No sé por qué sigo recibiendo críticas sobre la frecuencia con la que debes enviar correos electrónicos a tu lista. Mi respuesta es diariamente, o incluso más a menudo si tienes una buena razón. Pero muchos vendedores por ahí "saben" que la "regla" es enviar correos electrónicos 3 veces por semana. Pero... no es así.

Imagina a tu estrella de cine sexy favorita, sea quien sea. Imagina que cada día esa estrella de cine sexy te envía por correo electrónico una nueva foto suya, desnuda.

¿Cree que envían correos con demasiada frecuencia? Lo dudo. Supongo que esperaría con impaciencia el siguiente correo electrónico y lo abriría encantado.

Descargo de responsabilidad: NO envíes a tu lista fotos tuyas desnudo. Eso era sólo para demostrar que si sus correos electrónicos son lo suficientemente interesantes, la gente los recibirá todos los días.

Si sus mensajes de correo electrónico contienen los números ganadores de la lotería de mañana o los mejores pronósticos bursátiles, ¿los abrirán? Seguro que sí.

Pero si tus correos electrónicos son flojos, aburridos o algo peor, ¿qué ocurre? La gente dice que envías correos demasiado a menudo porque no les interesa lo que les envías. Piense en cómo hacer que el contenido de su correo electrónico se parezca más a una buena selección de acciones o a una estrella de cine desnuda, y menos a cosas aburridas que no interesan a nadie. Entonces podrá enviar correos electrónicos con la frecuencia que desee.

Como siempre, aprende a convivir con las cancelaciones de suscripción, porque la gente se dará de baja independientemente de la frecuencia con la que envíes correos. No te preocupes.

Y una cosa más... si todavía eres escéptico sobre el valor de enviar correos electrónicos todos los días, haz esta prueba: Eche un vistazo a lo que ha ganado con su lista en los últimos 30 días. Ahora envíe correos electrónicos diariamente durante los próximos 30 días y compare los totales. Notará una gran diferencia.

Los clientes compran cuando están preparados. Pensar que puedes enviar uno o dos correos electrónicos y conseguir todas las ventas potenciales es, en el mejor de los casos, ingenuo. Tienes que seguir recordándoles por qué quieren comprar y hacerlo de forma que les apetezca leer tus correos.

Una tarea difícil, ¿verdad? Pero usted conoce su nicho y sabe lo que les motiva y lo que mejor capta su interés. Ahora utiliza ese conocimiento privilegiado y envía a tu lista algo interesante cada día.