Usted quiere que su página de inicio capte tantas direcciones de correo electrónico como sea posible. Pero utilizar una página de captación no es tan efectivo como solía ser. Si su página de captación no está obteniendo resultados estelares, es hora de actualizarla y mejorar su tasa de conversión a lo grande. ¿Y cómo hacerlo? Creando lo que podríamos llamar una página de inicio al revés.

Así es como funciona:

Por encima del pliegue, en la parte superior de la página (es la parte de la página que el visitante ve sin desplazarse hacia abajo): Aquí es donde se coloca la primera llamada a la acción. Se trata de un gran recuadro que ocupa toda la pantalla sin distracciones. En el recuadro colocará el texto suficiente para "enganchar" a los visitantes y que se suscriban, junto con una llamada a la acción.

Por ejemplo, el titular podría ser: "Duplique el tráfico de su sitio web en 22 días". Su subtítulo podría ser: "Obtenga lo bueno, lo malo y lo feo de cada método de tráfico de comercializadores probados". Y el texto del botón podría ser: "Obtenga los 5 mejores métodos ahora". Eso es todo. No necesita un texto largo. Sea directo y hágales saber exactamente lo que pueden aprender en su sitio y lo que obtienen si se suscriben a su lista.

Utilice un doble paso para la captura de correos electrónicos. Es decir, sólo muestre el botón en la página de inicio. Una vez que hacen clic en el botón, se les lleva a una segunda página donde envían su dirección de correo electrónico. Esto por sí solo puede aumentar las inscripciones en 10% o más.

Justo debajo de ese recuadro grande vas a poner algo que contribuya a tu prueba social. Por ejemplo, puedes hacer un recuadro "Como se vio en..." con los logotipos de todos los sitios que han escrito sobre tu negocio. O puedes poner un testimonio breve y contundente de un cliente satisfecho. O incluso puede utilizar una cita de alguien famoso en su nicho. Aunque esa persona famosa no le conozca, le dará credibilidad a usted y a su empresa por asociación.

Debajo de la prueba social está el área que queda oculta hasta que el usuario se desplaza hacia abajo. Aquí colocarás una de tus piezas de contenido más populares. Si no estás seguro de cuál es, basta con que eches un vistazo a tus analíticas para averiguar qué post tuyo ha tenido más comparticiones sociales.

Pero no vas a limitarte a copiar y pegar ese post. En su lugar, vas a reformatearlo así:

Primero, cuenta el resultado. Cuenta a los visitantes una historia sobre alguien que obtuvo grandes resultados con lo que estás enseñando.

Por ejemplo, cuente cómo un sitio web desconocido pasó de ser un pueblo fantasma a generar "x" cantidad de tráfico e "y" cantidad de suscriptores y "z" cantidad de ventas en un determinado período de tiempo, utilizando sólo 2 métodos que aprendieron en su sitio.

Segundo, cuenta la historia. Pero no toda la historia. Vas a centrarte en el antes y el después, y en la diferencia que ha supuesto, etcétera. Pero para conocer los detalles de cómo se hizo, tendrán que suscribirse. Dales lo suficiente para que se enganchen y quieran conocer el resto de la historia.

En tercer lugar, anímelos con viñetas sobre lo que descubrirán en el artículo completo o en la entrevista.

Si a estas alturas estás pensando que esto es algo parecido a una carta de ventas, definitivamente toma prestadas algunas de las técnicas sin ser un artículo de ventas en toda regla.

En cuarto lugar, coloque su llamada final a la acción. Podría decir algo como: "Descubre cómo conseguir tráfico sin parar a tu sitio web usando el secreto de Angela" o "Descubre cómo Angela llevó sus ingresos de $0 a 5 cifras con estos dos sencillos métodos de tráfico".

Por último, coloque la navegación de su sitio web en la parte inferior para quienes no se suscriban. Así es: los botones de navegación van abajo, no arriba. Por eso se llama página de inicio al revés.

Configure su página para que, una vez que el usuario se suscriba, no vuelva a ver la página de registro. En su lugar, verán una página de bienvenida o de inicio en las siguientes visitas.

Pruebe esta configuración y vea si no mejora drásticamente sus esfuerzos de creación de listas. Realmente puede hacer una gran diferencia.