¿Ha probado ya el marketing offline? En caso negativo, ¿por qué no?
Lo más probable es que dude en ofrecer servicios fuera de línea porque teme parecer poco inteligente cuando habla con empresarios. Puede que acercarse a ellos le ponga nervioso. Puede que no te sientas lo suficientemente experto.

Sea cual sea el motivo, anímese. Los empresarios no son más que personas que necesitan ayuda, y usted está ahí para hacer exactamente eso: ayudarles. Trátelos como si fueran sus nuevos amigos y no solo podrá convertirlos eventualmente en clientes, sino también conservarlos como clientes durante años y años.

Realice un servicio para ellos, por pequeño que sea. Incluso si sólo cobra $100, esa cantidad simbólica es su pie en la puerta y un portazo en la cara a todos los demás vendedores fuera de línea. Ahora, cuando alguien se acerque a esa persona de negocios para hablar de marketing, dirá: "No, ya tengo a alguien para eso". Y una vez que te ganes su confianza con ese primer pequeño trabajo, podrás obtener de ellos trabajos cada vez mayores en el futuro.

Entonces, ¿cómo aumentar la confianza para esa primera llamada telefónica o reunión en persona? ¿Cómo te pones en situación antes incluso de coger el teléfono o cruzar la puerta? Hablando contigo mismo o con un amigo. Literalmente.

Este truco es obra del animador Kyle Cease, que lo descubrió accidentalmente de camino a una audición. Normalmente, antes de una audición se preocupaba constantemente por ella. Pero esta vez empezó a hablar con su amigo sobre la audición como si ya hubiera pasado, así: "¿Recuerdas cuando fui a la audición y lo clavé? No sé qué pasó, pero entré en zona y empecé a sentirme muy bien".

Al hablar de ello en pasado, empezó a sentirse realmente bien. El estrés desapareció y actuó como si fuera un hecho, como si la única posibilidad fuera superar la audición, como así fue.

Curiosamente, llevaba años haciéndolo sin darme cuenta de lo que hacía ni de por qué me sentía tan seguro en situaciones nuevas. Fue necesario que Kyle me indicara que esta técnica no es muy conocida y que hay que compartirla.

Inténtalo tú mismo. La próxima vez que estés estresado por algo que vayas a hacer, habla en voz alta de lo bien que te ha ido, de cómo te has puesto las pilas y lo has clavado, etc. Es un truco sencillo que sólo te costará unos minutos, pero que puede cambiar tu vida.

Esta técnica te permitirá romper viejas zonas de confort como si fueras un superhéroe que rompe la barrera del sonido. Te darás cuenta de que puedes hacer cosas y conseguir logros con los que antes sólo habías soñado.