Existe una forma muy sencilla de crear productos que la gente quiera comprar. De hecho, es tan sencilla que es posible que haya oído hablar de esta técnica y la haya descartado rápidamente. Sin embargo, funciona como magia de marketing casi siempre ...

Aquí está el secreto: Escriba su página de ventas ANTES de crear el producto.

Ya está. He aquí por qué funciona:

- El titular y las viñetas le ofrecen básicamente un esbozo del producto a crear.

- No tienes que pensar tú mismo en las viñetas, basta con que vayas a los foros y averigües qué pregunta la gente. Esas son tus viñetas.

- Es mucho más fácil escribir primero la carta de ventas y luego crear el producto, que al revés.

- Mientras escribes la carta, puedes pensar en lo que tu cliente quiere saber. Póngase en su lugar. Esto casi garantiza una gran página de ventas y un gran producto.

- Si subcontrata la creación del producto, puede simplemente entregar a su redactor la página de ventas y dejar que cree el producto a partir de ella. Obtendrás un producto muy superior creado en menos tiempo que si les pides que lo hagan desde cero.

- Con este método no es necesario contratar a un redactor caro.

He aquí otro secreto: los redactores publicitarios utilizan este método todo el tiempo cuando crean sus propios productos. Y si ellos lo hacen, tú SABES que funciona.

"Pero si primero escribo las viñetas, ¿cómo obtendré la información?".

De la misma forma que lo harías a la manera tradicional: investigando. De cualquier forma, investigará sobre su producto si aún no tiene los conocimientos necesarios. Pero si ya has escrito tu carta de venta, sabrás exactamente qué información buscar, lo que te ahorrará tiempo.

Y si encuentras algunas joyas de información mientras investigas, siempre puedes añadirlas a tu producto y a tu carta de ventas.

Escriba primero la carta de ventas y casi siempre obtendrá un producto que la gente querrá comprar.