Hay tanta desinformación sobre este tema que tengo que intervenir. Sin duda te han dicho o has leído que debes crear una secuencia de autorespuesta de lujo donde cada correo electrónico se basa en el correo electrónico anterior. Y que si lo haces lo suficientemente elegante y complicado, puedes hacer que los prospectos tomen cualquier acción que quieras, bla bla bla...

¿Pero adivina qué? No sabes cómo va a responder la gente. Puedes hacer una predicción, pero puede que te equivoques 180 grados. Así que has ideado un elaborado sistema que no sirve para nada.

Más importante aún, la construcción de una serie secuencial como secciones de una historia podría haber funcionado hace 10 años, pero hoy en día te garantizo que incluso tus mejores clientes no leerán y digerirán cada uno de tus correos electrónicos. Algunos de sus correos electrónicos ni siquiera llegarán, y muchos se perderán en un mar de OTROS correos electrónicos de otros vendedores.

No importa quién seas o lo famoso que seas, no todos tus mensajes serán leídos. Recuérdelo. Por tanto, cada mensaje debe ser independiente y no depender de que el lector haya leído y recordado algo en un mensaje anterior.

¿Qué debería incluir en sus secuencias de autorespuesta? He aquí algunas ideas que funcionan a la hora de obtener una respuesta...

1. Envía a la gente a tu blog. Si tienes un blog con grandes entradas llenas de buena información, escribe un correo electrónico para cada entrada del blog y colócalo en tu autorespondedor. Esto sólo funciona para la información de hoja perenne y entradas de blog que no muestran una fecha.

2. Incluso puedes vincular cada entrada del blog a un producto que estés promocionando. Por ejemplo: "Aquí tienes un gran producto que te enseña exactamente cómo conseguir tráfico". Y antes de conseguir que el tráfico que vierte en su sitio web, usted querrá asegurarse de que su página está optimizada para la conversión más alta posible. Aquí tienes un post sobre cómo hacerlo".

3. No envíes a tus lectores a tu blog todos los días: intercala esos mensajes con otros.

4. Emails que convierten bien. Usted envía un correo electrónico de difusión a su lista y la respuesta es fenomenal, o simplemente buena. ¿Qué hace entonces? La mayoría de los vendedores se olvidan de ello. Pero el dinero inteligente dice que copiar y pegar ese correo electrónico en su serie de autoresponder. Y sí, está bien enviar información repetida. Algunos de sus lectores nunca lo verán la primera vez, y otros que sí lo vieron apreciarán el recordatorio.

5. Envíeles una pregunta. Sí, en la serie de autorespuestas, envíeles un correo electrónico con una pregunta del tipo "o lo uno o lo otro". Por ejemplo, "¿Qué valora más, las nuevas y emocionantes noticias sobre dietas o las técnicas más sencillas de ejercicios para quemar grasa? Responda con una u otra en la línea de asunto".

6. A continuación, haga un seguimiento de ambos. "¿Eres de los que quieren las últimas novedades en dietas? Pues mira esto". "¿Eres de los que dicen que quieren técnicas de ejercicio que quemen grasa? Mira esto!" Le das a ambos (en dos correos separados) independientemente de cuál hayan contestado.

7. Historias personales. Tienes un montón de historias que compartir con los demás, sólo que no te das cuenta. Y siempre que puedas relacionar esas historias con los intereses de tus lectores, compártelas. Siempre que pueda demostrar que es una persona real con una vida real y retos reales, estará mucho más cerca de forjar un vínculo con sus clientes. Al fin y al cabo, al igual que tú, ellos quieren hacer negocios con gente que CONOCEN, que les gusta y en la que confían.

Como puede ver, crear una serie de autorespuestas no es una ciencia exacta. Mejor desarrollado, es una serie auténtica y orgánicamente desarrollada de mensajes de seguimiento que le ayudan a crear conexiones más profundas con sus suscriptores para que pueda construir relaciones comerciales significativas a través de la construcción de la confianza y la conexión del valor que ofrecen sus productos con las necesidades y aspiraciones que sus suscriptores realmente tienen.

¿Estás preparado para la tarea de construir una gran serie de autorespondedores? Espero que sí, porque una vez desarrollado y perfeccionado, su autoresponder seguimiento de mensajes de correo electrónico puede trabajar en piloto automático durante años para ayudar a entregar sin descanso más ventas y beneficios para su negocio en línea.