Ya sabe que cuanto mejor convierta su embudo, más dinero podrá ganar. Puede gastar más en publicidad o pagar más en comisiones de afiliación y seguir ganando mucho dinero. El truco, por supuesto, es conseguir que tu embudo de ventas convierta bien. Y para ello, necesitas probar... bueno... todo.

Tienes que probar el texto de ventas que lleva a alguien a tu página de captación, el texto de la página, el aspecto de la página, el título del regalo que estás regalando, la portada de ese regalo, la oferta que ven cuando se suscriben, la oferta de venta adicional después de eso (si la hay) y así sucesivamente.

You. Debes. Probar. Todo.

Lo que lleva mucho tiempo y es costoso. Porque pueden pasar días o semanas antes de que consigas llegar al punto de equilibrio, y mucho menos empezar a obtener beneficios, si es que alguna vez los obtienes.

Pero hay un atajo masivo que algunas personas están tomando, y sería negligente si al menos no te lo dijera.

Podríamos debatir sobre la ética, pero no lo haremos. Se lo dejo a usted. El hecho es que la gente hace este tipo de cosas en todas las industrias todo el tiempo, por lo que no es nada nuevo. Lo que es nuevo es que el vendedor medio no piensa en hacer esto.

Y si aún no lo has adivinado, estoy hablando de modelar el negocio de otro vendedor. Es decir, replicar las técnicas y procesos de venta de otra persona. Te sorprendería saber cuántas personas ya hacen esto de una forma u otra.

Incluso he visto a vendedores enorgullecerse cuando sus propios embudos han sido modelados. Y no, no es copiar. Al menos, no si se hace correctamente.

No se trata de copiar el texto, ni siquiera de utilizar los mismos productos. Se trata más bien de tomar como modelo el diseño, las opciones presentadas, la presentación, los precios, el número de upsells y downsells, etc.

Tus titulares pueden ser del mismo color, tamaño y fuente. Pero es SU titular. Tu vídeo puede estar en el mismo lugar de la página, pero es TU vídeo. Estás vendiendo tus propios productos, no los suyos.

Su texto de ventas será diferente. Sus viñetas serán diferentes. Sus beneficios clave, etc., serán diferentes. Pero cosas como el diseño de las páginas de ventas, los colores, las fuentes, etc. no están protegidas por derechos de autor.

¿Funciona mejor un botón verde de "compre ahora" que uno rojo?

¿Tiene más éxito un titular negro centrado en Verdana que formule una pregunta provocativa que un titular rojo a la derecha en Tacoma que haga una declaración audaz?

¿Convierte mejor tener el cuadro de suscripción sobre el pliegue que tener una larga lista de viñetas y el cuadro de suscripción debajo del pliegue?

Hay que tomar 1.001 decisiones a la hora de crear un nuevo embudo de ventas. Pero emular un embudo que ya ha demostrado su eficacia puede facilitar mucho el proceso. Y también más rápido.

Los grandes vendedores pueden literalmente gastar decenas de miles de dólares en tráfico para probar lo que convierte mejor. Pero emulando sus embudos (no copiando) puedes obtener una ventaja sobre lo que funciona.

¿Cómo sabes qué embudos están funcionando mejor en tu nicho? Si estás en el campo de la mensajería instantánea, puedes comprobar sus estadísticas en JVZoo, Warrior Plus y ClickBank. En otros nichos, ClickBank puede ser un indicador fiable, así como prestar atención a qué productos ves promocionados a través de anuncios de pago una y otra vez. Si no estuvieran haciendo ventas, no estarían pagando por promocionar estos productos.

Una última cosa... esto no significa que no debas hacer pruebas. Dado que este es su propio embudo con su propia copia y sus propios productos, las pruebas le dará una tonelada de información sobre cómo aumentar sus conversiones tanto como sea posible. Pero emulando un embudo probado como la base de su sistema, se llega a tomar un atajo masivo que le tendrá en beneficio mucho más rápido.