Les gens ne sont rien d'autre que prévisibles. Permettez-moi de vous donner un exemple : Si vous dites à quelqu'un : "Tu as un super boulot." Il vous dira invariablement pourquoi ce n'est PAS génial. Mais si vous lui dites : "Tu as un travail minable." Il vous dira pourquoi c'est en fait un très bon travail.

Connaître les éléments déclencheurs que vous pouvez utiliser pour activer certains comportements chez les prospects peut vous aider considérablement à augmenter vos conversions et vos résultats.

C'est pourquoi j'ai compilé 10 méthodes un peu sournoises pour amener votre public à répondre à vos appels d'offres - ou autrement dit, voici 10 méthodes pour amener le public à acheter votre produit et à partager votre message avec le monde entier.

Les gens ont envie divertissement comme s'ils avaient besoin d'air, et il leur en faut toujours plus. La caféine est une bonne analogie : au début, la plus petite quantité de caféine peut vous donner un petit coup de fouet. Mais plus vous consommez de caféine, plus vous avez besoin d'en consommer pour atteindre le même niveau d'excitation.

Le divertissement n'est pas différent. Les films des années 40 n'étaient pas assez rapides pour les gens des années 60. La musique des années 70 ne peut rivaliser avec celle des années 80. Les comédies des années 90 semblent insipides par rapport à celles d'aujourd'hui. Comment cela se fait-il ? Parce que le divertissement doit constamment augmenter l'intensité pour obtenir les mêmes réactions de la part du public. Les gens veulent des choses de plus en plus excitantes, et si vous pouvez intégrer l'excitation et le divertissement dans votre produit, vous avez un succès.

En parlant de divertissement, les gens ADORENT controverse. Créez un site web, un blog, un forum, une ligne de produits, un podcast, une chaîne YouTube, etc. qui suscite la controverse et regardez les gens affluer. Vous bénéficierez d'une publicité gratuite partout, les gens vous promouvant ou vous dénigrant dans les médias sociaux, les forums et d'autres blogs sur le net.

Et en tant que spécialiste du marketing, vous pouvez tirer parti des deux camps en même temps si vous voulez être sournois. Par exemple, vous pourriez créer deux sites web, l'un à l'extrémité du spectre politique, l'autre à l'autre extrémité, et les laisser s'affronter en ligne. Tout ce qui est perçu comme une opposition polaire peut fonctionner, comme la crainte de Dieu contre l'athéisme, la protection de la faune contre les bûcherons et les mineurs, etc.

Ou intégrez la controverse dans votre produit dès le départ. "Comment utiliser les échappatoires fiscales pour ne pas payer sa juste part d'impôts". Est-ce légal ? Oui. Est-ce juste ? Non. Et que dire des armes à feu pour enfants ? Certains parents les adorent, d'autres les détestent, et tous auront quelque chose à dire à ce sujet, ce qui augmentera votre trafic.

Celle-ci est vraiment sournoise - poursuivre une conversation entre deux personnes sur la qualité d'un produit. Il peut s'agir d'un forum, d'articles sur un blog ou même d'une question soulevée lors d'une interview sur un autre sujet. Il s'agit bien sûr de ne pas donner l'impression qu'il s'agit d'une promotion. Oui, je sais, c'est assez sournois.

Les personnes à suivrecomme dans "suivre le chef". Que se passe-t-il lorsqu'une vache s'éloigne du troupeau ? Si les autres vaches pensent que cette vache sait quelque chose qu'elles ne savent pas, elles la suivront. Peu importe ce que cette vache peut savoir, il suffit qu'elle ait des informations qui pourraient être utiles. L'herbe est-elle plus verte là-bas ? Y a-t-il une réserve secrète de luzerne ou un coin salé par là ? Suivons-la pour voir !

Il peut sembler insensible de comparer les gens à des vaches, mais la mentalité de troupeau s'applique à de nombreuses espèces, y compris les êtres humains. Si quelqu'un est perçu comme un leader et que ce leader utilise le produit ABC, il sera facile d'amener les suiveurs à utiliser également le produit ABC.

En tant que spécialiste du marketing, vous pouvez utiliser cette possibilité de deux manières : soit vous devenez vous-même un leader, soit vous mettez votre produit entre les mains de leaders et vous vous assurez que les gens en entendent parler.

En parlant de suivre, les gens suivent les confiant personne. Ils sont attirés par la confiance en soi comme les abeilles par le miel. Si vous n'avez pas confiance en vous, faites-le. En fonction de votre créneau, l'arrogance peut également faire l'affaire.

Enlevez-le. Quel que soit votre produit, trouvez un moyen de l'enlever à l'acheteur potentiel. Peut-être doivent-ils se qualifier et tout le monde ne peut pas le faire. Ou bien le nombre de produits est limité. Ou l'offre se termine bientôt. Ou peut-être qu'ils ne sont tout simplement pas censés l'avoir, alors vous leur dites de ne pas acheter le livre mais vous laissez entendre à quel point il est puissant.

Les gens n'aiment pas être laissés de côté. Cela fonctionne bien dans le créneau du marketing sur Internet et encore mieux dans tout créneau qui n'est pas lié au marketing.

Les gens travaillent plus dur pour obtenir quelque chose pour rien. Bizarre mais vrai. Comment expliquer autrement qu'une personne maîtrise un système de jeu ou étudie les chevaux de course uniquement pour parier ? Si votre produit promet d'énormes bénéfices pour un effort minime, il se vendra. Malheureusement, la plupart des produits de ce type ne peuvent pas tenir leurs promesses. Mais vous pouvez utiliser la technique du "quelque chose pour rien" d'une manière tout à fait éthique : les recommandations. Il s'agit d'inciter les gens à vous promouvoir dans les médias sociaux en échange de quelque chose de gratuit.

Une autre façon d'utiliser éthiquement le principe du "quelque chose pour rien" est de donner l'impression que le simple fait d'acheter votre produit constitue un pas de géant vers la réalisation de l'objectif. Vous ne cachez pas qu'il y a du travail à faire, mais vous rendez la première étape si attrayante qu'ils ont l'impression d'avoir pratiquement réalisé leur rêve en achetant simplement le produit.

Les gens obtiennent séduits par les histoires. GRAND TEMPS. Pensez à l'homme assis les jambes croisées, jouant de la flûte pendant qu'un cobra se balance de manière hypnotique au rythme de la musique. Cela peut être vous qui hypnotisez votre public en racontant des histoires, à l'écrit comme à l'oral.

Des cours entiers ont été consacrés à l'utilisation de la narration dans le marketing. Une bonne histoire crée dans l'esprit de votre prospect des pensées et des images qui semblent provenir de lui, et non de vous. Et une très bonne histoire amène le public à ressentir des émotions et des désirs qui découlent de ces pensées et de ces images. En résumé, apprenez à raconter des histoires et utilisez vos compétences pour tisser des histoires fascinantes tout au long de votre marketing.

Les gens achètent des rêvesIl ne s'agit pas d'une seule fois, mais d'une multitude de fois. Pourquoi un campeur achète-t-il tous les gadgets de camping existants ? Pourquoi un golfeur achète-t-il tous les livres de golf écrits au cours des 20 dernières années ? Pourquoi les spécialistes du marketing sur Internet achètent-ils des produits de marketing en ligne parfois au rythme de 3 ou 4 par jour ?

C'est pourquoi une liste d'acheteurs réels est si intéressante - si ces personnes ont acheté une fois, il est très probable qu'elles achèteront encore et encore. Vous pouvez continuer à créer des produits et à en faire la promotion auprès de cette liste et, tant que leur rêve reste vivant, ils continueront à acheter. C'est peut-être l'acte d'achat qui leur donne l'impression de se rapprocher de la réalisation de leur rêve. Ainsi, 5 achats les rapprochent de 5 étapes, et 10 achats les rapprochent de...

Vous pouvez également vous montrer sournois sur ce point. Créez plusieurs produits similaires et mettez-les en concurrence. Le nombre de clients qui en achètent deux ou plus peut être surprenant.

En fait, les gens VOULOIR croire. Faites donc en sorte qu'il soit réel. Rendez-le crédible. Aidez-les à avancer. Montrez un peu de négatif avec du positif. Saviez-vous que les témoignages sont beaucoup plus efficaces s'ils mentionnent quelque chose de NÉGATIF ? Par exemple : "Je n'étais pas emballé par le titre de l'article : "Je n'étais pas emballé par le titre de ce cours et je pensais qu'il ne serait qu'une redite, mais il s'est avéré que c'était exactement ce dont j'avais besoin. Grâce à ces informations, j'ai pu ___ et ___ et réaliser ___." Rendez-le crédible.

Et n'oubliez pas, s'il vous plaît, de n'utiliser ces méthodes que pour le bien et jamais pour le mal.