte uno de sus enlaces, habla a sus fans de Facebook sobre su negocio- o simplemente compra uno de sus productos. Ella empieza a fijarse en él. No da miedo y, de hecho, parece un buen tipo. ¿Qué es esto? Tiene una página web. Ella lo comprueba. Hmmm... puede que sea alguien a quien merezca la pena conocer mejor.

Al mes siguiente o quizás al año siguiente, ¿qué pasa? Ella promociona su producto. O tal vez no, pero tal vez ella le presentó a un amigo suyo que es un ajuste aún mejor para una empresa conjunta.

Ya sabes a dónde quiero llegar: no te abalances sobre extraños y esperes que te hagan un gran favor cuando ni siquiera te conocen. Y sí, promocionar tu producto es un gran favor.

Los 3 secretos para conseguir grandes socios JV:

1. Construye la relación antes de pedir el favor, sea cual sea. (Ya lo sabías, ¿verdad?)

2. Construye tu propia audiencia a través de las redes sociales, la creación de listas, etc. Luego, cuando tu producto esté listo para lanzarse, lánzalo primero a tu lista. Tome nota de las tasas de clics, las tasas de conversión y las tasas de reembolso. Ahora tienes algo que decir a los afiliados potenciales y socios JV aparte de: "Creo que esto se venderá bien".

3. Date cuenta de que no todo el mundo va a promocionar tu producto, por muy bueno que seas construyendo relaciones primero. Puede que sólo promocionen sus propios productos. Tal vez simplemente no creen que su producto es una buena opción para su lista. Tal vez están teniendo un mal día/semana/vida. No se preocupe por ello. Si construyes suficientes relaciones con otros, verás que algunos promocionan, otros no y todo está bien.