Así es como funciona un negocio típico en Internet: eliges un nicho, creas un producto y luego encuentras el público al que vendérselo. Si no se vende, hay que volver a hacerlo. Si se vende, creas más productos para vendérselos a esas mismas personas. Suena lógico, ¿verdad?

Puede que no. Supongamos -simplemente supongamos- que decide no vender NADA durante los dos o tres primeros meses de su negocio. Ni una maldita cosa.

En lugar de eso, lo que tienes que hacer es centrarte en construir y alimentar a tu audiencia. Una vez que te conozcan y confíen en que sabes de lo que hablas, entonces y solo entonces les vendes algo.

"¡Pero necesito ganar dinero YA!".

Vale, ¿y si hubieras empezado todo el proceso hace 3 meses? Dicen que el mejor momento para plantar un árbol es hace 20 años, y el segundo mejor momento es hoy. Así que ten paciencia conmigo un momento mientras plantamos un árbol en tu mente ahora mismo...

Supongamos que se ha aficionado a algo nuevo. Puede que sea el golf. Estás navegando por Internet cuando encuentras esta oferta de un libro de golf gratuito para novatos, "10 maneras de restar 10 puntos a tu juego hoy mismo". Introduce su dirección de correo electrónico y recibe el libro.

Y lo siguiente que sabes es que este autor te envía ofertas de golf a diario. "¡COMPRE ESTO!" "¡COMPRE ESTO!" Y así una y otra vez. ¿Y tú qué haces? Puede que compres algo, puede que no. ¿Pero pierdes la fe y la confianza en esa persona? Sí. Se trata de un tipo que te ha engañado. "¡Consigue mi libro gratis!" resulta que en realidad significa "¡Déjame venderte un montón de cosas para poder ganar dinero!".

Así es como funciona normalmente el marketing en Internet, y los días en que era una bala mágica han quedado atrás. Claro, el dinero está en la lista, pero si usted va continuamente a por las ventas antes incluso de establecer la relación, lo está haciendo al revés.

Yo digo que es hora de adaptarse.

Segundo escenario: Te inscribes para conseguir el libro electrónico gratuito y recibes un correo electrónico presentando al autor. Al día siguiente, te envía un gran consejo sobre golf. Y al día siguiente, y al siguiente. Puede que el autor incluya alguna anécdota personal sobre golf, algunos chistes sobre golf, noticias de golf, etc.

Ahora este autor se siente más como su amigo de golf por correo electrónico y experto en golf que como una persona de ventas. De hecho, en dos meses no ha intentado venderte nada. Pero puede que te haya enviado algunos vídeos con consejos interesantes, para que llegues a "conocerle" y a quererle aún más. De hecho, confías en esta persona y sientes que se preocupa por tus intereses.

Han establecido una relación REAL contigo.

Ahora bien, ¿qué crees que va a pasar cuando este autor empiece a enviarte alguna que otra oferta? Lo más probable es que te plantees muy seriamente comprarlo, porque tu nuevo amigo/experto en golf te lo está recomendando. Y si te lo recomiendan, ¡sabes que debe ser realmente BUENO!

Y mientras este autor siga enviándole sólo los mejores consejos y las mejores ofertas, es probable que usted también siga comprando.

Entonces, ¿merece la pena invertir 2-3 meses para construir relaciones que creen conversiones súper altas y suscriptores que te sean fieles durante mucho, mucho tiempo? ¿Merece la pena crear un vínculo tan estrecho que nunca se den de baja? ¿Quiere ser la persona en la que confíen para obtener consejos, sugerencias y recomendaciones? ¿O quiere ser un vendedor más que lanza el último producto hasta que sus suscriptores huyan de su lista?

"¡¿Pero 2-3 meses antes de hacer una venta?!"

Sí, lo sé. Se necesita un compromiso real y la inversión de su tiempo.

Pero intentemos ponerlo en perspectiva: Supongamos que quieres abrir un negocio en tu ciudad. Buscas un local, alquilas el edificio, obtienes las licencias comerciales, compras el equipo que necesitas, pides el inventario, contratas al personal, contratas el seguro, etc. ¿Cuánto tardarías? ¿Cuánto tiempo te llevaría? ¿Cuánto costaría? ¿Y cuánto sacarías después de todos los gastos?

Lo que estoy hablando aquí es una manera viable de construir un negocio de seis cifras en menos de 12 meses, con casi ningún gasto de su bolsillo. Para empezar, todo lo que necesitas es un buen autorespondedor. Usted ni siquiera tiene que poner su blog de inmediato, porque al principio se puede hacer todo a través de correo electrónico.

Este es un modelo de negocio que puedes empezar hoy mismo. Si tienes experiencia en el tema, te vendrá bien; si no, tendrás que empezar a leer y aprender de inmediato. Tu tema debe apasionarte, porque escribirás y hablarás mucho sobre él. Necesitarás 10 o más horas a la semana para dedicarte a ello.

Y tienes que estar dispuesto a sacrificar una pequeña cantidad de ingresos a corto plazo por una abundancia de ingresos a largo plazo. El largo plazo comienza en unos 2-3 meses, y el potencial para crecer bastante grande alrededor de la marca de 6-8 meses.

Todo gira en torno a su público. Se trata de lo que quieren. Y aquí está el truco: ¿sabes que los expertos te dicen que investigues lo que la gente quiere antes de crear un producto? En este caso, vas a estar tan en contacto con tu público que sabrás exactamente lo que quiere antes de ofrecérselo.

Tendrás gente haciendo cola para comprar tus productos antes incluso de producirlos. Piénsalo: sabrás POR ADELANTADO que tus productos se venderán y se venderán bien, porque tu público confía en ti lo suficiente como para decirte lo que quiere. Quizá no sea con tantas palabras, como "¿Podrías venderme un producto sobre esto o aquello?", sino más bien: "¿Cómo puedo _____?". Cuando sigues recibiendo las mismas preguntas, sabes que hay un mercado para un producto que resuelva esa necesidad.

En resumen: el método de la vieja escuela: Dedica semanas a crear un producto que nadie compre. Luego hazlo otra vez. O construye una lista y luego fríela hasta la muerte.

Método de la nueva escuela: Dedica 2-3 meses a crear una audiencia que te AME y confíe en ti, luego crea productos y haz recomendaciones basadas en lo que quieren.

Los tiempos han cambiado. Si nosotros, como profesionales del marketing, no cambiamos con los tiempos, nuestros clientes nos dejarán atrás.