Las devoluciones reducen las ventas, ¿verdad? Y también son muy molestas. Trabajas muy duro en tu producto y luego alguien te dice que no vale su dinero. Suspiro.

Pero tenemos que ofrecer garantías para mantener altas nuestras conversiones, ¿verdad? Quizá no, porque la psicología humana es una cosa extraña.

Digamos que usted vende un curso $1,997 con una garantía de devolución de dinero de 60 días. Lo que tu garantía ha hecho inadvertidamente es decirle a tu cliente que le conviene venderse contra tu curso y recuperar su dinero.

Y algunos de ellos harán exactamente eso.

Pero si no ofrece un reembolso y en su lugar demuestra lo valioso que ha sido su producto o servicio para otros, cómo lo han utilizado para obtener resultados y cómo no hay nada igual en el mercado, entonces tal vez no necesite una garantía.

Después de todo, se supone que una garantía es una forma de demostrar que su producto FUNCIONA. Pero si puede demostrar que los usuarios obtienen resultados reales probados, ¿no es eso mucho mejor que una oferta de devolución del dinero?

Es algo a tener en cuenta. Puedes dejar que tus clientes se convenzan de que tu producto no vale lo que han pagado...

... o puede demostrar por adelantado que esta es la ganga de su vida y que sólo quiere compradores serios.