Hace más de una década compré y devoré un costoso curso llamado "Escritura Hipnótica" de Joe Vitale. Si no recuerdo mal, costó $1.000 y llegó en una caja pesada con toneladas de CD y dos gruesos manuales. Y fue quizás una de las mejores inversiones que he hecho para aprender no sólo buena, sino gran redacción publicitaria que convierte como loco.

Esta mañana estaba limpiando algunos archivos viejos y me encontré con mis notas manuscritas del curso. En las notas descubrí una lista de "Los 7 Principios Secretos de la Escritura Hipnótica". Todavía hoy resisten el paso del tiempo, así que pensé en compartirlos con vosotros aquí.

Ten en cuenta que no se trata tanto de un manual como de una lista de pistas sobre lo que es la "escritura hipnótica" de Vitale. Pero a partir de estas pistas puedes discernir suficiente información valiosa para mejorar casi instantáneamente tu propia escritura, ya sean entradas de blog, cartas de ventas, correos electrónicos o cualquier otra cosa.

1: Hágalo personal

La escritura hipnótica le habla a USTED, el lector. Encontrarás palabras como tú, mí, yo, tuyo, etc. Todo esto te hace sentir como si la escritura te hablara a ti personalmente. De hecho, así es. Cuanto más personal, más hipnótico.

2: Manténgalo activo

La escritura hipnótica es activa. Encontrarás muchos verbos. Encontrarás poca escritura pasiva. Es la diferencia entre decir: "La escritura era hipnótica" y decir: "Joe teje una escritura hipnótica". La primera es pasiva, la segunda es activa.

3: Emociónate

La escritura hipnótica toca tus emociones. Puede hacerlo en forma de cuento o de narración directa. En cualquiera de los dos casos, la escritura te tocará la fibra sensible. Una de las cartas más famosas de Joe empezaba así: "Casi se me saltan las lágrimas...". Esa frase despertaba las emociones de los lectores. Había que leer la carta para descubrir a qué se debían las lágrimas.

4: Sea sensual

Escribir hipnóticamente implica a los sentidos. Encontrarás descripciones de lo que sientes, saboreas, ves, hueles y oyes. Todo esto te ayudará a involucrarte con la escritura y, por lo tanto, a ser susceptible a lo que ordena.

5: Sea autoritario

La escritura hipnótica ordena al lector que haga algo. Como lector, es posible que no detecte la orden, ya que puede estar incrustada. Pero siempre habrá una. Pregúntate: "¿Qué quiero hacer después de leer esto?". Lo que hagas a continuación puede ser el resultado de la orden hipnótica.

6: Curiosidad

La escritura hipnótica juega con su curiosidad. Puede que empiece una historia, pero no la termine hasta el final del artículo. Puede que prometa decirte cómo hacer algo, pero sólo te dé detalles limitados, instándote así a pedir el producto que promociona para obtener más información.

7: La escritura hipnótica se oculta

No encontrarás ninguna pista obvia que indique: "Atención, escritura hipnótica en marcha". En cambio, la escritura será fluida y personal, y el aspecto hipnótico se colará por debajo de la conciencia.

Ahora imagínese si realmente tuviera el poder de influir en la mente subconsciente de su cliente potencial.

Imagínese que pudiera hacerlo utilizando simples palabras desencadenantes que activen reacciones involuntarias en sus cerebros.

E imagina que puedes hacerlo por escrito y de palabra.

Puede que no creas que puedes hacerlo. Pero voy a decirte que puedes, porque con el tiempo todos somos sutilmente hipnotizados para aceptar ciertas sugestiones. Este proceso comenzó cuando éramos bebés y nunca se ha detenido.

Ni siquiera sospecharía que estas sencillas palabras tienen un poder especial. Pero si las utiliza correctamente, pueden mejorar drásticamente su poder de persuasión.

Sí, acabo de darte una muestra de "escritura hipnótica". Si vuelves a leer los 5 párrafos anteriores, y si lo estudias con mucha atención, te darás cuenta de que he utilizado tres palabritas con gran efecto: "Imagina, tú y porque".

Si empieza a utilizar estas tres palabras más a menudo en sus textos, experimentará un aumento de la capacidad de persuasión de sus escritos.

Imagina que pudieras persuadir a cualquiera de cualquier cosa, porque cuando lo hagas, tendrás el poder de hacer una fortuna. Pruébalo la próxima vez que escribas, a ver qué pasa 😉 .