Es posible que se haya dado cuenta de que el marketing en Internet pasa por fases en las que todo el mundo parece subirse al mismo carro. Ese carro puede ser la última y mejor red social. Puede que se trate de boletines de noticias de pago o sitios de afiliación o marketing de vídeo ...

Ya me entiende. A veces parece que todo el mundo saca un nuevo producto que hace básicamente lo mismo que la docena anterior, y todos compiten entre sí por los clientes.

Aquí es cuando puedes ser un imitador o un listillo. Digamos que lo más nuevo y grandioso son los boletines pagados de $10 al mes. (Sí, ya sé que fue hace varios años, pero esto es sólo un ejemplo).

Los imitadores observan que los cursos sobre cómo redactar y vender pequeños boletines por poco dinero a mucha gente se venden como rosquillas. Y como son imitadores, crean sus propios cursos y se lanzan a vender. La competencia es cada vez más dura y pronto se utilizan técnicas turbias, se rebajan los precios y todo va cuesta abajo.

Al igual que los imitadores, los listos observan lo que ocurre en el mercado. Pero en lugar de lanzarse como los demás, se sientan y se preguntan: "¿Qué necesita esta gente que yo pueda ofrecerle?".

En el caso de los mini boletines de pago, ahora hay toneladas de clientes que compraron o están a punto de comprar los cursos de boletines que van a necesitar:

• Software de afiliación
• Una lista de temas rentables
• Una lista de lugares donde encontrar a sus clientes potenciales
• Contenidos para sus boletines
• Textos de ventas para sus cartas y vídeos de ventas
• Etc.

Y esto es lo que hace el listo. No intenta competir con las docenas de personas que venden cursos sobre "cómo hacerlo" en mini boletines. En lugar de eso, busca la forma de complementar lo que hacen los demás.

De esta manera, cada cliente de CUALQUIER producto que enseñe cómo dirigir estos boletines se convierte en su cliente potencial objetivo. Ella no está compitiendo con los vendedores del curso. De hecho, a menudo está trabajando mano a mano para proporcionar a sus clientes exactamente lo que quieren y necesitan para hacer que sus nuevos negocios funcionen.

Los clientes están contentos. Los vendedores están contentos. Y ella se está forrando porque dio un paso atrás y se preguntó: "¿Qué puedo hacer para complementar esta tendencia, en lugar de competir en ella?".

La próxima vez que observe una tendencia, no compita. En lugar de ello, encuentre formas de ayudar tanto a los vendedores como a los clientes de esta tendencia, y vea cómo crece su cuenta bancaria a medida que satisface las necesidades y deseos de los clientes.